可口可樂 組員： 4A11B004莊舒涵 4A11B011呂亭萱 4A11B016蔡宛伶 4A11B026許群蕙 4A11B034劉柏宇

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1 可口可樂 組員： 4A11B004莊舒涵 4A11B011呂亭萱 4A11B016蔡宛伶 4A11B026許群蕙 4A11B034劉柏宇

2 可口可樂公司 1.可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立時間為1892年，是一家以無酒精 飲料生產、銷售也是世界第一個可樂品牌的公司，總部設於美國喬治亞 州－亞特蘭大 2.英屬維京群島商太古可口可樂股份有限公司(台灣英商太古集團與美商可 口可樂的合資企業) ＊為美商可口可樂授權台灣獨家生產該飲料之策略結盟。 太古飲料與可口可樂公司的合作始於1965年，該飲料事業屬太古集團亞 太區五大事業體之一。主要是生產及行銷可口可樂系列產品，本公司提供 消費者國際飲品，具清涼、舒暢和年輕風味的消費訴求，目前在台灣各地 設有十一個營業所、四個供貨中心，兩大生產工廠(桃園、高雄) 。

3 創辦人（Mr. Asa G. Candler） 艾薩坎得勒這個具有行銷頭腦的企業家 1892年，他 以美金2300元取得「可口可樂」的配方和所有權，不僅 推出許多促銷活動，更贈送像日曆、時鐘、明信片等大量 贈品，使「可口可樂」的商標迅速為人所知。 1919年艾薩坎得勒子女未經同意將可口可樂公司以 當時的天價--美金2500萬賣給歐尼斯伍德瑞夫 (Mr. Earnest Woodruff) 財團，從此可口可樂踏上國際舞台。伍 德瑞夫不僅針對海外市場運用大量的銷售和促銷活動，也 特別強調瓶裝和杯裝產品的品質，讓可口可樂發展成為國 際性的公司，在商業史上創造了不朽的成就。

4 品牌故事 1886年 5月8日，約翰．潘伯頓(Dr. John S. Pemberton)調製出了「可口可樂」，並在傑柯藥局販售。第一年平均一天賣出九杯。 可口可樂公司的會計師法蘭克．羅賓森(Frank M. Robinson)將這一種飲料命名為 可口可樂(“Coca-Cola”)，他認為兩個大寫字母“C”在廣告中看起來比較明顯，並用斯賓塞字體提筆書寫了這一著名品牌標識。 艾薩．坎德勒(Asa G. Candler)於1888年開始收購可口可樂公司，收購事宜終於塵埃落定，並將可口可樂公司組建成為一家喬治亞州的企業。 1886年 1892年

5 品牌故事 1900年 著名歌劇演員希爾達．克拉克(Hilda Clark)成為「可口可樂」首位明星代言人，她出現在形式多樣的廣告中，包含托盤、海報甚至書籤。

6 品牌故事 1915年 「可口可樂」的蓬勃發展和成功，引起競爭對手們紛紛效仿。他們對「可口可樂」的名稱和標識略作變體，貼在瓶子上，一時間Koka-Kola、 Koca-Nola、Celery-Cola、Koke等產品如雨後春筍般充斥市場。 面對大量的仿冒產品，可口可樂公司與裝瓶商合作，要求製瓶商提交新瓶 形設計方案，必須設計出獨一無二的瓶子，哪怕是在黑暗中靠觸覺也能辨別出「可口可樂」，甚至打碎在地的碎片，也能夠一眼辨別出來。 「可口可樂」曲線瓶被美國專利局批准為註冊商標。如今，它依然是世界上認知度最高的包裝瓶形，從新形的鋁瓶至2公升的家庭裝包裝均採用這一瓶形。 1915年 1960年

7 品牌故事 以歐尼斯．伍德瑞夫為首的財團以2500萬美元的價格收購了可口可樂，從此可口可樂踏上國際舞台。
1919年 以歐尼斯．伍德瑞夫為首的財團以2500萬美元的價格收購了可口可樂，從此可口可樂踏上國際舞台。 「可口可樂」與奧運會結緣，在阿姆斯特丹奧運會場館周圍設立飲料販售亭，從此開始與奧運會長期持久的合作歷程。 「可口可樂」隨太空梭「挑戰者號」登上太空，成為人類歷史上第一款在外太空飲用的氣泡飲料，測試「可口可樂」太空罐成為太空人當時在外太空的一項任務。 美國可口可樂總公司鑑於台灣市場的潛力，成立台灣可口可樂股份有限公司。 1928年 1985年

8 品牌風格 可口可樂的定位為年輕、歡暢,是一種象徵著 美國文化的時髦飲料。 在這樣 的一個品牌形象底下,可口可樂成功 打入美國年輕族群的市場,品牌形象深深地 與美國 新一代的社會文化結合,換取了消費者的高忠誠度, 並不斷推出新品牌、 新口味、新造型、新口號,來 滿足主要消費者喜好多變及追求流行的需求

9 品牌系列 1886 1955 1961 2007 2008 2010 2013 2014

10 市場銷售狀況 可口可樂公司擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二 項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其年營 收達200億美元，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽 水，運動飲料，乳類飲品，果汁，茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲 料經銷商。 1976年，可口可樂的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟 飲料消費已經成熟（飽和），可口可樂的最大銷售量增長將來自國際 市場。到1982年，國際市場的銷售量占可口可樂全部軟飲料產量的 62%。

11 市場銷售狀況 過去幾年來，受到養生與健康風潮的影響，碳酸 飲料的銷售量逐年下滑，因此，可口可樂除了不斷推 出符合市場需求的新產品之外，也更進一步地管理零 售商的庫存，來減少因為錯誤預估市場需求所產生的 運送成本與生產成本。 另外，可口可積極裝設自動販賣機，以提高通路 銷售的密度。近年於香港上市的「可口可樂急凍凝冰」 造成轟動，平均銷量約為一般「可口可樂」自販機的 10倍。2010年「可口可樂急凍凝冰」正式引進來台， 全家便利商店搶先與可口可樂合作，讓民眾到店直接 購買、當場享受可樂瞬間變成冰沙的快感。

12 銷售據點

13 4P 通路： 產品： 促銷： 價格： 量販店：家樂福、愛買、大潤發 碳酸系列：可口可樂、雪碧、芬達 便利商店：全家、統一超商、萊 爾富、ok
果汁系列：美粒果 茶系列：爽健美茶、原萃 運動飲料：動元素 價格： 可口可樂屬於一般的消費性用品，因 此定價偏低，範圍落在20-30之間。 通路： 量販店：家樂福、愛買、大潤發 便利商店：全家、統一超商、萊　　　爾富、ok 超市：美廉社、頂好 賣場：全聯 促銷： 包括贈品.遊戲.抽獎.免費暢飲.特價.紀念館等

14 廣告（浩角翔起）

15 客製化 姓名瓶

16 廣告（姓名瓶之廣告）

17 謝謝大家!!