第四章 出口还价核算 --- 复习报价核算 --- 单价与总价核算.

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1 第四章 出口还价核算 --- 复习报价核算 --- 单价与总价核算

2 业务回顾 MACRO CO. (进口商) 上海安德 (出口商)
3月5日 --- write a letter to Macro – 希望建立业务关系 3月12日 --- Offer (发盘) MACRO CO. (进口商) 3月7日 --- letter from Macro – 表示对我方(上海安德公司)的不锈钢茶餐具感兴趣;请求报价 3月17日 --- response –两点异议: 报价过高—要求降低15% 要求以远期30天D/P支付

3 案例 上海K出口公司向韩国J进口贸易商行发出实盘:”黄马牌马尾2400公斤,每公斤280美元CIF釜山.木箱包装.2005年3月装运.不可撤销即期信用证.9日电复到我地有效. 1月5日.” 7日韩国J公司复电:”复你5日电,支付方式必须不可撤销信用证远期30天付款.其他条件同意接受.1月7日.”

4 案例 但当时马尾市场价格又趋上涨,J公司认为价格对他有利,紧接着于次日又来电:”你5日电悉,2400公斤马尾我完全接受.我正准备办理开立即期付款不可撤销信用证.1月8日.” 上海K公司认为,韩国J进口贸易商行在1月7日既已不接受即期付款,后因市价上涨又接受即期付款,所以置之不理,即将该批货物另行与第三者成交. 2月1日,上海K公司却接到韩国J商行开来的信用证,要求按时装运货物.上海K公司即电告韩国J商行:”你开立2400公斤马尾信用证,我极感惊讶.我们并无合约关系,故今通过中国银行将信用证退回.2月3日.”

5 案例 双方各持己见,发生纠纷.最后申请仲裁,经裁决认为合同 成立 ( ) 不成立 ( )

6 案例评析 韩国J商行1月7日电以必须不可撤消信用证远期30天付款,已构成还盘,即拒绝原发盘.<公约>第19条第一款规定:”对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复,即为拒绝该项发盘并构成还盘.” 所以合同不能成立.

7 处理方法 1. 努力说服客户接受原报价,不做让步. 2. 减少公司的利润以满足客户的降价要求 3. 缩小费用开支以达到降价的目的
4. 降低采购成本 报价考虑的三大因素当中,主要从那些方面达到降价的目的? 为什么? 采购成本 费用 利润

8 还价计算方法 根据报价公式进行倒算 1- 利润率- 佣金率 – (1+投保加成率) X 保险费率
报价=实际成本+出口费用之和/ 1-出口费用 率之和 – 利润率 (CIFC5)报价= 实际成本 出口费用之 和 1- 利润率- 佣金率 – (1+投保加成率) X 保险费率

9 注意事项 1. 根据公式求出的是实际成本,还应根据下 列公式求出采购成本; 实际成本= 采购成本- 退税
= 采购成本 - 采购成本 X 退税率/ (1+增值税率)

10 还价计算方法 销售利润= 销售收入 – 各种费用 – 实际成本 销售收入: 各种费用: 实际成本:

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