市场开发与营销3班 钟婧、李汉章.

Presentation on theme: "市场开发与营销3班 钟婧、李汉章."— Presentation transcript:

1 市场开发与营销3班 钟婧、李汉章

2 目 录 背 景 分 析 消 费 者 与 市 场 推 广 策 略 预 算 及 风 险 预 测

3 PART 背景分析 营销环境分析 紫丁香晴雨伞主要的目标市场为上班族女性以及家庭主妇，这两类人群中，上班族女性人群数量比较多而且都有一定的购买力，大部分上班女性会把大部分的收入用于装扮，包括服装、首饰以及化妆和配件上面，而且大部分都比较注重形象。对于家庭主妇而言，重要的就是家里的清洁和卫生状况，这一类人群占比还是比较多，大部分都是家里的财政大臣，掌管家里一切开销，所以也是有购买力的。 消费者分析 对于白领来说，每天在办公室的时间最多，如果碰上雨天，雨伞是湿的，但是没有地方存放，只有湿的放进自己的柜子之类的地方，时间久了就会散发出气味，让人很难受。如果遇上聚会，有的餐厅会提供袋子装雨伞，以免打湿店内地板。对于家庭主妇来说，雨伞湿的放家里，雨水也会落在地板上，大理起来也是比较麻烦的事。 竞争对手分析 在国内，相对于强大的竞争对手包括：天堂伞、梅花伞、太阳城、天外天、金鼎伞、红叶伞、金欧伞、雨丝梦、雨中鸟以及玫瑰伞。其中，市场占有率最大的为天堂伞。

4 STP 在城镇追求多功能中等收入18~35岁的女性

5 PART 消费者与市场 市场 雨伞具有很大的市场，市场竞争大，品种繁多，品牌种类多，主要的竞争对手如：天堂伞、红叶伞

6 消费者 定位人群：上班女性、家庭主妇。 消费观 随着社会经济的增长，消费者的需求变得越来越挑剔 购买群体
对外观、质量、功能等要求较高的上班女性以及家庭主妇

7 PART 3 推广策略 媒体宣传方向|渠道广告、广场广告、媒体广告、杂志广告 广告宣传载体| 媒体推广 ①、杂志广告。 ②、互联网宣传方式。
③、微博宣传方式传播。 ④、渠道公关宣传方式传播。

8 营销活动

9 活动1、新品上市推介会 一、活动前言 二、活动目的 三、活动组织者 四、活动主题 五、活动时间 六、邀请来宾 七、准备工作
八、活动内容和流程

10

11 活动目的：宣传、展示“紫丁香”晴雨伞。 活动组织者 活动主题：紫丁香晴雨伞新品推介会 活动时间：2015年5月10日 邀请来宾：成都地区各大经销商、代理商约计38人 成都地区媒体记者（电视台、平面）约计10人 准备工作：成都凯宾斯基饭店负责会场布置、相关设备和相关人员准备 现场控制及统筹安排 紫丁香家居负责邀请媒体和后续发稿跟进以及领导发言稿准备 主办方：紫丁香家居 协办方：成都凯宾斯基饭店

12 活动内容和流程 14∶30-15∶00 与会签名、来宾赐予名片，所有来宾免费领取紫丁香晴雨伞一把。紫丁香晴雨伞广告片播放 设签到台、签名薄、签名笔；背景音乐播放，MD轻松音乐、全场灯光大亮、投影屏上连续播放紫丁香晴雨伞广告片，气氛轻松友好。 10:00—15:05 主持人出场，对开场节目主题做简短说明，并请出紫丁香家居领导，并由礼仪小姐引领至司仪台，由其介绍受邀来宾，并致欢迎辞，说明此次活动目的，同时邀请来宾一共观赏接下来的紫丁香晴雨伞的产品介绍。 15:05—15:20 现场开始舒缓悠美的音乐，手持紫丁香晴雨伞的男女模特6名，同期配以话外音，介绍紫丁香晴雨伞的产品特性。 15:20—16:20 各大经销商代理商与紫丁香家居领导在下午茶时进行交谈。 16:20—16:50 会议结束，散场。

13 活动2、白领促销活动 促销目的：迅速打入白领市场，提高市场占有率 促销时间及地点：2015年5月18日~22日下午17:00~19:00
骡马市、天府广场、盐市口、东大街及人民南路五个写字楼集中地区 促销手段：买雨伞赠巧克力（听说下雨天紫丁香和巧克力更配哟~

14 PART 4 费用预算、效果预测及风险预测

15 费用预算 单价 数量 时间 总计 爱奇艺（成都地区） 110（元/1000人） 5000人/天 一周 元 瑞丽 服饰美容
280，000（元/次） 1次/月 280,000元 瑞丽 时尚先锋 260,000（元/次） 260,000元 瑞丽 伊人风尚 348,000（元/次） 348,000元 推介会赠送雨伞 268（元/把） 48人 12,864元 签到笔 6（元/支） 3支 18元 签到本 25（元/本） 1本 25元 户外场地费用 10,000（元/天） 5个 350,000元 帐篷 115（元/顶） 5顶 575元 模特 100（元/天） 6人 一次 600元 巧克力 50（元/500g） 2500g/点 8,750元 展示架（2.4米） 75（元/个） 10个 750元 员工 80（元/天） 45人 38,500元 其他 10,000元 共计 1,335,282元

16 效果预测 提高紫丁香晴雨伞在成都市场的市场占有率
通过促销前一周的电视广告以及杂志广告的宣传，可提高家庭主妇以及年轻白领对紫丁香晴雨伞的知晓度，通过在成都雨季来临前的促销活动可提高在成都市场的占有率。

17 风险预测 解决方案 1、促销参与度不高 2、不可抗力使促销没法进行 3、成都地区瑞丽期刊购买率不高 1、场地工作人员进行炒作，提高关注度。
2、天气原因，可进行延迟。 3、瑞丽杂志的发行量稳居全国第一位和第二位，就算成都地区购买率不高，总会有购买率高的地方，影响力甚至超出了成都地区。

18