南宁热销商铺市场调研.

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1 南宁热销商铺市场调研

2 热销项目分布 金源橘子郡 瀚林美筑 瀚林山水源 荣和山水绿城 霖峰壹号 江宇世纪城 德利AICC 青秀万达 瀚林时代广场 龙光普罗旺斯
万达茂

3 热销项目 南宁2015年1-6月商业销售金额前十 序号 项目名称 销售金额 （万元） 销售面积 （平米） 销售套数 （套） 均价
（万元/平米） 销售方式 1 南宁万达茂 143 2.40 裸卖 2 德利东盟国际文化广场 178 2.69 返租，一次性返还购房总价 3 霖峰壹號 56 4.30 返租3年，每年6% 4 龙光普罗旺斯 98 1.86 5 南宁青秀万达广场 29 3.29 6 瀚林时代广场 121 2.63 7 南宁安吉万达广场 2.36 8 江宇世纪城 46 1.54 9 利海亚洲国际 2077.4 23 3.96 10 荣和山水绿城 24 4.15

4 热点区域项目分析：以德利AICC为例 项目 德利东盟国际文化广场 地址 南宁青秀区风岭北佛子岭南路 去化情况
月均去化30套，销售套数排名第一 总占地 6.8万㎡ 总建面 38万㎡ 商业体量 12万㎡ 商铺主力面积 29—50㎡（南区在售商铺） 商业类型 国际风情商业街区、购物商场 售价 一楼4-8万/㎡，均价6万/㎡ 二楼1.8-3万/㎡，均价2万/㎡ 南区商业户型指标 楼层 层高（m） 面积（㎡） 一层 二层 三、四层 5层 5.7m 主力面积为29-51㎡ 主力面积为40-65㎡； 目前不对外销售

5 项目规划 主题明确且引入与之相关的主力店，明确的业态规划、两到三年的时间统一运营，实现了较好的市场去化。 主力店 商业主题：
南宁罕见潮文化街区，注重体验性消费，打造成集购物、消费、娱乐、休闲、艺术为一体的风尚汇 主力店： 融道中国“成长湾”进驻，成为广西首家儿童职业体验中心；梦之岛百货、丰润家超市、大地电影院 规划特色： 分为南北两区，南区以梦之岛儿童城、儿童成长湾为主力店，主营儿童、母婴业态； 北区以梦之岛购物中心、超市、电影院为主力店打造潮文化街区 儿童职业体验中心

6 南区业态划分 以“儿童成长湾”为概念主题，打造广西首个儿童职业体验中心。

7 西面整体打造梦之岛购物广场，东面1楼配合“潮”主题，规划为服饰类、餐饮类。
北区业态划分

8 北区业态划分 2楼配合爱情主题，规划婚庆服务、商务服务等。

9 活动造势 线上起势：举办汪峰演唱会，及“潮”主题相关的主题活动，引发市场热议 。 2013年12月汪峰演唱会 2014年3月广西潮店评选活动
2014年4月“广西十大潮店评选”

10 客户情况 客户来源： 以区内客户为主，其中主要集中在青秀区，认可大型综合体带来的升值潜力。 客户年龄：
商铺成交客户大多集中在40-50岁的年龄段，有一定的资金实力。 职业分布： 商铺成交客户集中为私营业主，以及较少量的个体户。 购买动机及关注点： 以投资客户为主，占比90%。客户认可大型综合体带来的人流量，看好投资升值潜力；另外主题街区商人流量大，面积较小，客户选择性高；梦之岛的进驻带来信心。

11 德利AICC-热销原因分析 1、地段：处于火车东站商圈，有较高的升值潜力； 2、消费人群：位于凤岭北，可依托大量的高端消费群体；
3、业态规划：南北两区的业态规划网罗了家长、年前时尚白领两大主力消费群体，为日后打造为区域型的购物中心奠定了坚实的基础，2-3年的统一运营期，更保证了前期业态规划的落地； 4、主力店：融道中国“成长湾”进驻，成为广西首家儿童职业体验中心；梦之岛百货、丰润家超市、大地电影院等大型、知名的主力店进驻增强了投资者的信心； 5、产品：主力面积区间在29-50平米之间，总价低，投资门槛低 6、造势：前期的造势活动引起了市场的广泛关注，为日后商铺的热销累计了一定的客户基础。

12 偏远区域项目分析：以万达茂为例 项目 万达茂 地址 南宁五象新区良堤路 去化情况 月均去化24套，销售金额排名第一 总占地 47万㎡ 总建面
158万㎡ 商业体量 98万平米 商铺主力面积 66-75㎡ 商业类型 国际风情商业街区、酒店、写字楼 主力店 万达影城、主题公园 售价 均价2.4万/㎡

13 项目规划 万达 “第四代文旅商综合体”——南宁、广西乃至东盟的文化中心、旅游中心、商业中心、生活中心
吃喝玩乐一站式旅游休闲地标，含室内主题公园、室内儿童乐园、室内滑冰馆、科技电影城、酒店、国际旅游步行街； 写字楼集群 酒店+低密度住宅区 超高层住宅公寓居住区 商业娱乐中心

14 推售产品分析 产品方面没有明显的、独特的优势，66-75 ㎡的中等面积段商铺占推售商铺的82% 旅游步行街商业指标 合计 233 22516
地块 楼栋 区域 套数 面积区间 层高 C地块 一区 C2/C1 113 66-75㎡（84套单层） 150㎡（29套一拖二） 一楼6-7.5米，二楼4米 二区 C3 120 66-75㎡（108套单层） 150㎡（12套一拖二） 合计 233 分层192套，一拖二41套　 22516 C2 一区 C1 C3 二区 旅游步行街效果图 推售范围图

15 强大的品牌号召力 南宁老万达（现悦荟广场）、南宁青秀万达以及全国各大万达广场的成功案例，已让万达成 为家喻户晓的商业标杆符号，投资客户认可万达的雄厚实力，尤其是商业运营力，“万达广 场就是城市中心”，让万达茂的销售具备强有力的支撑！ 南宁老万达（现悦荟广场） 南宁青秀万达广场

16 造势活动、铺天盖地的宣传，全市无人不知万达茂
造势即是信心的体现！现场人气能够让客户增强信心，未售先火，抢到即赚到！ 活动造势 1）万达常用套路，明星活动造势。不到半年时间，举办105场不同规模活动，其中三万人以上人次有2场，千人以上的有15场，将近11万人次到项目现场，实现了全城知“万达茂”的效果，同时明星活动增强了市场信任度。 2）以9月6日展示中心开放为例：活动当天3万多人到场。当天有“不老女神”周慧敏到场；三架直升机，当天凭邀请函抽300名客户，游览南宁一圈；配合美食、水上活动等环节增加客户的互动。 3）展示中心开放后一周又是群星演唱会，环环相扣，实现了全广西知万达茂，此次活动的成功奠定了所有活动的基础。 ◆ 多渠道强势推广：硬广+软文+新闻，超高强度推广组合，几乎保持每周投放一次报纸， 媒体专门配合炒作，以达到无人不知万达茂的宣传效果。 展示中心开放盛典 群星演唱会 千人瑜伽大赛

17 客户情况 客户来源： 强大的渠道覆盖和广泛的品牌知名度，客户来自全市各个城区，以及 客户年龄：
商铺成交客户大多集中在40-50岁的年龄段，有一定的资金实力。 职业分布： 商铺成交客户集中为私营业主，以及较少量的个体户。 购买动机及关注点： 认可万达的商业运营能力以及文旅商综合体带来的人流量，看好投资升值潜力；另外旅游步行街人流量大，投资收益高

18 万达茂-热销原因分析 1、品牌：南宁老万达（现悦荟广场）、南宁青秀万达以及全国各大万达广场的成功案例，让万达成为中国商业的金字招牌
3、规划、主力店：万达影城、五星级电影院、室内主题公园保障了日后人气的聚集 2、定位：顺应消费者消费需求的转变，向文旅商地产转型，打造南宁、广西乃至东盟的文化中心、旅游中心、商业中心、生活中心，吸引区内区外的消费者来此消费 3、推广：明星造势，多渠道强势推广，让万达茂全城皆知

19 周边区域项目分析：瀚林时代广场 项目 瀚林时代广场 地址 南宁市西乡塘区永和路19号 总占地 268亩 去化情况
月均去化20套，销售套数排名第三 总建面 125万㎡ 商业体量 14万㎡ 商铺主力面积 13—80㎡ 商业类型 无主题 售价 一层均价：4.5万/㎡ 二层均价：2万/㎡

20 产品分析 客户情况 沃尔玛进驻大大提高了投资者的信心，以80平米以下的小面积商铺为主，总价低，投资门槛低，一楼层高多在6.5-7.5米之间
主力面积 开间 进深 层高 进驻品牌商家 销售方式 13-80平米 3-10m 6—15m 6-8米 沃尔玛 裸卖 客户情况 客户来源： 瀚林业主以及老带新、周边私营业主 职业分布： 商铺成交客户集中为私营业主 购买动机及关注点： 相信沃尔玛的进驻会带来大量的人流，商铺升值潜力大

21 热销分析 1、沃尔玛进驻——关键原因 2、消费人群：周边人口密集，自身2.5万的业主是消费主力
3、地段：位于老城区，且处于朝阳商圈和西大商圈之间，日后更容易形成商业氛围，多条道路交汇，如永和路、北际路以及多条规划路等，一楼皆为临街铺，昭示性强，易吸引人流来此消费 4、产品：以80平米以下的小面积商铺为主，总价低，投资门槛低，一楼层高多在 米之间

22 周边区域项目分析：金源橘子郡 项目 金源橘子郡 地址 秀厢大道169号金源汽车城旁 总占地 191.09亩 总建面 28万㎡ 商业体量
商铺约1万㎡ 商铺主力面积 40-60㎡ 类型 底商 目前在售 一、二楼商铺余货持销 均价 二楼7800元起，折后均价8500元/㎡ （一楼还有少量余货均价2.2万/㎡） 入驻商家 一心药业、皇氏新鲜屋、便利店等入驻

23 产品分析 客户情况 以40-60平米以下的小面积商铺为主，总价低，投资门槛低，且可立即办理房产证，可用于融资，受到投资者的青睐 客户来源：
主力面积 开间 层高 进驻品牌商家 销售方式 40-60㎡ 3-7米 一楼5-6米，二楼4米 一心药业 现铺销售，部分带租约，其余裸卖 客户情况 客户来源： 金源业主以及老带新、周边私营业主 职业分布： 商铺成交客户集中为私营业主 购买动机及关注点： 金源橘子郡入住率高，对面又为金源城，有一定的固定消费群体，且价格不高，总价低，又可用于融资，迅速回笼投资资金

24 热销分析 1、可迅速取得房产证用于融资——关键原因，并且利用这一独特的优势有效地发动了分销渠道；
2、消费人群：金源橘子郡入住率高，对面又为金源城，附近还有联发尚筑、红日山湖等社区，有一定的固定消费群体； 3、产品：一楼均为沿街商铺，有四个路口的转角位，昭示性较好，二楼为连廊式商铺，便于引入人流，商铺面积以40-60平米以下的小面积为主，总价低，投资门槛低。

25 周边区域项目分析：荣和山水绿城 项目 荣和山水绿城 地址 南宁市兴宁区明秀东路88号 总占地 30万㎡ 总建面 147万㎡ 商业体量
商铺约1.32万㎡、商业综合体约1.98万㎡ 商铺主力面积 50-70㎡ 类型 小体量集中商业+沿街底商 目前在售 三期、四期社区沿街底商持续销售 均价 一楼均价3.8万，二楼均价1.5万

26 以50-70平米以下的小面积商铺为主，一楼皆为临街铺，四期二楼为连廊铺，有利于人流的引入，三期商铺基本全为带租约销售，租金在100-200之间，大大增强了投资者的信心
产品分析 主力面积 开间 层高 进驻品牌商家 销售方式 50-70㎡ m 一层层高6-6.5米，二层层高4米 南城百货 四期裸卖，三期商铺带租约 客户情况 客户来源： 荣和业主以及老带新、周边私营业主、大的商家、企业家内定 职业分布： 私营业主、商家、企业家 购买动机及关注点： 认可地段，荣和三万业主以及周边密集的居住人群、南城百货及三期商业街的营业让投资者觉得投资这里比较有保障

27 热销分析 1、南城百货、大型餐饮进驻，商业街营业——关键原因
2、地段：位于老城区，人口密集，商业氛围好，且近期推售的商铺都在秀田路和泸天路的交汇口附近，昭示性强，未来人流汇集 3、消费人群：本社区近3万名业主、周边人口密集 3、产品：一楼均为沿街商铺，昭示性较好，二楼为连廊式商铺，便于引入人流，商铺面积以50-70平米以下的小面积为主，总价低，投资门槛低。 正在销售的四期商铺 基本售罄的三期商铺 三期商铺实地拍摄

28 市场分析结论 1、80平米以下小面积、低总价的商铺走量较快 2、品牌背书、招商先行是保证商业走量的必备条件
3、入市必须造势，引爆市场，树立起个性鲜明的商业形象 4、合理的业态规划和专业的运营管理有利于建立投资者的信心 5、办理现售证、快速办理房产证是加快商业走量的有效手段