中国软件外包企业的美国突围 主讲人：浙大网新 朱继武

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1 中国软件外包企业的美国突围 主讲人：浙大网新 朱继武

2 中国在国际软件外包产业链中的地位、市场份额正在逐年提升
1 中国在国际软件外包产业链中的地位、市场份额正在逐年提升 《2010年中国服务外包市场研究报告》显示，2010年，中国服务外包市场规模已经超过200亿美元。 国外需求释放到中国服务外包市场的比例明显提高，其中美国和日本是中国离岸服务外包业务的主体。

3 2 中印两国 软件出口额对比数据 相比印度平均25.4%的复合增长率，中国软件出口额的年平均复合增长率达到了45%

4 从目前的市场情况来看，中国外包企业打入美国主要有两种方式：
3 从目前的市场情况来看，中国外包企业打入美国主要有两种方式： 第一种方式就是通过购并与自身业务有互补性、管理经验丰富的国内外企业，迅速扩充自身实力。 另一种突破方式是以聚焦具体的行业，通过合作、合资及有机发展“双轨制”的方式切入美国市场，这其中，浙大网新在美国的成功突围成为这一模式的典范。

5 4 浙大网新的成长模型

6 第一阶段：站在巨人的肩膀上（2001-2007） 浙大网新与美国道富的合作佳话
5 第一阶段：站在巨人的肩膀上（ ） 浙大网新与美国道富的合作佳话 浙大网新的核心优势：以浙江大学领先学科优势为内核的产学研一体化创新发展机制 网新对道富公司证券交易系统——Lattice系统成功地进行了一次起死回生的拯救

7 第一阶段：站在巨人的肩膀上（2001-2007） 浙大网新与美国道富的合作佳话
6 第一阶段：站在巨人的肩膀上（ ） 浙大网新与美国道富的合作佳话 “网新恒宇”被道富公司收购，成为其独资的IT技术中心，即“道富浙江”。 双方合资创办“网新恒天”，为道富以及其他全球知名金融机构提供专业IT外包服务。 道富通过多年接包方筛选，与浙大网新确立起长期的合作机制

8 第二阶段：扎根美国，确立竞争优势(2008年8月至今)
7 第二阶段：扎根美国，确立竞争优势(2008年8月至今) 2008年8月网新在美国成立子公司。在这之后，网新找准自身在美国服务外包市场的独特定位，逐步确立了自己的竞争优势。

9 浙大网新的竞争优势 一，浙大网新作为一家上证治理指数公司，公司治理方式透明。
8 浙大网新的竞争优势 一，浙大网新作为一家上证治理指数公司，公司治理方式透明。 二，浙大网新建立了一套灵活、机动、可变化的外包战略，既有着大公司的资源和背景，又有着小公司的灵活度。 三，网新在服务外包业务上拥有较强的专业性、优化性和高附加值。 四，网新的中美文化交流机制也颇值得称道。 五，网新致力于提升品牌知名度。

10 9 成功案例 2010年浙大网新成功赢得美国最大私立医疗保健系统之一Marshfield Clinic旗下的医疗保险机构Security Health Plan价值超过人民币1.4亿元的软件集成开发总包大单，成为中国企业向外包行业高端发展和成功进军美国医疗信息化领域的典范。

11 10 中国企业在美外包市场的前景 政策扶持 立法完善 教育质量提升 劳动力优势 ……

12 中国在美国服务外包市场上必将拥有一个更加广阔的平台！
11 中国在美国服务外包市场上必将拥有一个更加广阔的平台！

13 谢谢！