廣告策略與規劃 說明會與廣告案的承接 廣告策略的角色 廣告策略的規劃 廣告企劃書的撰寫 廣告策略的作業流程 廣告提案的技巧

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1 廣告策略與規劃 說明會與廣告案的承接 廣告策略的角色 廣告策略的規劃 廣告企劃書的撰寫 廣告策略的作業流程 廣告提案的技巧
大 綱 說明會與廣告案的承接 廣告策略的角色 廣告策略的規劃 廣告企劃書的撰寫 廣告策略的作業流程 廣告提案的技巧 廣告策略在不同產品生命週期中 的應用

2 第一節 說明會與廣告案的承接 說明會(Orientation)的內容 1.廣告主與廣告產品 產品(組合)/服務/觀念
1.廣告主與廣告產品 產品(組合)/服務/觀念 2.廣告活動說明 廣告影片/平面廣告稿 3.產品背景/SWOT分析 4.行銷目標 銷售量/市場佔有率 5.行銷4Ps策略 價格/通路/促銷 6.廣告目標 知名度/偏愛度/理解度/行動率 7.訴求對象 消費者特徵說明 8.廣告預算與期間 整年或某特定期間

3 第二節 廣告策略的角色 　　廣告策略，是支援產品銷售及廣告活動，以達成廣告目標的基本指導方針。

4 第三節 廣告策略的規劃 1.環境分析 市場分析 銷售趨勢/市場佔有率/生命週期 產品分析 產品特性/SWOT /產品定位
　市場分析　 銷售趨勢/市場佔有率/生命週期 產品分析 產品特性/SWOT /產品定位 消費者分析 購買角色/影響購買因素 競爭者分析 行銷策略/銷售狀況之比較 社會環境分析 環境變遷/消費趨勢 2.目標消費者的確定 3.廣告目標及方案的擬定 廣告目標/廣告主張/支持點/創意表現方式 4.媒體策略的擬定

5 常見的廣告目標： 1.提高知名度 2.鼓勵消費者試用 3.增加購買量 4.增加使用頻率 5.改變原有認知 6.建立產品(品牌)形象 最終目標：幫助銷售

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7 廣告主張 (Ad.Proposition) 承諾消費者的利益點 → 1.消費者所需要 2.具有競爭力 ◎來源： 1.產品本身的條件/特性 2.消費者生活上的習慣 3.競爭者現況

8 支持點 (Substantiation) 支持利益點的理由 →多由產品本身找尋 ◎表達方法： 可利用：實驗證明/參考團體/生活話題

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10 第四節 廣告企劃書的撰寫 廣告企劃書主要的用意: 1.作為廣告人員發展創意方向的依歸 2.有效分配廣告預算 3.作為評估衡量的標準

11 第五節 廣告策略的作業流程

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13 第六節 廣告提案的技巧 1.提案內容： 會議主要目的 情勢分析說明 廣告整體戰略說明 創意表現方式說明 媒體戰略輔助 廣告預期效果與結語

14 2.簡報技巧： 掌握廣告主情緒 建立提案邏輯 圖表力求簡明 語氣放慢有條理 成為會囑目焦點 事前不斷演練 總結會議共識

15 3.會場氣氛營造： 主雇座位安排 提案位置設計 提案者：掌控會場 廣告主：一覽無遺 聲光效果控制 茶水準備安排

16 第七節 廣告策略在不同產品生命週期中的應用
導入期(Introduction) 成長期(Growth) 成熟期(Mature) 1.增加現行使用者的使用量/頻率 2.創造新的使用商機 3.增加產品新用途 4.鼓勵競爭者的顧客轉換品牌 衰退期(Decline)