微信营销招生实战案例解析 孟小超.

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1 微信营销招生实战案例解析 孟小超

2 微信--你不得不用的招生利器。 个人微信号拓宽招生渠道。 家长微信群开辟服务新篇章。 学校公众号打造零成本营销。 打造全员微营销，激发招生源动力。 线上活动实现招生大突破。 实现学校互联网转型--你该怎么做。

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4 一.微信--你不得不用的招生利器 用户基数最大。 快速传播快速链接。 建立强关联促进成交。

5 恐惧 贪婪 人性的弱点

6 培训机构微营销的本质 满足家长的需求

7 快速持续传播让更多的人了解我们。 提供价值强化对我们认可。 通过活动临门一脚转化生源。 微信怎么用

8 微营销 微信公众平台 微信群 个人微信 微信怎么用

9 二、、个人微信号拓宽招生渠道 1、熟悉微信每一个功能，工欲善其事必先知其器。 2、像起自己名字一样对待微信昵称。
3、微信头像是你本人的延伸。

10 4、个性签名一定重视。

11 5、"所在位置"是营销的另一个关键点。

12 6、相册封面是黄金广告位。

13 7、善假于物，提高效率，解放双手。

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15 案例： 强化学校品牌提高知名度美誉度——百日习惯养成活动

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18 成果： 整个区域没有一个家长不知道你的培训机构 很多外部学员主动参与到活动中 持续有家长来校咨询报名

19 三.家长微信群开辟服务新篇章

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21 解决办法—提供价值

22 例1： 建群以后进行家庭教育分享，解决家长面临的普遍和实际问题。

23 例2. 根据课程特点提供特色服务。

24 四、学校公众号打造零成本营销

25 五、打造全员微营销激发招生源动力 1、充分调动每一位老师的积极性打造全员微营销 每个老师每天天添加10个家长 每个月300位 每年3600位
每天添加多少家长微信 每个老师每天天添加10个家长 每个月300位 每年3600位 按照互联网成交率2%~10% 每年每个老师成交60~300个不是问题 每周重点跟进几个 每个月转化几个

26 2、营造参与感让家长为学校代言 积分 家长 孩子

27 六、线上活动 实现招生大突破

28 活动规则 一、凡有4-15岁小朋友的家庭均可报名免费参加。 二、礼品须在9月6日-9月7日由小朋友和家长一同到本校领取。 三、本活动与我校其它活动不能同时参与。 助力奖 第一名: 本校学习现金券1000元+价值399元星空儿童手表一个 +金龙鱼调和油一桶+学生书包一个。

29 第二名： 价值299元遥控飞行器+本校学习现金券800元 +金龙鱼调和油一桶+学生书包一个 第三名： 智能定位手表一个+本校学习现金券600元 +金龙鱼调和油一桶

30 参与奖 集齐30个助力值： 送洗衣液一桶+50元本校学习现金券+体验课一次 集齐50个助力值： 送洗衣液一桶+100元本校学习现金券+体验课一次 +书包一个 集齐100个助力值：送洗衣液一桶+200元本校学习现金券+体验课一次

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32 数据统计： 参与活动人数 人 公众平台粉丝增长--2350人 帮忙助力人数 余人 参加公开课人数 人 转化人数 人 年费单价 共计70000元

33 七、实现学校互联网转型--你该怎么做 1、培训机构做好微信营销的条件。 一、全员微营销，每个老师具备微信思维。 二、强大的决心和执行力。
三、根据学校的特点做适合自己的。 四、抓住每一个先机，走在其他机构前端。

34 2、我们要做的： 一、根据学校实际情况和面临的问题就行定制化跟进服务。 二、上门进行全员微营销培训。 三、一个区域只选择一家进行精细化服务。

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