名人眼中的保险 大力发展保险市场，提高全民保险意识。每 个业务员多销售一份保单，那国家就少一 份负担。 ————江泽民

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2 名人眼中的保险 大力发展保险市场，提高全民保险意识。每 个业务员多销售一份保单，那国家就少一 份负担。 ————江泽民
社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要 加装更坚固可靠的铁门——商业保险，才 能高枕无 忧。 基本医疗保障只能是低水平的“保”而不“包”， “保”只有一个基本的保障，超出部分主要应 通过商业保险来解决， ————朱镕基 长江抗洪救灾和平时修固堤坝，这个事靠 政府管。但发大水冲了房子庄稼，补偿这 个损失要靠推进市场化保险方式解决。 ————温家宝 别人都说我很富有，拥有很多财富。 其实正在属于我个人的财富是给自 己和亲人买的充足的人寿保险。 ————李嘉诚

3 理想的保险公司

4 认识国泰和东航

5 认识国泰和东航 强强联手，共铸灿烂明天 .... 中国三大骨干航空运输集团之一 总资产约1018亿元人民币，从业人员6.4万人
拥有运输飞机338架，通用航空飞机18架，通航点152个，国内外航线570条。 中国2010年上海世博会首家合作伙伴 先后荣获“航空航天桂冠奖” “10年民航倾心服务奖” “五星钻石奖”，“旅客话民航”多年蝉联第一 。 成立于1962年8月15日 台湾地区寿险业龙头。 总资产超过6093亿元人民币 ，员工3.1万人。 每3个台湾地区居民中就有1个国泰人寿的保户。 2003年荣获亚洲企业最佳雇主奖。 2011年《财富》世界500强企业排名258名。（以国泰人寿为主的国泰金控） 被誉为华人的保险专家。

6 认识国泰和东航 2011年500强中国企业 113 中国人寿 258 国泰人寿 288 327 中国平安保险 排名 中国人民保险集团
公司标志 中文常用名称 总部 业务 收入 5 中国石化 中国 炼油 273,422 6 中国石油天然气 240,192 7 国家电网 公用事业 226,294 113 中国人寿 保险 64,635 127 中国农业银行 银行 60,536 132 中国银行 59,212 162 中国海洋石油总公司 52,408 221 中国电信 电信 38,469 258 国泰人寿 中国 台湾 34,796 275 中国华能集团 电力 33,681 288 中国人民保险集团 32,579 325 首钢集团 金属 29,181 327 中国平安保险 深圳 28,927 404 中国国电集团 24,016 430 中国航空油料集团公司 22,630

7 诚 信 企 业 诚信乃保险业立业之基！

8 稳健经营与发展 站在巨人的肩膀上 你可以看得更远！ 登高望远 您选对平台了吗？

9 优势保险产品

10 优势保险产品 业界唯一的储蓄型医疗险 产 品 特 色 出院回诊 手术补偿 住院，重症监护病房 急 诊 救护车转送 意外、疾病发生
急 诊 产 品 特 色 保费轻松负担，保障迅速享有：24万保障，平均每天不足9元； 不浪费您一分保费：身故或88岁满期给付1.1倍已交保费； 无理赔优惠，让您保障多更多： 连续3年无理赔，额外提高20%的保障，且增值部份不列入给付上限。 1468种手术理赔项目，保障防护更完整； 32种重大疾病额外给 ，医疗防护更安心 救护车转送 意外、疾病发生

11 企业文化 【四大经营理念】 一、经营脚踏实地，工作精益求精 二、注重商业道德，讲究职业良心 三、重视保户权益，负起社会责任
国泰价值观 诚信为本 以客为尊 国泰使命 传播幸福 散播爱 国泰愿景 民族保险新旗舰 国泰精神 内在：员工特质 诚信、热忱、主动、进取 外显：员工行为 专业、服务、创新、执行力 【四大经营理念】 一、经营脚踏实地，工作精益求精 二、注重商业道德，讲究职业良心 三、重视保户权益，负起社会责任 四、加强员工利益，兼顾股东利益

12 公司资源

13 职涯培训 TOP Sales 路线

14 职涯培训 职业经理人路线

15 福利报酬

16 福利报酬

17 奖励资源

18 添 翼 计 划 我们提供 组织发展的几个阶段 国泰人寿泉州营销部 期待与您共襄盛举！ 项目 基本条件 学历要求 中专(含)以上 年龄要求
23周岁(含)以上 测试与 面谈 通过CBS职业性格测试及决定性面谈 其他 1、当地工作1年及以上 2、当地户籍或当地自购住房优先 补贴期间 1-3月 4-6月 7-13月 领取补贴 FYC标准 800C 900C 1000C 补贴金额 1000元/月 报酬 组织发展的几个阶段 掌门期(总监) （3-4年） 授徒期(处经理) （2-3年） 拓展规模 独当一面 满师期(组主任)（1-2年） 育成、辅导、培育自主经营管理 开始享有管理报 酬经营小团队 学徒期(业务员) （1年） 知识、能力 生活补贴支持 添翼同仁第一年度薪津试算 工作月 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 每月 产能 5000P 6000P 薪金 总计 3202元 3784元 第7月 第8月 第9月 第10月 第11月 第12月 第13月 3655元 我们提供 ★双休法定节假日 按照国家规定休息 ★团体保险眷属亦可纳入 ★退休退职公积金 入司满七年即有额外养老保障 ★终身培训 金融培训、晋升培训、考照培训、高规格度假村集训、赴台旅游培训…… 国泰人寿泉州营销部 期待与您共襄盛举！

19 ＋ ＋ 添 英 计 划 添英计划报酬结构 添英计划财补方案 特别补助金 晋升奖金 其他事项 国泰人寿泉州营销部 期待与您共襄盛举！ 晋升奖金
A类财补项目 依照本规范执行。 项目 基本条件 学历要求 中专(含)以上 年龄要求 26周岁(含)以上 测试与 面谈 通过CBS职业性格测试及决定性面谈 其他 1、当地工作3年及以上 2、当地户籍或当地自购住房优先 ＋ B类补贴项目 依 “添翼计划”生活补贴办法执行。 注：包含生活补贴和年龄、学历补贴。 业务员补贴 ＋ C类报酬项目 依《业务员晋升考核与报酬 办法》执行。 业务员报酬 添英计划财补方案 特别补助金 ◎核发标准：入司首月核实业绩P≥5000P， 核发最高1000元补助金。 晋升奖金 ◎晋升时间要求：自签订代理合同起13个工作月内 （最晚观察至第14个工作月职调后职级） ◎晋升奖金：初次晋升至下列职级可获对应奖金 注1：本计划人员不享有PS（PS2）或其他入司前受训津贴。 注2：特别补助金最早于入司次月报酬发放日核发。 其他事项 个人职级 奖金 管理职级 业务副理 500元 储备主任 2500元 业务经理 1500元 高级业务经理 合计 4500元 1、特别补助金、晋升奖金核发时须在职且隶属于个险家族制业务人员体系（不含任职行销专员、业务顾问以及转任其他非个险家族制体系内勤）。 2、快速晋升机制。本计划人员入司13个工作月内参与晋升考核时，个人职级晋升至高级业务经理及以下职级者，不受《业务员晋升考核与报酬办法》中各职级任职时间限制，但其它条件仍依照相关办法执行（晋升储备主任无快速晋升）。同时须逐级晋升各职级，不可跨级。 3、行销专员不享有本财补计划（业务人员转任行销专员后， 自转任 当月起不再核发；若再次转为业务人员，也不再 接续本财补计划）。 注1：以上奖金于晋升次月报酬发放日一次性核发。 注2：晋升次月是指依照个险职调后新职级生效次工作月。 国泰人寿泉州营销部 期待与您共襄盛举！

20 晋升奖，一年合计四万八 个人职级 奖金(元) 业务副理 1,000 业务经理 3,000 7,000 高级业务经理 5,000 8,000
管理职级 业务副理 1,000 储备主任 业务经理 3,000 主任 7,000 高级业务经理 5,000 高级主任 8,000 资深主任 9,000 储备处经理 15,000 合计 39000 晋升奖金 一张白纸是没有的 我现在系统里的人也是没有的 这里边的奖金是在前边讲的之外，又多出的 假设一个业务员进来，带一群人进来，没有任何职级，从业务员身份到主管职级，加加算起来有5万多块的晋升奖金

21 世界500强 诚聘英才 飞 鹰 计 划 我们提供 国泰人寿厦门营销建设 期待与您共襄盛举！ 1000元 3000元
项目 基本条件 学历要求 中专(含)以上 年龄要求 25周岁(含)—50周岁(含) 测试与面谈 通过CBS职业性格测试及决定性面谈 其他 1工作经验3年，寿险工作1年及以上 2、当地户籍或当地自购住房优先 3.税前薪水3000元 补贴期间 1-3月 4-6月 7-13月 领取补贴 FYC标准 800C 900C 1000C 补贴金额 1000元/月 1年快速晋升通道及丰厚的晋升奖金 入司半年30000P，特助金3000元 个人职级 奖金 管理职级 业务副理 1000元 储备主任 5000元 业务经理 3000元 主任 7000元 高级主任 8000元 高级业务经理 资深主任 9000元 储备处经理 15000元 合计 44000元 我们提供 飞鹰同仁第一年度薪津试算 工作月 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 每月 产能 5000P 10000P 8000P 6000P 薪金 总计 3202元 8275元 5540元 4355元 第七月 第八月 第九月 第十月 第十一月 第十二月 第十三月 4155元 ★晋升处经理-签定劳动合同 ★双休法定节假日按照国家规定休息 ★团体保险眷属亦可纳入 ★退休退职公积金入司满七年即有额外养老保障 ★终身培训金融培训、晋升培训、考照培训、高规格度假村集训、赴台旅游培训…… 国泰人寿厦门营销建设 期待与您共襄盛举！ 工作地点：厦门市湖滨南路90号立信广场505

22 飞鹰B 14000P 1500元 2500元 飞鹰C 60000P 2700元 3700元 “飞鹰专项奖金”奖励办法
时间：2011年9工—2011年13工 飞鹰B 全组业绩 财补 财补：若个人完成3000P 14000P 1500元 2500元 飞鹰C 全处业绩 财补 财补：若个人完成3000P 60000P 2700元 3700元

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