指導老師：陳悅琴 吳志鴻 朱益冬 林聖堯 何宥樺

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1 指導老師：陳悅琴 9917073吳志鴻 9917097朱益冬 9917097林聖堯 9917118何宥樺
旺旺集團的兩岸經營策略與發展介紹 指導老師：陳悅琴 吳志鴻 朱益冬 林聖堯 何宥樺

2 序 近期食品業，面臨轉型階段，主要原因是面臨大陸的龐大食品市場，漸漸的朝向國際化及多角化經營。
除了吸收國際化經營的觀念與技術之外，也將藉由大陸與亞洲市場邁向全球。

3 創辦人 30年前，一個22歲的少年頭家，敗掉家族財富1億多元，這筆錢在當時可買下台北市700間公寓。這個人，就是旺旺集團總裁蔡衍明。當時，他曾經想過跳樓自殺輕生。 如今，2009《富比世》雜誌發表的全球富豪排行榜，蔡衍明竟以26億美元（新台幣876億元）身價，名列全球第183名、台灣第2大富豪。

4 公司沿革 1962宜蘭食品成立 1976經營權由蔡氏家族接手宜蘭食品 1979旺仔商標定稿 1983米果產品在台灣上市
1984在香港播放旺旺電視廣告 1989於中國完成旺旺商標登記 1992投資中國湖南長沙工廠 1996新加坡主板掛牌 2005新加坡外國企業協會評選為百大國際企業前20及中國市場第1名 2007新加坡下市 2008香港上市 2009跨足媒體產業

5 旺旺集團發跡 創業階段： 台灣設立之宜蘭食品工業股份有限公司。當時主要是生產農產品、罐頭食品以出口外銷為主要業務。
這期間，他決定將宜蘭食品由外銷加工廠，轉型為內銷品牌商，第一仗就是推出浪味魷魚絲。但因為庫存過多，一年下來竟然賠了一億多，不僅賠光資本額，家族還要再貼錢挹注。

6 轉型階段： 看好台灣稻米過剩，從事日本米果生意有賺錢的機會，後來取得岩塚技術授權推出旺旺仙貝獲得極大的成功與好評，因此奠定了旺旺集團成功的基礎。

7 在台發展階段： 快速的行銷策略，稱霸台灣米果85%市場迫使其他廠商退出戰局。
當時，蔡衍明幫別人代工米果，利潤很高，但聽到有人將推出自有品牌可口賓賓米果後，他硬是搶在前半個月，以較低價格推出旺旺仙貝。 他更把旺旺仙貝的吉祥名字，與拜拜市場連結來增加知名度。

8 大陸發展概要 最早成為大陸註冊商標的台灣廠商。 最早在湖南投資的廠商，當地政府提供相當多福利，並且當地為原物料稻米的產地。
利用價格競爭，擊敗眾多競爭廠商。 在規模經濟之下，逐漸在站穩大陸米果龍頭的寶座。 利用知名度進行相關多角化政策增加小饅頭、鬆餅、酒品等，與異業多角化，成立神旺控股投資醫院、飯店、農業、生物科技等。

9 全球化 市場的驅力 政府的驅力 成本的驅力 競爭的驅力 技術的驅力

10 市場競爭策略 旺旺以米果走紅後，即受到大陸地方品牌以低價競爭與仿冒抄襲的威脅，市佔率一度掉到五○％；因此，旺旺培養專人告發檢舉仿冒品，還策略性地推出副牌「黑皮」，以不賠錢為原則，用低價與當地品牌競爭，發揮規模經濟的優勢，步步逼退仿冒品。 現在旺旺把這套成功模式擴大延伸到農村市場，對象則轉移為地方品牌，同時開始培養消費者對於旺旺品牌的忠誠度，果然帶動第一季的米果市佔率達到八○％，讓旺旺對於副牌操作深具信心。

11 競爭的驅力 旺旺仙貝在台銷售時，競爭者有統一、義美這兩個食品大廠，則在旺旺利用台灣特有民俗祭拜習慣，讓市場佔有率一度高達95%，迫使兩家老牌食品大廠相繼退出競爭。 蔡衍明先生的成功，使內地兩百多家規模不等的食品廠都開始進行米果生產。旺旺業績一路下滑，為了力挽狂瀾，不惜下猛藥，「寧可虧錢，也要流血拚價。」當時旺旺使出降價四十％的策略，和大陸本土業者宣戰，並推出了四個副品牌的低價米果，這場戰役打得極為激烈，但此經驗也成為台商對抗內資企業崛起的典範。

12 成本的驅使 1992年旺旺集團決定前往大陸投資，負責人蔡衍明先生認為考量投資額不大，難以起沿海主要城市政府的重視，在確保原物料的思維下前往湖南投資，因旺旺作為當地第一家台資企業必能得到許多優惠政策。 因米果為高度勞力密集的產業，旺旺集團迅速在各個生產稻米的主要地區設工廠來降地成本。 自1995年進行了商品的生產線向後垂直整合，成立了專門生產包裝、塑膠、紙箱的公司，來降低成本，並生產相關食品產業，來分散成本。 2001年，旺旺集團站穩在大陸市場的腳步，開始加強上下游的垂直整合除了原本生產包裝、塑膠、紙箱之外，增加了香料等各方面的投資。

13 政府的驅力 台胞投資企業從開始獲利的年度起，第一年至第三年免徵企業所得稅，第四年至第七年減半徵收企業所得稅。
台胞投資者從其投資的企業分得的合法利潤匯出境外時，免徵匯出額的所得稅。 台胞投資企業在減免徵收企業所得稅期間，同時減免徵收地方所得稅。凡屬「兩類企業」的，在減免徵收企業所得稅期滿後，再給予3年免徵和3年減半徵收地方所得稅的優惠 台胞投資企業年盈利在人民幣100萬元以下的，可減半徵收地方所得稅。 則在薪資方面以2010台灣勞工的最低薪資為17280新台幣，以上海為對照組則為5136新台幣。

14 技術的驅使 原本只和日本米果廠之一的岩塚簽署了技術合作合約，後來蔡衍明花了兩年時間，終於成功的讓岩塚技術授權。蔡衍明一取得米果技術後，在台灣市場快速崛起，並迅速取得市場領導品牌的地位。

15 大陸商標法補充 在於大陸商標法規定，一份申請書僅能申請一件（或一個）商標，如果一份申請書上面是由兩個或兩個以上不相關連的商標所組成，則必須分開二件以上申請案提出申請。例如「尖兵SENTRA」、「MiTAC神通」 另一典型案例。大陸商標法第8條第二款規定，「縣級以上行政區劃的地名或公眾知曉的外國地名」不得作為商標申請註冊。例如「德昌」、「羅馬」不准註冊 若發生商標被他人搶先註冊 ，就會事涉商機及商業的卡位。「味丹」、「黑松」、「歐香」被大陸的企業搶先註冊，紛紛依大陸商標法第27條，或修正前實施細則第25條的「註冊不當理由」申請撤銷。例如「黑松」被認定為「著名商標」非屬於「馳名商標」，且搶註人與黑松之間亦無任何聯繫而功敗垂成。

16 中國銷售網路 旺旺品牌有著廣泛的知名度和美譽度。目前，旺旺在中國大陸共投資設立了33個銷售分公司，330個營業所。

17 旺旺仙貝 的經營策略 旺旺堅持以現金交易並且無條件接受過期食品的退貨 靠著良好的品牌形象與品質去和當地企業競爭
專心經營本身最熟悉的食品加工製造，再延伸到民生消費用品的領域 計畫將逐步地進入大陸零售連鎖市場。現在有米果、豆果、休閒食品、飲料 共計20多種產品 為使旺旺進入世界舞臺，公司還結合國際間知名食品集團的資金和技術，利用旺旺在大陸的知名度及行銷渠道進行國際投資整合，將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國及亞歐各國，以實現其多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業的宏偉目標 積極參與、協辦當地各項社會公益事業及社會活動。資助當地教育事業、支援抗洪救災、愛護關心孤兒寡老…旺旺形象家喻戶曉

18 異於常人的選人條件： 蔡衍明用人，並不講求學歷 ，他認為「學歷高的人比較沒穩定性，學歷低的比較會確實認識自己！」。
因此他把「確實認識自己」列為旺旺公司訓條的第一條 。

19 結論 未來台灣食品業會受到國外食品的衝擊，所以需要朝向國際化和多角化經營。
不能像以前一樣，躲在小小的廠房，自己製作食品，而是要企業化、精緻化。 更重要的是需要靠政府的力量，拓展外交，讓更多國家了解，台灣食品業的用心和創新。