第一节 贸易术语概述 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语

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1 第一节 贸易术语概述 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语
第三章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

2 第一节 贸易术语概述 一.贸易术语的含义 二. INCOTERMS

3 一、 贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称为价格术语（Price Terms）。是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分的专业术语。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

4 INCOTERMS是International Commercial Terms 的缩写，是国际商会为统一各国对贸易术语的不同解释而制定的。
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5 1. INCOTERMS的历次修订。 INCOTERMS1936发布后，共进行过七次修订，最新版本是2010年9月公布，将于2011年1月1日正式生效的INCOTERMS2010（ICC Publication No.715）

6 ①INCOTERMS仅适用于买卖合同的部分 领域 ②INCOTERMS仅适用于货物贸易 ③适用INCOTERMS时应注明版本
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7 第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 一、常用贸易术语 二、其它贸易术语 三、贸易术语的选用

8 一、常用贸易术语 在实际业务中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与CIP是六种使用较多的贸易术语。
其中，前三种贸易术语只适用于水上运输方式，后三种贸易术语适用于所有的运输方式。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

9 1.FOB FREE ON BOARD（named port of shipment）船上交货（指定装运港） ◆ FOB术语买卖双方主要义务
卖方义务 ①在约定期限内，在指定装运港将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。

10 ③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。
②承担货物越过船舷之前的风险。 ③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

11 买方义务 ①租船订舱，支付运费，并将船名、航次、预计到达装运港时间通知卖方。 ②承担货物越过船舷之后的风险。

12 ③自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ④接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。
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13 ◆ FOB术语注意事项 （1）船货衔接问题 （2）正确理解“船舷为界” （3）《1990年美国对外贸易定义修正本》 对FOB的不同解释 （4）程租船运输时装货费用负担问题 ◆ FOB术语的常见变形

14 2.CFR COST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的港）
卖方义务 ①租船订舱，支付运费。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

15 ②在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方。
③承担货物越过船舷之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤ 提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

16 买方义务 ①承担货物越过船舷之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。
③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

17 ◆ CFR术语注意事项 （1）装船通知的重要作用 （2）程租船运输时卸货费用负担问题 ◆ CFR术语的常见变形

18 3.CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港） ◆CIF术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①租船订舱，支付运费。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

19 ②办理货运保险手续，支付保险费。 ③在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方承担货物越过船舷之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。

20 买方义务 ①承担货物越过船舷之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。
③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

21 ◆ CIF术语注意事项 （1）保险的性质、保险险别、保险单转移 （2）卖方租船订舱的责任 （3）CIF合同的性质 （4）象征性交货问题 （5）程租船运输时卸货费用负担问题

22 4.FCA FREE CARRIER（named place）货交承运人（指定地点） ◆FCA术语买卖双方主要义务 卖方义务
①在约定期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

23 ②承担货交承运人监管之前的风险 。 ③自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ④提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息 。

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25 买方义务 ①安排运输，支付运费，并将承运人名称、 运输方式和向承运人交货的时间与地点等通知卖方。 ②承担货交承运人监管之后的风险 。 ③自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续 。 ④接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

26 ◆ FCA术语注意事项 （1）承运人（carrier）的含义 （2）交货地点 （3）风险界限前移
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27 5.CPT CARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地）
卖方义务 ①安排运输，支付运费。 ②在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。

28 ③承担货交承运人监管之前的风险。 ④自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。 ⑤提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据。
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29 买方义务 ①承担货交承运人监管之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。
③接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

30 ◆ CPT术语注意事项 （1）多式联运时的风险界限 （2）装运通知 （3）明确目的地点
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31 6.CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地） ◆CIP术语买卖双方主要义务 卖方义务 ①安排运输，支付运费 。 ②办理货运保险手续，支付保险费 。

32 ③ 在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方 。 ④ 承担货交承运人监管之前的风险 。
⑤自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续 。 ⑥提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

33 买方义务 ①承担货交承运人监管之后的风险。 ②自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。 ③ 接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。

34 ◆ CIP术语注意事项 （1）保险 （2）明确目的地点
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35 二、其它贸易术语 1.EXW EX WORKS（named place）工厂交货（指定地点）

36 ◆基本含义 卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方。 ◆注意事项 EXW是卖方承担最少义务的贸易术语 。 若买方无法办理出口手续，则应采用FCA。

37 2.FAS FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）船边交货（指定装运港） ◆基本含义
卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

38 ◆注意事项 （1）出口手续 （2）《1990年美国对外贸易定义修正本》对FAS的不同解释

39 3.DAF DELIVERED AT FRONTIER（named place）边境交货（指定地点） ◆基本含义
卖方在合同规定的时间和边境指定交货地点将货物交由买方，即完成交货义务 。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

40 ◆注意事项 （1）根据INCOTERMS2000，DAF适用于所有的运输方式。 （2）在合同中确切注明边境交货地点极为重要 。

41 4.DES DELIVERED EX SHIP（named port of destination）船上交货（指定目的港） ◆基本含义
卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物交由买方，即完成了交货义务。 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

42 ◆注意事项 （1）DES与CIF的区别 （2）货物的交接

43 5.DEQ DELIVERED EX QUAY（named port of destination）码头交货（指定目的港） ◆基本含义
卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港并卸到岸上，在目的港码头将货物交由买方，即完成了交货义务。

44 ◆注意事项 （1）进口手续 （2）适用范围 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

45 6.DDU DELIVERED DUTY UNPAID（named place of destination）未完税交货（指定目的地）
◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

46 ◆注意事项 （1）进口手续是否便利、及时 （2）卖方无保险义务
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47 7.DDP DELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完税后交货（指定目的地）
◆基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。

48 （2）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语 （3）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用
◆注意事项 （1）DDP是卖方承担最多义务的贸易术语 （2）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语 （3）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用 Background created by m62 Visualcommunications, visit for more information

49 三、贸易术语的选用 不同的贸易术语，意味着买卖双方承担不同的责任、风险、手续、费用。在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，对买卖双方具有重要意义。

50 在实际业务中，究竟采用何种贸易术语还应考虑下列因素：
1.与运输方式相适应 2.适合企业本身的经营方式 3.重视规避风险