IWiFi广告营销指引 中国电信 2014.07.01.

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1 iWiFi广告营销指引 中国电信

2 iWiFi产品介绍 iWiFi广告位介绍 iWiFi商务模式 iWiFi营销指南
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3 iWiFi产品介绍 iWiFi是免费无线网络。
用户连接iWiFi-Free，每日可通过PC端、手机端两次免费WiFi上网，每次一个小时，密码通过短信下发

4 iWiFi产品介绍 iWiFi信号质量好，速度快，平均分配网络资源，用户使用速率可达1M，满足视频需要。
福建省均已开通：福州、厦门、泉州、漳州、宁德、龙岩、莆田、南平、三明。 全省热点数量7.5万多个，AP数已超过10万个，预计AP数2014年年底达到15万个。 热点涵盖区域广泛：覆盖校园、商圈、医院、银行、酒店、商务楼、交通枢纽等区域。

5 iWiFi产品介绍 iWiFi广告位介绍 iWiFi商务模式 iWiFi营销指南
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6 iWiFi广告位介绍 手机版广告位（重要卖点广告位1、2、3、6） 登录页广告组成 1、登录前开屏广告 2、轮播图
6、文字链（可承载问卷调查等） 5、APP应用推荐 3、腰部banner

7 iWiFi广告位介绍 PC版广告位（辅助销售） 7和8、弹窗广告 9、轮播图 点击获取密码、登录弹出全屏广告 10、腰部banner
获取密码10S-15S 登录认证10S-15S 7和8、弹窗广告 9、轮播图 10、腰部banner 13、文字链 12、本地生活广告频道 11、底部banner

8 iWiFi产品介绍 iWiFi广告位介绍 iWiFi商务模式 iWiFi营销指南
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9 iWiFi商务模式 主推！ 个性化广告定制页面（个性地区已有热点，可推荐！） 个性化广告定制页面（个性地区没有热点，需代建，不主动推荐！！）
广告区域投放 例：长泰旅游局广告投放项目，购买手机版开屏广告，附加赠送PC版轮播图广告，广告投放四个区域厦门、漳州、泉州、龙岩，合作投放10天共计8.8万。 例：漳州正兴医院项目，已具备热点，在正兴医院内投放医院品牌广告，按照单个AP广告费300元/月。 例：云霄农信社项目，已具备光纤接入条件，由漳州电信代建，建设费用由电信承担，合同3年起签，单个AP广告费300元/月，3000元/年。

10 iWiFi商务模式 为了推进商务快速进展，商务谈判中投放一个月和一季度都有优惠折扣，客经根据情况适当优惠。
组合方案1：买1赠7或8（购买一个月赠7+8） 组合方案2：买2赠9 组合方案3：买3赠10

11 iWiFi产品介绍 iWiFi广告位介绍 iWiFi商务模式 iWiFi营销指南
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12 iWiFi营销指南 与传统媒体对比优势 （举例） 广告优势 精准投放 用户价值 平台优势
可实现广告主拥有自己的广告平台管理账户，可对广告内容进行选择，监控，同时可按时、按区域投放相应广告，随时掌握广告脉搏。 精准投放 用户价值 与传统媒体对比优势 （举例） 平台优势

13 iWiFi营销指南 选对象 不降价 促成交 营销技巧 优选广告主为房产、旅游局、银行、医院等，和iWiFi-Free的用户群体契合，可主推！
广告位不降价，可通过赠送PC版广告位或号百媒体广告捆绑优惠政策进行销售。 促成交 促成签单阶段，广告投放一个月以上给予一定折扣优惠。 营销技巧

14 iWiFi营销指南 成功案例分析1 长泰马洋溪生态旅游区管委营销思路： 8.8万 一、锁定目标，分析痛点。 二、主动推介，突显优势。
成功案例分析 长泰马洋溪生态旅游区管委营销思路： 8.8万 一、锁定目标，分析痛点。 长泰分公司在成功签订该单业务后，继续深化与旅游区合作，在景区内开展区委、村委、旅游企业、游客的易信公众号推广、互动。下一步将持续跟踪业务使用情况，加强与旅游区管委会合作，引导常态化投放该项业务。 根据用户需求，突出该项业务可在机场、动车候车室、酒店、宾馆、等地精准主动投放广告到移动手机、笔记本等移动终端，广告面广、受众用户多、区域精准、用户精准、极大提高广告宣传活动效应等特点。客户了解后非常兴趣，提出即将举办“宴若桃李”的桃李采摘节宣传要采用iWiFi电子广告业务，首批在3个城市精确区域内投放宣传片。 长泰马洋溪旅游区主要有古山重、玛奇雅朵花海、漂流及采摘节等旅游景点，主要面向省内用户，之前宣传采用户外广告和短信广告等方式，存在针对性不强以及垃圾短信风险和内容不形象等问题。长泰公司分析用户的痛点后，积极向旅游区相关领导、服务中心管理人员推荐电子传媒业务。 二、主动推介，突显优势。 三、深化合作，以点带面。

15 iWiFi营销指南 成功案例分析 长泰马洋溪生态广告上线效果： 马洋溪提子观光园 马洋溪漂流

16 iWiFi营销指南 互联网银行理财产品 广告受众有互联网行为 广告方式互联网形式 全方位一体化打造 成功案例分析2 漳州兴业银行营销思路：
成功案例分析 漳州兴业银行营销思路： 2.64万 互联网银行理财产品 广告受众有互联网行为 广告方式互联网形式 全方位一体化打造 年轻一族，喜爱使用手机上网购物等，互联网理财产品主推用户。 传统媒体广告已经不能满足互联网银行理财产品，互联网直接搭建银行理财产品到用户手中。 轮播图吸引用户眼球。 腰部banner固定强化产品。 文字链提升用户点击阅读产品。 App手机银行推荐下载，直达理财中心。

17 感谢聆听！