第四章 市场营销战略策划 第四节 市场竞争战略.

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1 第四章 市场营销战略策划 第四节 市场竞争战略

2 第四节 市场竞争战略 学习目标： 1.了解企业在市场竞争中的地位； 2.掌握市场竞争的战略。

3 第四节 市场竞争战略 市场竞争战略是企业根据其在市场竞争中的地位而采取的相应的战略。 根据企业在市场竞争中的地位，可以将企业分为：
第四节 市场竞争战略 市场竞争战略是企业根据其在市场竞争中的地位而采取的相应的战略。 根据企业在市场竞争中的地位，可以将企业分为： 市场主导者(处于支配地位)、 市场跟随者(能坚守阵地或抵抗竞争)、 市场挑战者(与支配者平衡) 市场追随者(竞争力软弱但有机会改变处境)。

4 第四节 市场竞争战略 一、市场主导者战略 占据统治或支配地位的企业是旅游市场的主导者，这类企业不仅能控制其它竞争者的行为，而且在营销战略上有较大的自由。 （一）开拓市场总需求的战略途径 （二）保持市场份额的战略途径 1.阵地防御 2.侧翼防御 3.先发防御 4.反攻防御 5.运动防御 6.收缩防御 （三）扩大市场份额的战略途径 市场主导者营销战略策划的第三个重点是设法扩大市场份额以增加企业利润。

5 第四节 市场竞争战略 二、市场挑战者营销战略
第四节 市场竞争战略 二、市场挑战者营销战略 在市场中排位第二名以后的企业中，有些实力非常强大，有些实力一般。这些企业在市场竞争中有两种姿态或角色可供选择： 一是攻击市场主导者及其他竞争者以夺取更多的市场份额，此为市场挑战者； 二是参与竞争但不颠覆其他竞争者的市场地位，此为市场跟随者。

6 第四节 市场竞争战略 （一）选择战略目标和挑战对象 1.攻击市场主导者 3.攻击地方性小企业 （二）选择进入战略 1.正面进攻 2.侧翼进攻
第四节 市场竞争战略 （一）选择战略目标和挑战对象 1.攻击市场主导者 2.攻击实力相当者 3.攻击地方性小企业 （二）选择进入战略 1.正面进攻 2.侧翼进攻 3.围堵进攻 4.迂回进攻 5.游击进攻

7 第四节 市场竞争战略 三、市场跟随者营销战略 1.紧紧地跟随 2.有距离地跟随 3.有选择地跟随 四、市场补缺者战略 主要战略：专业化营销。

8 第四节 市场竞争战略 营销备忘 协同竞争——新的思维方式告诉我们： 大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功。
第四节 市场竞争战略 营销备忘 协同竞争——新的思维方式告诉我们： 大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功。 当大家在一起做馅饼时，商场上是合作 当大家在一起分馅饼时，商场上是竞争 成功秘诀在于塑造自己参与的游戏。

9 第四节 市场竞争战略 谢谢！