2017/9/8 日本贸易振兴机构 第一章 世界经济、贸易、直接投资.

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0 ～亚洲FTA应用领域的扩大和日本企业的增长战略～
2017/9/8 2007年8月8日14:00 演讲前本演讲稿严禁公开 日本贸易振兴机构（JETRO） 2007年版 JETRO贸易投资白皮书 ～亚洲FTA应用领域的扩大和日本企业的增长战略～ 资料篇 2007年8月8日 海外调查部

1 2017/9/8 日本贸易振兴机构 第一章 世界经济、贸易、直接投资

2 2006年世界经济继80年以来增长达到最高，创历史新记录
2017/9/8 世界经济现状和问题 2006年世界经济继80年以来增长达到最高，创历史新记录 ●世界经济、贸易、直接投资连续三年保持高速增长 2006年世界实际GDP增长率（IMF按购买力平价计算）达5.4%，这是继1980年有统计资料以来达到的最高增长率，创历史新高。世界贸易增长率连续四年超过两位数，世界对内直接投资连续三年增长，连续两年突破1兆美元。 ●世界经济连续三年达到5%，保持高增长率，这是继80年以来最快的增长速度 世界经济继2004年之后连续三年保持5%左右的高增长率。在发达国家，2006年欧洲（EU25）经济增长为3.0%，超过美国（2.9%），实现了不单依靠美国而保持较稳定的高增长率。发展中国家的实际GDP增长率为7.9%，以发达国家（3.1%）一倍以上的速度实现经济发展。在发展中国家，中国和印度的经济增长达10%左右，对世界经济增长的贡献率为39.7%，约占四成。 ●中国和印度经济过热，金融动荡是主要的风险 2007年世界经济增长比2006年略有减速，但仍保持高速增长。IMF预测，2007年的世界经济增长率为5.2%（截止到2007年7月）。说到风险因素，中国和印度经济过热，股价高涨，再加上美国的针对信用低的个人的高利息住房贷款问题以及投机性投资集团的破绽波及到整体金融市场等等，前景令人堪优。 图表Ⅰ－2　各国、地区实际GDP增长率的变化 图表Ⅰ－1　世界GDP、贸易、直接投资增长率的变化 （单位：%、10亿美元） 日本贸易振兴机构（JETRO） ●2006年世界经济（5.4%）呈现好势头，在这种背景下，世界贸易增长14.5%，达11兆6,118亿美元。世界直接投资增长24.0%，达1兆1,598亿美元。 2006年世界实际GDP增长率（IMF按购买力评估计算）达5.4%，这是继有80年统计资料以来达到的最高增长率，创历史新高。 在良好的世界经济背景下，2006年世界贸易（商品贸易，按名义出口）也稳定增长，比去年增长14.5%，达11兆6,118亿美元（JETRO推测），世界对内直接投资（JETOR推测，按国际收支，因特网、现金流）也比去年增长24.0%，达１兆1,598亿美元，创历史最高记录。 世界经济从2004年以后连续3年保持5%左右的高增长率，大大超过了长年平均值。发展中国家的经济增长率为7.9%，保持了高增长，其中中国和印度达到9-10%；它们对世界经济增长贡献度分别达到近3成、1成，仅两国的贡献度就将近达到4成。 世界贸易连续4年保持两位数的高增长。在良好的世界经济势头以及因原油、金属等价格上涨导致资源相关贸易的增长等背景下，2006年的世界贸易增长扩大。 世界的对内直接投资连续3年增长，2004年（1兆4,096亿美元）以来时隔6年突破1兆美元大关。2006年世界对内直接投资的特点是，随着全球性经济高度增长带来企业收益的扩大，跨国投资M&A（跨国境的企业合并、收购活动）更为强劲，增长14.9%，达9,739亿美元，发展中国家的投资也尤为活跃。 平价 PPP价格 日本貿易振興機構（JETRO）

3 2006年世界贸易连续四年呈2位数增长 2017/9/8 世界贸易
●2006年世界贸易增长15.4％，达到11兆8,742亿美元，连续四年以两位数增长 2006年，受良好的世界经济、原油及金属等一次产品价格的上升等的带动，世界贸易（由JETRO推算，按商品贸易和名义出口计算）比上一年增长15.4％，达到11兆8,742亿美元，保持了较高水平。世界贸易已经连续四年以超过两位数的增长率扩大。 发达国家出口增长达11.7%，为6兆6,687亿美元；发展中国家增长达20.5%，为5兆2,055亿美元，发展中国家的增长扩大超过发达国家。 ●EU、东亚、资源出口国带动世界贸易的扩大 从各国、地区来看，①EU25（增长12.5%，为4兆5,362亿美元），东亚（增长19.1%，为2兆5,812亿美元）；②由于原材料价格高涨，中东（增长25.7%）、澳大利亚（增长16.5%）、巴西（增长16.2%）、俄罗斯（增长22.5%）等资源出口国的出口明显增加。 在EU，德国（增长14.8%）、中欧・东欧3国（增长21.8%）的出口呈现好势头；在东亚，中国（增长27.2%）出口尤为强劲。 图表Ⅰ－3　世界贸易相关指标 （本文） （脚注） ＊其中，回答“已在利用”的企业比例为5.1%（37家），回答“正在讨论是否利用”的企业比例为8.5%（62家）。 （其中，选择“利用优惠税率”和“正在讨论是否利用”二个答案的企业有13家） 实际GDP增长率按购买力平价计算。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

4 图表Ⅰ－4　世界各国、地区贸易额（2006年） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

5 2006年世界贸易连续四年呈2位数增长 2017/9/8 世界贸易 ●矿物燃料、贱金属带动世界贸易
●矿物燃料、贱金属带动世界贸易　 由于价格高涨，矿物燃料增长25.7%，为1兆4,943亿万美元；贱金属及其产品增长26.4%，为9,657亿美元，保持较高的增长水平，带动了世界贸易。价格高涨，矿物燃料连续四年增长25～35%左右。从2002年到2006年，年平均增长率达到30.8%，在世界贸易的构成比率中由2002年的8.1%扩大到2006年的12.6%。原油增长30.0%，为8,520亿美元，2005年（增长38.9%）增长有所回落，但仍保持较高增长，俄罗斯、非洲的出口扩大尤为突出。随着价格上涨和世界性需求扩大，卡塔尔和澳大利亚等国出口大幅度增加，增长32.9%。 ●2006年中国在机械、机器出口方面超过日本，跃居世界第3大出口国 占世界出口40%的机械、机器出口增长为12.9%，为4兆9,266亿美元。在机械、机器的出口中，2006年中国（占世界机械、机器出口构成比为9.9%）超过日本（同比增长9.1%），成为仅次于德国（同比增长12.5%）、美国（同比增长11.3%）的世界第3大出口国。 ●世界IT贸易增长13.9%，为1兆8,980亿美元 IT产品（计算机、影像机器等IT成品和半导体等IT部件）的出口增长强劲，增长13.9%，为1兆8,980亿美元。平板显示器、办公设备、通讯机器等增长20%左右，增长势头良好。在IT贸易中，发展中国家增长显著，IT产品的构成比率由2000年的42.0%扩大到55.9%。特别是中国在IT最终财、IT零部件、IT产品总体方面分别于2003年、2004年、 2005年成为世界最大的出口国，2006年占世界IT出口的16.7%。 ●发展中国家轿车出口也有所扩大 由于美国、欧洲等需求增长，汽车增长为10.2%，达到6,442亿美元。近年来，世界大型汽车厂家向海外转移生产基地，同时中国、泰国、墨西哥、南非等发展中国家轿车出口也在扩大。发展中国家占轿车出口的构成比率在2006年达到18.2%，比2003年（13.4%）上升了4.8个百分点。 （本文） （脚注） ＊其中，回答“已在利用”的企业比例为5.1%（37家），回答“正在讨论是否利用”的企业比例为8.5%（62家）。 （其中，选择“利用优惠税率”和“正在讨论是否利用”二个答案的企业有13家） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

6 图表Ⅰ－5 世界各商品贸易＜按出口计算＞（2006年） 图表Ⅰ－6 主要国家占世界机械、机器出口比率的变化
图表Ⅰ－5　世界各商品贸易＜按出口计算＞（2006年） 图表Ⅰ－6　主要国家占世界机械、机器出口比率的变化 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

7 中国贸易结构发生变化，半成品进口减速 2017/9/8 世界贸易 ●中国贸易顺差剧增，贸易结构发生变化，半成品进口减速
中国贸易顺差从2005年开始明显增加。2006年贸易收支急剧增长，比去年增加了756亿美元，达到1,775亿美元。过去出口与进口的增长比率接近，2005年以后，出口增长率超过进口增长率7～10个百分点。在这种背景下，由于生产零部件的外资企业在中国国内的发展以及中国企业技术水平的提高，中间财的本地化生产扩大，这种进口半成品→中国组装→最终产品出口的加工贸易结构正在发生变化。 中国半成品与最终产品出口基本保持均衡且不断增长，但半成品的增长比率在2002年达到46.8%的最高值，2006年回落到17.5%。此外，最终产品出口增长比率为25.0%，超过半成品的增长比率。半成品占中国总进口额的比率由2002年的61.4%下降到2006年的56.0%。最终产品占出口总额的比率也在下降，但减少幅度比半成品财小。 日资企业之间也有扩大当地采购的动态。JETRO在2006年11月～12月实施的“亚洲日资制造业实际经营调查”中，日资企业在中国本土的采购比率比上次调查时上升4.0个百分点，达到50.9%。 图表Ⅰ-9　中国半成品进口、最终产品出口的变化 亿美元 % 6,000 62 61.4 5,547 61 5,000 59.8 4,437 4,435 60 4,000 59.6 58.5 3,775 59 59.0 58.2 58 3,000 57.2 2,469 2,614 57.4 57.2 57 （本文） （脚注） ＊其中，回答“已在利用”的企业比例为5.1%（37家），回答“正在讨论是否利用”的企业比例为8.5%（62家）。 （其中，选择“利用优惠税率”和“正在讨论是否利用”二个答案的企业有13家） 56.0 1,921 2,000 1,812 3,220 3,468 56 55 1,000 54 53 2002 2003 2004 2005 2006 年 半成品进口额 最终产品进口额 半成品进口比例（右坐标） 最终产品出口比例（右坐标） 分类：根据联合国BEC进行分类。半成品不包括燃料加工品。 （资料）根据中国贸易统计资料编制。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

8 2006年世界直接投资连续两年超过1兆美元 2017/9/8 世界直接投资与跨国投资M&A
●世界直接投资增长25.8%，为1兆4,215亿美元，连续2年超1兆美元 2006年世界直接投资（JETRO推测，按国际收支、对内直接投资）比上一年增长25.8%，为1兆4,215亿美元，这是继2005年（1兆1,297亿美元）后连续两年超过1兆美元。世界直接投资继2004年增长以来，已连续3年保持增长。在全球经济高增长，促进企业改善收益以及低利率的背景下，2006年世界直接投资和跨国投资M&A（跨国境的企业合并和收购）活动频繁，对发展中国家的投资较为活跃。 ●中国对内直接投资连续三年减少 从各国、地区来看，美国的直接投资对内对外都在扩大。特别是对外直接投资达2,354亿美元，由2005年投资增长转为投资急剧扩大。这是因2005年雇佣法出台影响了再投资收益增长，2006年这个特殊因素减弱，又造成投资急剧增长。EU25的对内直接投资增长为2.1%，为6,687美元，略有增长。 东亚的对内直接投资增长15.9%，达到1,744亿美元，占世界总体的12.3%。在东亚，中国虽然继续成为最大的投资对象国，但却减少1.3%，为781亿美元，这是继2003年（减少4.5%）以来时隔3年转为减少。在这种情形下，对外资的政策变动，如劳务费上涨、出口增值税的返还率下降等等，使得投资环境发生变化。同时印度增长2.5倍，为169亿美元，以色列增长3.0倍，为142亿美元，对内直接投资增长较快。 图表Ⅰ-10　世界直接投资（按对内直接投资） 与跨国投资M&A的变化 图表Ⅰ-11　中国、泰国、印度、越南对内直接投资额与增长率 は 〔资料〕根据BOF（IMF）、各国统计、欧盟统计局、 THOMSON FINANCIAL公司编制 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

9 2006年世界直接投资连续两年超过1兆美元 2017/9/8 世界直接投资与跨国投资M&A
图表1-12　主要国家、地区的直接投资＜按国际收支、净值、现金流＞ 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

10 世界跨国并购(M&A)水平仅次于2000年 ●世界跨国并购M&A增长14.8%，为9,745亿美元，仅次于2000年高峰值的水平
根据THOMSON FINANCIAL公司的数据，2006年世界跨国M&A（跨越国境的企业并购，按已完成的项目计算）交易额比上一年增长14.8%，为9,745亿美元，交易件数达7,953件，增长11.5%。成交金额创历史新高，仅次于2000年（１兆2,667亿美元）的水平，在金融、保险、电子通讯、矿业等领域呈现大型交易项目。 按各国、地区来看，对美增长39.8%，达1,827亿美元；对加拿大为2.5倍，达740亿美元，增长较大。 ●投资基金的跨国LBO大幅增长 2006年跨国LBO（资产抵押出售方式，美国收购企业方式之一，以被收购方的资产做抵押担保，从金融机构融资收购的方法）增长71.2%，为1,804亿美元，大幅增长，它占世界跨国M&A总体的18.5%（按交易金额计算）（对2006年世界M＆A增长贡献度为59.9%）。大部分跨国LBO都是是通过投资基金进行的。 图表Ⅰ-13　跨国M&A中各收购方法的构成比率 在各金融投资机构追求高基金周转效益来持续加大投资基金时，低利率、盘活的资金以及各银行对LBO融资采取积极态势，有利于LBO资金的筹集，这是LBO增长的主要因素。跨国LBO近8成是欧美交易。 2000年M&A处于热潮时，通过交换股票实施M&A（包括现金合并）占总体的42.0%，成为主流。在2006年M&A活跃的局面中，以交换股票实施M&A 比率缩小到7.1%。另外，在LBO方式中，仅现金实施M&A在2006年达到54.9%，占一半以上，是2000年27.0%的2倍。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

11 金融、保险、电气通讯、矿业领域的并购扩大
2017/9/8 世界直接投资与跨国M&A 金融、保险、电气通讯、矿业领域的并购扩大 按各行业（被收购项目）的M&A中，金融、保险比上一年增长43.8%，达到1,564亿美元，成交额最大；电子通讯增长49.5%，为1,090亿美元，矿业为604亿美元，达4.4倍。在金融、保险领域中，法国最大银行BNP PARIBAS集团收购意大利国立劳动银行（2006年5月、7月共计111亿美元）；在电子通讯领域中，西班牙的Telefónica公司收购英国O2公司（318亿美元），在矿业领域中，巴西的大型资源Rio Doce公司收购加拿大的大型镍Inco 公司（184亿美元）等等，出现了很多大宗交易项目。 图表Ⅰ－14　跨国投资M&A前10名项目（2006年） 通讯机器 电子通讯 出版、印刷 西班牙 电子通讯 电子通讯 西班牙 （注）①年月为交易完成时间。 ②收购企业的国籍为收购企业最终母公司的国籍。 ③M&A的定义根据THOMSON FINANCIAL公司的定义（包括通过现有资产的统合设立合资公司等） 。 ④根据1次交易金额排序。 （资料）由THOMSON FINANCIAL公司的数据编制。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

12 发展中国家企业的并购增长 2017/9/8 世界直接投资与跨国M&A
2006年发展中国家企业的跨国M&A活动比上一年大幅增长，达1,595亿美元，增长率为71.9%。发展中国家企业的并购活动，90年代初在金额、和件数方面占世界M&A的比率都低于10%，之后逐渐攀升，2006年金额扩大到16.4%，件数占到17.6%。特别是BRICs企业的并购活动尤为活跃。BRICs的对外M&A（2006年）活动，巴西达197亿美元，增长8.9倍；中国增长66.5%，达143亿美元；印度为3.3倍，达71亿美元，大大超过了世界增长率。这其中主要的原因是，利用M&A来确保必要资源应对经济的急剧增长，以及新兴国家的企业因为收益增加、资金雄厚，开始利用并购活动来获得技术和品牌。 图表Ⅰ-16　BRICs对外跨国投资M&A收购变化 图表Ⅰ-15　发展中国家收购占世界跨国投资M&A收购的比率变化（构成比） 图表Ⅰ-17　BRICs的对外M&A收购的大型项目（2003年～2007年6月） 电子通讯 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

13 日本出口连续五年增长 2017/9/8 日本的贸易、直接投资
2006年日本贸易(按报关计算)出口比上一年增长8.2%，达6,473亿美元；进口比上一年增长11.7%，达5,793亿美元。出口连续五年、进口连续四年增长。关于出口额，首次突破6,000亿美元，继95年以来连续5年增长。日本总贸易额（进出口额合计）增长9.8%，达到1兆2,266亿美元。由于以民用需求拉动的日本经济持续增长以及原油进口价格高涨引起进口额增长等原因，贸易收支连续2年减少。 图表Ⅰ-18　日本贸易动态 （与上一年之差） 为与上一年同期比 日本贸易振兴机构（HETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

14 日本对华出口增长缓慢 日本贸易、直接投资 ●对华出口呈2位数增长，对美出口平稳
图表Ⅰ-19　　日本对各主要国、地区的贸易动向 ●对华出口呈2位数增长，对美出口平稳 按各国和各地区2006年出口(按报关数据)计算①对华出口在金额和数量方面都呈2位数增长。②对美出口平稳。对华出口比上一年增长15.6%，达到929亿美元，从2005年同比8.8%增长扩大到2位数增长。对美出口比上一年增长8.0%，为1,457亿美元。在对世界出口总额的增长率中，对美出口的贡献度为21.9%，其中18.7%为汽车，汽车占对美出口的绝大多数。 ●进口以中东为主，对华进口增长缓慢 从各国、各地区的进口动态看，2006年的特点是：原油进口价格居高不下，中东各国进口持续维持在高水平，中国增长缓慢。关于对华进口，主要是受机械、机器进口缓慢的影响，其中音响、影像机因价格回落等原因，减少5.8%，为71亿美元，呈负增长。其他对华进口的主要产品是煤炭（减少18.2%），这主要是因为要优先满足中国国内消费，造成出口下降。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

15 图表Ⅰ-20 日本对外直接投资的变化(按国际收支计算)
2017/9/8 日本贸易、直接投资 2006年日本对外直接投资创历史新高 ●日本对外直接投资时隔16年再创历史新高 2006年对外直接投资（按国际收支计算）比上一年增长10.3%，达502亿美元，时隔16年超过90年代的水平，再创历史新高。其主要原因是：①对以亚洲为主的新兴国家积极开展海外事业活动；②为确保能源、资源的权益，对石油、天然气进行开发投资；③为获得海外市场份额，并购海外企业的大型项目增加。 ●对华投资时隔七年减少 对亚洲投资占总体的34.2%，比上一年增长6.0%，达172亿美元。亚洲是当今投资增长的主流市场，但增长率从2005年（增长53.7%）开始趋于变缓，增长出现短暂停滞。特别是从2000年开始曾连续六年一直保持增长的对华投资却减少6.2%，为62亿美元。这表明随着投资成本的上升以及对华风险意识的提高，企业开始采取谨慎的投资态势来重新审视对华投资战略。 图表Ⅰ-20　日本对外直接投资的变化(按国际收支计算) 图表Ⅰ-21　日本对华直接投资的变化 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

16 日本企业海外收益日趋扩大 2017/9/8 日本贸易、直接投资 ●日本企业提高在亚洲的收益
根据JETRO收集的上市企业海外收益动态资料看，日本企业从海外获得三成的营业额、营业利益，其中的三成来自亚洲市场。从长远来看，来自海外及亚洲市场的营业额、营业利益的比率处于上升趋势，日本企业海外部门的收益主要来自亚洲市场，且收益值正在上升。 图表Ⅰ-22　上市企业的海外收益动态 〔注〕①收集的公司是决算期从12月到3月为止的上市企业（除银行、保险行业），且在相关公司财务决算报表中详细记载了各所在地部门会计信息的企业。 　　　②2006年度汇总了截止到2007年5月31日公布决算简报的企业。 　　　③合计值是各所在地部部门会计的合计值，是扣除相关公司交易前的数值。因此，营业额中也包括各会计部门之间内部营业额。 　　　④增长率是在备齐上一年度和参照企业之后计算出来的。 　　　⑤收集的公司也包括上市子公司，所以有一部分重复的公司在内。 　　　⑥地区划分中的“其他”中还包括两个地区的合算项目（“欧美”和“海外”） 〔 （资料〕JETRO根据东洋经济公司财务信息CD-ROM（截止到2005年度）、各公司决算简报（2006年度）汇总编制。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

17 图表Ⅰ-24 日本主要对外M&A项目(2006年-2007年上半年)
日本贸易、直接投资 大宗项目带动日本对外M&A活动 2006年日本对外跨国投资M&A比上一年增长63.6%，为199亿美元，件数减少24件，为212件。2006年继2000年IT产业的盛行之后投资金额达到很高水平。2006年的特点是项目大宗化，且这种动态还保持在2007年。对外合并、收购的活动愈发受到重视，它与90年代出现的事业活动多元化所开展的合并、收购活动不同。 图表Ⅰ－23　日本对外M&A的件数以及每件金额的变化 图表Ⅰ-24　日本对外M&A金额的变化 （上一年比，%） 图表Ⅰ-24　　日本主要对外M&A项目(2006年-2007年上半年) （包括通过现有资产的统合设立合资公司等） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

18 对日投资的资本流入、流出创历史新高 2017/9/8 日本贸易、直接投资
2006年对日直接投资（按国际收支计算）的资本流出为68亿美元，96年之后首次改变了负增长的局面，但资本流入、流出金额都创历史最好记录。资本流入额比上年增长51.7%，为456亿美元，创历史新记录，但主要是欧洲、亚洲的金融相关产业和欧美化学、医药相关产业的投资扩大，使得流入额增长。资本流出额也创新高，为525亿美元，沃尔丰日本法人对Softbank Group的转让（175亿3,129万美元）以及美国通用公司与铃木公司资本合作协议解除（19亿5,600万美元），使得资本流出额增长。 2007年出现Citigroup收购Nikko Coeial Group等大型对日投资项目，所以1-5月资本流入额达到142亿美元。 图表Ⅰ-25　日本对内直接投资（现金流）动态 图表Ⅰ-26　日本对各地区的直接投资动态 资本流入 资本流出 60 . 45 . 7 ( 10 亿美元） 38 . 32 . 5 40 . 27 . 2 30 . 1 27 . 1 17 . 8 16 . 4 18 . 3 20 . 6 . 5 7 . 2 8 . 9 . - 6 . 3 - 4 . - 5 . 7 - 5 . 5 - 20 . - 10 . 2 - 12 . 1 - 12 . 9 - 19 . - 28 . 9 - 24 . 7 - 26 . 9 - 40 . - 60 . - 52 . 5 - 80 . 股票资本（流入） 股票资本（流出） 再投资收益（流入） 其他资本（流入） 其他资本（流出） ( 1 总额（净值） 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 ( 年） （1- 5 ) 〔注〕每季度按照日银银行交易和中期平均汇率将日元公布的金额换算成美元，算出年度总计。 〔资料〕根据日本银行和财务省资料编制。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

19 第2章 正式启动的亚洲FTA（自由贸易协定） 与利用状况及今后的课题
2017/9/8 日本贸易振兴机构（JETRO） 第2章 正式启动的亚洲FTA（自由贸易协定） 与利用状况及今后的课题

20 2017/9/8 世界与亚洲的FTA 世界的FTA有143件 ●世界的FTA有143件（截止到2007年7月），ASEAN+6地区内有14件且已生效 截止到2007年7月，全球生效的自由贸易协定（FTA）上升到 143件。89年只有19件，到了90年代急剧增加。90年～99年的10年达到48件，2000年以后又新增76件。近年FTA急剧增长的一个主要原因是过去的乌拉圭回合和现在的多哈回合（新回合）等WTO多元化贸易交涉停滞，各国对FTA本身就有所倾斜，FTA原本是对WTO起补充完善作用的。由于美国等主要贸易国倾向FTA，其他国家竞相交涉以加入FTA，即，“FTA呼唤FTA”这一状况的出现可以说是FTA件数增加的主要原因。 ●FTA的地区横向现象显著 近年来，FTA横向跨地区的现象显著。有21件属地区横向现象，占总体的14.7%。随着经济全球化，FTA跨越地区，正在全球形成网络。 图表Ⅱ-2 　各地区FTA件数的变化 图表Ⅱ-1　　世界FTA件数的变化（各年代） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

21 发达国家与发展中国家签订的FTA、综合型FTA成为近年的主流
2017/9/8 世界与亚洲的FTA 发达国家与发展中国家签订的FTA、综合型FTA成为近年的主流 ●发达国家与发展中国家签订的FTA，包括服务在内的广泛领域的综合性协定有所增加 发达国家与发展中国家签定的FTA有所增加。2004年以前生效的发达国家与发展中国家的FTA只占总体的3成左右，但2005年以后占到一半左右。在各地区中，EU主要获得中东、东欧、非洲各国；美国主要获得中南美各国；日本主要获得包括东盟在内的亚洲各国市场份额的趋势尤为明显。 近年来FTA不仅函盖撤销关税和非关税壁垒，还包括服务、投资、知识产权、竞争对策、纠纷处理等广泛领域。通报到WTO处含服务在内的FTA（通报到GATS处）件数在99年之前只有11件，但在2000年以后增加了32件，共有43件。特别是2005年以后生效的63.2%FTA协定是包括服务在内的协定。 图表Ⅱ-3 　包括服务相关内容在内的协定件数占世界FTA件数的比例变化 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

22 亚洲FTA动态、日本的EPA战略旨在建立亚洲更广泛的经济合作体制
2017/9/8 世界与亚洲的FTA 亚洲FTA动态、日本的EPA战略旨在建立亚洲更广泛的经济合作体制 ●在ASEAN+6地区中，有14件FTA生效 在ASEAN+6（日本、ASEAN、中国、韩国、印度、澳大利亚、新西兰）地区中，截止到目前为止，共有14件FTA（包括EH）已经生效。 覆盖亚洲、大洋州的FTA网络核心是ASEAN。日本、韩国、中国、澳大利亚、新西兰、印度都在与ASEAN签定FTA或正在交涉中。 ●日本FTA的生效件数为3件；签订了4件；有大致意向的1件；正在交涉的有7件 日本与新加坡、墨西哥、马来西亚3国之间签署的经济合作伙伴关系协定（ EPA ）已经生效，并与菲律宾、智利、泰国、文莱4国签订EPA；与印度尼西亚达成大致意向。此外，还与ASEAN等7国、地区正在交涉。日本现在优先与ASEAN签定EPA，还将在2007年与开始交涉的印度、越南、澳大利亚签订EPA，这表明日本旨在实现东亚经济合作构想方面已迈出了重要一步。 图表Ⅱ-4　ASEAN+6地区内已经生效的FTA 图表Ⅱ-5　日本的EPA生效、签订、交涉状况 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

23 FTA的经济效果是在ASEAN＋6地区中将成员国总体GDP提高了1.3％，削减非关税措施的效果较大
2017/9/8 FTA的经济效果 FTA的经济效果是在ASEAN＋6地区中将成员国总体GDP提高了1.3％，削减非关税措施的效果较大 ● FTA的经济效果是在ASEAN＋6地区中将成员国总体GDP提高了1.3％ 根据GTAP模式分析法（详细请参照下一页），在以ASEAN为核心，主要的FTA所产生的GDP扩大效果（假设撤销关税、非关税措施措置（NTM)）是，在ASEAN+6地区，FTA成员国总体GDP上升幅度为1.3％，在ASEAN+3地区升幅为1.0％。 ●削减非关税措施的效果很大 在ASEAN+6的框架内，只考虑撤销关税后GDP升幅的话，关税撤销的效果在ASEAN+6地区，增长率只停留在0.2％。这是因为在主要国家中，区域内的进口关税较低导致的结果。ASEAN 为4.2％；日本为5.0％；澳大利亚为6.4％。因此，与削减关税相比，对NTM进行减半的效果更佳。（另外，假设撤销关税再削减NTM25％时，ASEAN+6地区总体的GDP升幅为0.7％）。 通过FTA，需要建立一种机制，以降低关税、NTM和运输费等不同生产基地之间总体成本（服务、连锁制、成本）的下降，充分利用企业在区内的对比优势和经验技术，追求最佳生产和规模经济，通过FTA会在更大范围内提高企业的生产效率和强化竞争力。 图表Ⅱ-7 ASEAN+6各国、地区GDP升幅对比 图表Ⅱ-6 通过FTA各国、地区GDP的升幅（撤销关税・减半非关税措施的效果） 通过FTA要求建立不仅可削减关税还能削减非关税壁垒等，使服务、连锁制、成本（是指，企业的国际分工体制中物质与服务等生产基地联系相关的成本，它不仅包括关税，还包括非关税壁垒、物流、金融、基础设施等）降低的一种机制。充分利用企业在区内的比较优势和经验，追求最佳生产和规模经济，并以此为后盾，签定FTA协定，尽最大可能提高企业的生产效率，强化竞争力。 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

24 (参考）GTAP模式分析法概略 2017/9/8 FTA的经济效果 ●关于模式分析法
GTAP在普通均衡（CGE）模式中最为标准，在分析FTA的经济效果时经常使用。在本次的白皮书中，我们使用了第6版（最新版），它收录了2001年的数据。这种模式计算FTA的经济效果是在有一定限制和前提条件下计算出来的结果。在各项条件都尽可能明确的前提下具体分析FTA效果，这对FTA的相关讨论、实施方面遇到的课题具有一定的启发，从这点来说，是很有意义的。 ●关于模式分析的前提条件 在模式分析法中，将标准数据（签订FTA、完全实施前的状态、2001年）与通过FTA完成贸易自由化当时的数据进行对比，把贸易和GDP等变化作为FTA的经济效果。该分析法在标准数据里将ASEAN地区关税率改为2003年时的CEPT税率之后，从采取关税・非关税措施后（NTM）的效果看，假设在撤销关税后对NTM减半的条件下，就会出现贸易自由化的效果。非关税措施（NTM)采用了庆应大学安藤先生的一部分计算结果 (“Estimating Tariff Equivalents of Non-tariff Measures in APEC Member Economies”. In Philippa Dee and Michael Ferrantino eds. Quantitative Methods for Assessing the Effects of Non-tariff Measures and Trade Facilitation, Singapore: World Scientific Pub Co Inc ）。在本次分析中，UNCTAD对NTM的定义考虑了数量限制措施、技术性限制措施等。 ●实际的非关税措施 根据现有的数据，在ASEAN中，NTM总件数每国就有100～400件左右。（ASEAN事务局提供）。从各项措施来看，泰国、马来西亚、印度尼西亚的数量限制就超过100件；其他国家也有60～80件左右之多（进口许可证的限量发行、进口配额、禁止进口措施等）。之后，技术限制也较多（质量检查、标识、规格标准、广告限制）。 图表Ⅱ-8 ASEAN非关税措施（NTM)的件数 美国通商代表部（USTR）的贸易壁垒报告书（2006年版）指出，中国在铁矿石进口许可制度、农产品检查、检疫方面采取贸易限制措施。该报告书规定印度在进口食品和家电等109个项目的产品时也要取得印度的规格标准（BIS　Bureau of Indian Standards）。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

25 亚洲地区内的经济关系越发紧密 2017/9/8 亚洲FTA的利用状况和课题 ●ASEAN＋6地区FTA签订国之间的贸易达到44.3％
亚洲・大洋州地区签订的FTA陆续生效， FTA 缔约国之间的贸易额占到ASEAN+6成员国区内贸易（１兆1,768亿美元，按进口）总额的44.3%，为5,217亿美元。以ASEAN为中心，日本、印度、澳大利亚正在推进FTA交涉，今后FTA 缔约国之间的贸易额占区内贸易的比例还将扩大。 ●ASEAN+6成员国区内贸易比例为43.3％ 地区内贸易本身也在扩大，ASEAN+6成员国的区内贸易比例（2006年）达到43.3％，比2000年（40.6％）上升了2.7个百分点。 图表Ⅱ-10 世界主要地区的区内贸易比例变化 图表Ⅱ-9　亚洲・大洋州（ASEAN+6)区内FTA缔约国之间的贸易额（2006年） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

26 分步骤推进实施亚洲的FTA 2017/9/8 亚洲FTA的利用状况和课题
●76%的区内关税（ASEAN原加盟国）为0， AFTA基本上都低于5％ AFTA（ASEAN自由贸易区）的关税下调预案，从优惠关税（CEPT）的下调状况来看，2007年ASEAN原加盟国总产品数的75.7％的产品已实现零关税。剩余22.4％产品的关税已低于5％，在物资贸易中， AFTA正在成为高效低税的FTA。 ●泰国和马来西亚的CEPT利用率达23.5％ 泰国和马来西亚利用CEPT进行出口，两国合计出口额（2006年）达84亿美元（不包括新加坡，该国原本除酒精以外的产品不征收关税），占总出口额的比率（利用率）为23.5％。从各国的CEPT利用率来看，泰国和马来西亚对越南出口的利用率相对较高，两国合计达42.4％。越南的平均MFN税率为16.8％，处于较高水平，越南从2006年1月开始大部分产品的CEPT税率已下调0～5％，AFTA的优势正在扩大。 图表Ⅱ-11　ASEAN优惠关税（CEPT）的下调状况（2007年） 图表Ⅱ-12泰国、马来西亚CEPT的利用率 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

27 分步骤推进实施亚洲的FTA 2017/9/8 亚洲FTA的利用状况和课题
●ASEAN、中国利用FTA稳中有升（泰国、马来西亚合计为10.6％） 关于ASEAN、中国利用FTA，在2006年泰国对中国出口总额（118亿美元）的实绩中，利用FTA的出口额已达15亿美元，其利用率由2005年的6.7％急剧增长为12.3％。这是在EH的基础上从2005年7月开始对非农水产领域的关税进行削减的结果。马来西亚在2006年的对华出口额（117亿美元）中，利用FTA的出口额达到10亿美元，利用率从2005年的2.9％大幅上升到达8.9％。两国合计FTA利用率由2005年的4.8％上升到2006年的10.6％。 FTA生效后，关于ASEAN与中国之间的贸易，中国对东盟进出口比率与FTA生效前的2003年、2006年比较，总额基本持平，但有关EH对象产品(HS01～08类)的进出口都在上升。 图表Ⅱ-13　泰国、马来西亚的FTA利用状况 图表Ⅱ-14　 中国对ASEAN的贸易动态 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

28 分步骤推进实施亚洲的FTA 2017/9/8 亚洲FTA的利用状况和课题題 ●泰国对印度的FTA利用率只有82个产品，比率为18％
泰国对印度的FTA从2004年9月开始，针对82种产品实施了关税下调措施（EH），实施了阶段性的关税削减，2006年9月以后，撤销了基本关税。尽管只针对部分产品进行了下调，但泰国对印度的FTA，日本企业极为关注，两国之间的贸易收支发生逆转，这是众所周知的。到2004年前，泰国对印度的贸易收支曾为赤字，但在2005年之后转为贸易顺差。这主要是泰国对印度出口的彩色电视机、电视机显像管、空调、聚碳酸酯等具体产品的出口扩大极为显著。泰国对印度的进口中，汽车零部件的齿轮箱的增长极为显著。 泰国利用FTA对印度出口额（2006年）为3亿美元，尽管对82种产品实施了关税下调措施，泰国占对印度总出口额的比率（利用率）达18.1％。 EH产品占对印度出口总额的比例达到89.1％，大部分产品都利用了FTA。在这种情形下，对印度的出口不是对出口加工基地的出口，而是由于面向印度内需的出口较多，与保税制度等面向出口基地的关税减免制度相比，存在利用FTA进行出口的情形。 ●利用泰国对澳大利亚的FTA，整车贸易扩大 利用FTA，泰国对澳大利亚出口额（2006年）已经达到27亿美元，占总出口额比率已经达到62.6％。从泰国与澳大利亚签订FTA生效后的贸易动向看，泰国对澳大利亚汽车出口扩大尤为明显。在澳大利亚，商用车征收5％的关税；轿车征收5～10％的关税；根据泰国和澳大利亚签定的FTA，泰国进口汽车已经免关税。在泰国和澳大利亚FTA生效后的2005年里，对泰国商用车进口比上一年增长78.6％，达到12亿美元，轿车增长124.5％，总额增长到2亿美元。2006年商用车为11亿美元，尽管略有减少，但轿车增长128.5％，增长一倍，达到5亿美元。泰国占澳大利亚商用车进口的比率由FTA生效前2004年的25.3％扩大到2006年的32.0％，轿车也由1.1％猛增到4.8％，商用车中2005年泰国超过日本成为最大的进口贸易国。 图表Ⅱ-15　泰国对印度关税下调产品的贸易额前5名产品 图表Ⅱ-16　澳大利亚对泰国汽车进口的变化 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

29 亚洲的FTA在原产地规则的运用方面也存在课题
2017/9/8 亚洲FTA的利用状况和课题 亚洲的FTA在原产地规则的运用方面也存在课题 ●亚洲、大洋州的原产地规则分为5种 目前在亚洲、大洋州已经生效的主要FTA原产地规则，大致分为5种：①附加价值标准；②关税号变更标准；③满足附加价值标准或关税号变更基准的任一种的“选择型”标准；④要求都满足附加价值标准和关税号变更标准的“合并型”标准；⑤加工工序标准。目前的实际情况是每个FTA都适用不同的原产地规则。在5种原产地规则中，“合并型”一般来说是最为严格的标准，“选择型”可以说是最有弹性的制度。 AFTA、ASEAN中国的FTA采用附加价值标准，原则上把满足累计附加价值40％以上的条件作为原产国认定的条件。采用关税号变更标准的FTA是泰国对澳大利亚的FTA；日本对新加坡EPA；新加坡对韩国FTA。 “选择型”标准在日本对马来西亚EPA中采用，如果满足HS代码4位或6位的关税号变更标准或累计附加价值40％以上的条件，就被原产国认定。“合并型”标准在泰国对印度的FTA、新加坡对印度的CECA以及印度相关的FTA中采用，要求满足累计附加价值40％以上和关税号变更标准的双重标准。加工工序标准主要适用的FTA是中国对香港的CEPA和中国对澳门的CEPA。 图表Ⅱ-17 亚洲、大洋州已生效的主要FTA原产地规则 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

30 第３章 日本企业全球化商务模式的发展及其课题
2017/9/8 日本贸易振兴机构 第３章　 日本企业全球化商务模式的发展及其课题

31 国际商务模式的创造是一大课题 ●7成企业具有不擅长国际商务模式创造的意识
JETRO开展的“日本企业国际竞争力与商务发展问卷调查”（2007年3月～5月实施）中，问到创新力时，1,605家日本制造企业（有效回答企业为467家）中有84％的企业回答“有革新性的技术（创新）”。 然而有7成企业认为“不擅长创造‘使用该技术而带来利益的国际商务模式’”（图表Ⅲ－１）。其中认为不擅长的行业主要有“木材及木制品／家具及建材／纸及纸浆”（90％）、“信息通信机械器具／电子零部件及设备”（83.4％），超过了8成。 图表Ⅲ－1　日本企业的创新力　（单一回答、N＝467） 图表Ⅲ－2　分行业创新力 　　　　　（单一回答、N＝467） 〔资料来源〕“日本企业国际竞争力与商务发展问卷调查（2007年）”　 　　　　（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

32 与模块化苦战的电子生产厂家 ●与产品及零部件的标准化苦战的电子产业
在“信息通信机械器具／电子零部件及设备”产业中，回答海外商务环境比5年前恶化的企业达到43％。该行业中，列举的恶化理由有“产品及零部件的标准化（模块化）造成销售价格下降”（69％）、“其他国家企业技术上的追赶”（54％）（图表Ⅲ－4）。这并不意味着对日本生产厂家擅长的高功能、高附加价值商品的需求会迅速减少、也不意味着日本的品牌力在变弱，但以电子零部件及设备产业中具有代表性的半导体产业为例，日本生产厂家的全球市场份额正在逐年减少（图表Ⅲ－5）。 图表Ⅲ－3　与5年前相比，海外商务环境的变化（分行业） 图表Ⅲ-4　“变坏了”的理由（复数回答） 顺序 “变好了的行业” “变坏了的行业” “没变化” １ 普通机械 （80.4％） 信息通信机械器具／ 电子零部件及设备　 　（43.3％） 木材及木制品／家具及 建材／纸及纸浆 　　（50.0％） ２ 汽车及汽车零部件／ 其他运输设备 （71.1％） 纤维及织物/服装 （21.1％） 陶瓷及土石 （33.3％） ３ （68.4％） 精密仪器 （20.7％） 医疗品及化妆品 （31.3％） ４ 化学 （68.3％） 电气机械 （14.3％） 石油及煤炭产品 ／塑料产品／橡胶产品（27.6％） ５ 钢铁／有色金属／ 金属产品 （66.7％） 石油及煤炭产品／ 塑料产品／橡胶产品 （13.8％） （23.8％） 〔注〕（　）中的数字为占各行业所有回答数的比例。各行业的回答企业数请参照图表Ⅲ－2 〔资料来源〕“日本企业国际竞争力与商务发展问卷调查（2007年）”　（JETRO） 〔注〕所有行业的回答数为66家企业。其中，“信息通信机械器具／电子零部件及设备”的回答数为13家企业。 〔资料来源〕“日本企业国际竞争力与商务发展问卷调查（2007年）”　（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

33 半导体生产厂家世界排名 ●前10名中，日本企业有2家
半导体产业的全球市场份额占有量前10名中， 1990年日本企业有6家，2006年则只有2家。 图表Ⅲ－5　世界半导体生产厂家销售额排名（90年＜左图＞对2006年＜右图＞） 顺序 企业名 国籍 销售额（百万美元） 1 NEC Semiconductors 日本 4.774 2 Toshiba Semiconductors 4,579 3 Intel 美国 4,019 4 Motorola Semiconductors 3,802 5 Hitachi Semiconductors 3,765 6 Texas Instruments 2,738 7 Fujitsu Semiconductors 2,705 8 Mitsubishi Semiconductors 2,303 9 Matsushita Semiconductors 2,037 10 Philips Semiconductors 荷兰 2,022 11 National Semiconductors 1,602 12 Samsung Semiconductors 韩国 1,473 13 SGS-Thomson 法国-意大利 1,362 14 Sanyo Semiconductors 1,462 15 Sharp Semiconductors 1,218 16 Siemens Semiconductors 德国 1,263 17 AMD 1,226 18 Sony Semiconductors 1,196 19 OKI Semiconductors 981 20 Rohm 934 顺序 企业名 国籍 销售额（百万美元） 1 Intel 美国 31,542 2 Samsung Electronics 韩国 19,842 3 Texas Instruments 12,600 4 Toshiba 日本 10,141 5 STMicroelectronics 法国-意大利 9,854 6 Renesas technology 7,900 7 Hynix 7,865 8 AMD 7,506 9 Freescale Semiconductor 5,988 10 NXP 荷兰 5,874 11 NEC Electronics 5,679 12 Qimonda 德国 5,413 13 Micron technology 5,210 14 Infineon Technologies 5,119 15 Sony 4,852 16 Qualcomm 4,529 17 Matsushita Electric 4,022 18 Broadcom 3,668 19 Elpida Memory 3,527 20 Sharp Electronics 3,341 〔资料〕根据iSuppli数据及各企业的年度报告制作。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

34 数字化进展带来的低价格化 ●日益进展的低价格化（数字家电）
与半导体产业同样，在数字家电产业中，伴随着模块化生产，世界性的低价格化也在日益进展。日本品牌通常都被评价为高功能及高附加价值产品，然而其全球市场份额也在不断地被新兴国家生产厂家以及设立不久的美国Fabless家电生产厂家（Syntax Brilliant、vizio ）等夺走。这些生产厂家，多数从外部采购半导体及显示屏等零部件，以组合式生产厂家的身份进行参与。 图表Ⅲ－6　2006年液晶电视各生产厂家全球市场份额（台数） （美元） 图表Ⅲ－7　液晶电视显示屏价格动向的推移 Vizio Syntax Brilliant 〔资料〕根据displaysearch公司数据制作 图表Ⅲ－8　日美大型电视销售价格带（40～49吋）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2007年4月） 美国 ＄1,499 以下 ＄1,500～1,999 ＄2,000 ～2,699 ＄2,700～3,299 ＄3,300～3,999 ＄4,000 以上 BEST BUY 13机型 10机型 9机型 4机型 0机型 日本 \179,999 \180,000~ 239,999 \240,000~ 323,999 \324,000~ 395,999 \396,000~ 479,999 \480,000 山田 电机 2机型 19机型 Syntax Brilliant Vizio 〔参考〕2002年的全球市场份额中，日本生产厂家的夏普占60％、松下电器产业占8％、索尼占5％（日经市场调查公司调查）。 〔资料〕根据iSuppli数据制作。 〔注〕以液晶电视、等离子电视为对象。 〔资料〕根据各企业的网站资料制作。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

35 利用新兴国家良好的增长循环 ●日本企业增长战略、以新兴国家市场及中等收入阶层作为目标群
利用新兴国家良好的增长循环 ●日本企业增长战略、以新兴国家市场及中等收入阶层作为目标群 随着少子化老龄化社会的到来，对于日本企业而言，为了实现稳定的增长，在维持和扩大欧美等现有市场的同时，将新兴国家良好的增长循环引入到业务活动当中，也是十分重要的。虽然统称为新兴国家，但每个国家的消费形态及文化均有所不同，需要采用具有针对性的手段及方法。日本企业往往擅长高功能及高附加价值产品的开发，所以倾向于将新兴国家的高收入群体作为目标群，然而在BRICs（巴西、俄罗斯、印度、中国）及南非、土耳其等新兴国家，伴随着经济的发展，中等收入阶层逐渐増加，因而可以考虑构建以该阶层为目标群的商务模式。另外据世界银行预测，随着全球经济的发展，到2030年，发展中国家的“全球中等收入阶层”将由2000年的4亿人增加到12亿人（2000年人均GDP按购买力平价换算达到4,000美元～1万7,000美元的人口），占到世界人口的15％。 中等收入阶层人口从2005年的5％扩大到了41％ 图表Ⅲ-9　发展中国家中等收入阶层占世界人口的比例 图表Ⅲ－10　印度不同收入阶层家庭数量 （％） 富裕阶层、年收入超过100万卢比 中上阶层、年收入50-100万卢比 中下阶层、年收入20-50万卢比 微贫阶层、年收入9-20万卢比 贫困阶层、年收入不足9万卢比 （年） 〔资料〕根据“The Bird of Gold: The Rise of India`s Consumer Market”（mckinsey ）制作。 〔资料〕根据“Global Economic Prospects 2007”（世界银行）制作。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

36 从高端市场向中端市场拓展 2017/9/8 ●目标市场的变更
2017/9/8 从高端市场向中端市场拓展 ●目标市场的变更 新兴国家市场，是由多种多样的收入阶层构成的市场，其消费特性也因各收入阶层而有所不同。为此，有必要明确自己所要瞄准的目标市场，并立足于该市场而进行市场开拓。 其中的一个方向，便是将以往所攻市场以外的市场纳入公司的战略范围，加以拓展。例如，可从高端市场向中端市场发展 在中国市场的手机行业，诺基亚加强了在地方城市及农村地区的销售；而在化妆品行业，P&G自99年以来曾单一发展面向大众的“OLAY”品牌，近年则适应消费者收入的增加，充实中高价格带的商品，获得了成功。 在中国城市地区，耐用消费品的保有台数显示出相当程度的普及，与农村地区存在巨大差距（手机为153：63、空调为88：7）。农村市场今后的消费需求具有极大潜力。 图表Ⅲ-11　中国城市地区平均家庭月收入的推移（单位：美元） 图表Ⅲ－12　中国居民家庭耐用消费品保有台数　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（每100户家庭平均保有台数） 〔资料〕「根据“中国统计年鉴”制作。 〔资料〕根据“中国统计摘要2007”制作。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

37 图表Ⅲ－14 土耳其各收入阶层的年间可支配收入（1994～2005年）
从高端市场向中端市场拓展（续） ●超过一半的中级品市场对象家庭（巴西） 在家庭劳动人手较多的巴西，企业开展营销时，通常作为标准的是家庭月收入。2005年，中级品市场对象家庭数是所有家庭数量的52.3％，低级品市场则占35.6％。尤其是从两大市场的增长率来看，中级品市场对象家庭从2002年到2005年增加了11.6个百分点，低级品市场则增加了22.4个百分点。 从土耳其家庭平均可支配收入的阶层分配来看，从1994年到2005年，相当于中等收入阶层的上位80～60％的阶层上升了3.6个百分点，60％～40％的阶层上升了3.2个百分点。 图表Ⅲ-13　巴西各市场对象家庭（单位：1,000个家庭） 图表Ⅲ－14　土耳其各收入阶层的年间可支配收入（1994～2005年） 〔资料〕根据巴西地理统计院数据制作。 〔资料〕根据土耳其统计机构数据制作。 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

38 向Fabless（美国的专业设计公司）委托设计
磨合型模块化在各行业的发展 1．数字家电 　（海外生产厂家现行方式） 向EMS企业（中国、台湾等的制造公司） 委托生产 （1） 美国企业 中国企业 等 低价格化 量贩店 向Fabless（美国的专业设计公司）委托设计 （2） 戴尔型系统设计 消费者选择 菜单设计 零部件向EMS企业委托生产 在美国组装 向法人、消费者 直接销售 部分量贩店 （日本生产厂家的应对选择） （3） 日本企业 保持设计、磨合 技术 通用品向EMS企业委托生产 以本公司通用品品牌销售 （4） 日本企业 保持设计、磨合 技术 与新兴国家生产厂家合作 （特许商务） 通过联合子公司销售 （5） 日本企业 保持设计、磨合 技术 全球同步销售、 一揽子解决方案销售、 充实售后服务 在本公司工厂实行“黑箱化”、单元生产、 提高成品率 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

39 磨合型模块化在各行业的发展（续） 2．半导体 （海外生产厂家现行方式） 向Foundry（台湾、韩国企业等） 委托生产 选择与集中
（1） 选择与集中 磨合型的强化 作为外部的组合型产品销售 向Fabless委托设计 （2） 英特尔、AMD型 磨合型的强化 作为外部的组合型产品销售 展开读取器平台方面的工作 在本公司工厂生产 磨合型的强化 （开发与生产的融合） （日本生产厂家应对选择） ASSP（面向非特定产品的系统LSI） 将ASIC技术转用到外部组合型产品 高品质的通用数字家电、手机等 （3） ASIC（面向特定产品的系统LSI) 磨合型 数字家电的上级模式 、 车载LSI、数字相机等 推进标准化 在组合型软件中， 推进平台与中间软件的标准化； 应用软件则推进磨合型开发， 实现差异化 将新的理念和以往的产品技术 组合起来制作的系统LSI 电视手机、智能手机、 100美元电脑、电视电脑等 （4） 直属公司的LSI 磨合型的强化 在本公司工厂生产 磨合型的强化 （开发与生产的融合） 作为外部的组合型产品销售 例：东芝闪光灯等 宣传IDM（垂直统合型 设备生产厂家）的价值 直属公司的LSI 磨合型的强化 将本公司工厂作为 面向高端产品的Foundry来利用 实现与台湾Foundry的差异化 （5） 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

40 磨合型模块化在各行业的发展（续） 3．汽车 （1）针对机械零部件模块化的海外生产厂家现行方式 欧美的模块化 横向分工型（开放型）
将仪表盘周围、车门周围、 前脸周围一体化 横向分工型（开放型） 订购模块零部件 向各种零部件生产厂家委托生产 将模块从副线搬运到主线上 进行组装 （日本生产厂家应对选择） 日本的模块化 将仪表盘周围、车门周围、 前脸周围一体化 从设计前的概念阶段 就将零部件生产厂家吸引进来 对磨合型予以强化 向合作公司（略微垂直统合型、封闭型） 委托生产模块化零部件 同时应对低价格车 日本型 强化此处 （日欧的应对） （2）对电子化的应对 车载LSI嵌入软件 平台的标准化（非效率部分） 电子控制装置（ECU）数量的统合 制动控制、 转向控制等 车载LSI的各个应用软件 （竞争部分） 由各公司开发，力争差异化 车内LAN（无线网络）的标准化 至此，日欧相同 日本貿易振興機構（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO）

41 外包战略的活用 ●外包战略的活用 在建立国际商务模式之际，要求灵活运用外包战略。根据JETRO实施的问卷调查，在全体制造业中，47%的企业回答“有效”（虽然多少有些问题存在），可见企业对外包战略有效性的认可。另外，回答“没有什么效果”的企业有29%。从各行业来看，在“信息通信、机械器具、电子部件设备”产业中，43%的企业回答“外包没有效果” 。这种背景是基于外包会造成“技术外流的可能性”（回答占69%）、“质量和交货期有问题”（62%）以及“附加价值下降” （31%）的考虑。为此，外包可主要考虑特定在通过联盟合作来避免技术外流、质量下降等问题的通用部件组装领域。 图表Ⅲ-16　外包没有什么效果的理由 （信息通信机器、电子部件、设备，可多选） 图表Ⅲ-15　外包的有效性（单一回答、N＝467） 〔出处〕《日本企业国际竞争力和开展商务活动相关的问卷调查》（2007年）　（JETRO） 〔注〕全行业回答的企业有135家，其中信息通信机器、电子部件、设备有13家。 〔出处] 《日本企业国际竞争力和开展商务活动相关的问卷调查》（2007年）（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）

42 积极在海外宣传产品价值以及录用当地人才 2017/9/8 ●开展本公司产品价值的海外宣传推广活动
为保持和扩大国际竞争力，64%的企业认识到今后在海外市场上开展本公司产品价值的宣传活动是极为重要的。对文化和思考方法各异的海外消费者和企业来说，有时难以理解制造方的意图，企业需要积极开展宣传活动，做到让消费者理解该产品的内涵和价值。例如，在数码家电产业中，随着数码技术的发展，追求功能个性化商品很困难。为此，企业不是对家电本身的销售倾注力量，而是开始将电视、DVD、电脑、数码相机等产品的总体价值联系起来进行销售。 ●当地人才的录用 44％的企业开始积极录用当地人才进行市场开拓。录用熟谙各国、地区市场的当地人才对实施企业海外市场战略是极为重要的。 图表Ⅲ-17　今后海外市场的方向性（可多选、N=467） （％） 〔出处〕《日本企业国际竞争力和开展商务相关的问卷调查（2007年）」　 　　　　（JETRO） 日本贸易振兴机构（JETRO） 日本貿易振興機構（JETRO）