一、活动目的 1、在奔腾B50上市一周年之际，邀请新老客户到店，共同庆祝奔腾B50周岁生日，借此增加展厅集客量，积极挖掘有价值的潜在用户群体；

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2 一、活动目的 1、在奔腾B50上市一周年之际，邀请新老客户到店，共同庆祝奔腾B50周岁生日，借此增加展厅集客量，积极挖掘有价值的潜在用户群体；

3 2、活动配以融合了一汽轿车、奔腾B50元素的趣味性游戏，增加客户对奔腾B50的了解，进一步提升品牌关注度，形成良好的品牌口碑，巩固老客户的品牌忠诚度；
3、通过老客户现身说法，刺激意向客户的购买欲，为五月长沙国际车展预热造势，以期掀起一轮销售高潮；

4 二、活动概述 1、活动主题： 欢庆 分享 感谢 ——永通·华腾2010奔腾B50上市周年庆

5 2010年5月22日 星期六 上午10:00-11:20（暂定） 永通·华腾展厅 2、活动时间： 3、活动地点： 4、邀约客户：
◎奔腾B50新老客户、意向客户、潜在客户； ◎主流媒体记者； ◎活动邀请总人数约 60 人；

6 5、活动亮点 ： ◎互动环节一：左右为难 ◎互动环节二：我相信 我选择 ◎庆生聚会，欢乐共享

7 一、活动亮点解析 1、互动环节一：左右为难 A、游戏规则： ◎随着激扬的背景音乐响起，主持人宣布进入第一个游戏互动环节；
◎两名手举上书字母“A、B”引导牌的汽车宝贝入场，各相距5米站定在主舞台来宾人群前。两名工作人员则在A、B区中间两端纵向站立，分处人群首尾，手举绸带过顶；

8 读题目（题目于一汽轿车历史、奔腾B50产品性能有关，由易到 难）；
◎主持人简略说明游戏方法，然后取出第一个环节的题板展示，宣 读题目（题目于一汽轿车历史、奔腾B50产品性能有关，由易到 难）； ◎答案有A、B两种选择，现场来宾根据自己的选择站到A或B牌的汽 车宝贝身后； ◎期间，汽车宝贝可以“相信我才是对的”、“别听她的，我是正确选 择”等话语调节活跃气氛，主持人也可以视情形对两边犹疑的观众 略作调侃，但称呼和语气要尊重；

9 ◎选择时间控制为5秒，主持人宣布时间到后，举绸带的工作人员将绸带放落，隔断人群，然后主持人宣布答案，选择错误的一组全部淘汰;
◎两名举牌汽车宝贝可依据错误或正确分别作出歉意或欢喜的表情，绸带继续举起，游戏进入下一轮； ◎如此循环，根据淘汰人数选择题目难度，控制游戏轮次，最后优胜者框定在3-4名；

10 B、游戏礼品： C、游戏效果： ◎获胜者最终可获得由永通·华腾提供的精美奖品一份，奖品由永通·华腾根据自身情况提供。
◎本游戏简单易行，并可淡化社会人群间的心理距离，有效地避免与陌生人群一起游戏所容易产生的排斥感； ◎司仪方便调节气氛，现场状况活跃而不混乱，并且将一汽轿车与奔 腾B50相关元素巧妙自然地融于游戏中，产生无形推广作用；

11 2、互动环节二：我相信 我选择 A、游戏规则：
◎随着第一个环节：大奖谁属？机会自选！ ★司仪首先将抽奖基本规则和程序进行介绍，明确说明本次抽奖将先分别确定一 、二、三等奖的抽奖资格拥有者，而此资格的获取机会人人均等，完全取决于客户自己的选择，然后分别在三个组中抽出相应奖项；

12 出题，参与抽奖的客户将自己的签到卡副券撕下，投入认为是 正确答案的抽奖箱中，时间限定为30秒，由司仪计数；
★三个标有A、B、C字样的透明抽奖箱代表三个答案，司仪现场 出题，参与抽奖的客户将自己的签到卡副券撕下，投入认为是 正确答案的抽奖箱中，时间限定为30秒，由司仪计数； ★司仪请投完副券的客户先不要离开，分三队站在各自所投抽奖箱前，等待揭晓答案； ★全部客户投完后，司仪将三个答案题板的被遮盖部位依次揭晓，出现“√”的 即为正确答案，出现“×”的为错误答案；

13 如无人选择正确答案则一等奖空缺；如全部客户都选择正确答 案则全部奖项均从该抽奖箱中依次抽取；
★所有选择了正确答案的客户即自动获得一等奖抽取资格， 如无人选择正确答案则一等奖空缺；如全部客户都选择正确答 案则全部奖项均从该抽奖箱中依次抽取； ★司仪宣布封箱，将一等奖箱罩罩住一等奖奖箱，然后请投中正确 答案的客户就座，留在场上的两队客户进入下一环节；

14 ★每队必须派1名代表抽题和答题，答题代表可由主持人在两个箱子中随机抽取1张副券，持相应正券的客户即为答题代表；
◎随二个环节：连续作战，PK决胜 ★留在场上选择了错误答案的两队客户继续答题，准备六道题板，分三轮进行，每轮次每队各抽选一道题目作答，答对得分，答错无分； ★每队必须派1名代表抽题和答题，答题代表可由主持人在两个箱子中随机抽取1张副券，持相应正券的客户即为答题代表；

15 后揭开答案封纸； ★题目为二选一的选择题，每轮答题主持人均须向答题代表确认
★三轮后得分高者胜出，如三轮过后双方平分，则进行“点球”加赛，分出胜负为止，获胜队即集体赢得二等奖抽奖资格，另一 队参与三等奖抽取； ★主持人再次宣布封箱，将箱罩按奖项类别罩住剩余的两个抽奖箱，准备开始抽奖；

16 抽取一张，并当场宣布卡号，即第一名三等奖获得者；然后请 该名获奖者上台抽取第二名中奖者，依次类推，抽出三名三等奖卡 片，并当场宣读；
◎抽奖环节 ★首先抽取三等奖，现场主持人先邀请4S店领导在三等奖奖箱 抽取一张，并当场宣布卡号，即第一名三等奖获得者；然后请 该名获奖者上台抽取第二名中奖者，依次类推，抽出三名三等奖卡 片，并当场宣读； ★接下来抽取二等奖，请最后一位三等奖客户在二等奖奖箱中抽取一张，然后再请这位二等奖中奖者上台抽取另一个二等奖名额； ★最后由第二个二等奖客户上台抽出唯一的一等奖；

17 B、游戏礼品： C、游戏效果 ◎获胜三等奖3名、二等奖2名，一等奖1名，永通·华腾根据自身情况按等级设定奖品样式；
◎ 本游戏具有新颖的原创性和强烈的吸引力，看似复杂，实际操作起来却很简单； ◎现场各种元素都被调动融合进来，使各方来宾能强烈感受到一汽轿车不同一般的亲和力，有助于加深品牌偏好。

18 3、庆生聚会 快乐共享 A、B50周年庆生会——活动中安排舞蹈表演渲染气氛，并设置多层生日蛋糕用于与所有活动客户一同庆祝B50一周岁生日，形式近于生日Patty； B、分享心得——邀请2位B50老客户与新客户、意向客户、潜在客户分享心得，引导潜在客户的购买意向，坚定甚至促进意向客户的购买意愿；

19 C、活动礼上礼——活动当天在原有促销礼的基础上，除了到店感恩礼，还准备了现场购车礼，预定也可得购车礼，但需购车完成后领取礼品；
D、冷餐自助——场内设置自助形式冷餐区，以饮料、水果为主，让客户徜徉在舒适自在的活动氛围中，并能凸显生日Patty的自由形式。

20 四、活动流程 时间 时长 项目 内容 人员 位置 10:00-10:30 30' 签到接待
1.客户到店，请客户按照到店顺序进行签到，并发放到店小礼品及游戏二抽奖卡1张（每位到店客户均有）； 2.签到完毕后，请客户在签名版上，写上对B50一周年的祝福，并签名； 3.客户签到完毕后，工作人员引导至客户休息区，享受茶歇； 工作人员 签到区 10:30-10:32 2' 开场白 1.司仪宣布活动开始，并作简短开场白； 司仪 展示区 10:32-10:36 4' 开场拉丁舞 1.司仪宣布活动开始； 2.舞蹈演员跳着出场，泡泡机起，舞者穿梭于人、车之间，将全场融为一体； 3.舞蹈演员退场； 舞蹈演员 展示区 客户坐席区

21 时间 时长 项目 内容 人员 位置 10:36-10:40 4' 领导致欢迎辞 请领导上台致欢迎辞 领导 店内奔腾B50展区 10:40-10:55 15' 游戏一： 左右为难 1.邀请所有活动客户参与； 2.汽车宝贝出场，上题板，调侃现场氛围； 3.客户参与，游戏进行； 4.为最终的优胜者颁发奖品； 汽车宝贝 所有客户 10:55-11:00 5' 老客户分享 使用心得 1.邀请2位客户代表上台与所有在场客户分享B50自用心得； 2.重点分享拥有奔腾B50后生活的变化； 用户代表 11:00-11:10 10' 游戏二： 我相信 我选择 1.请出汽车宝贝，按照游戏规则进行； 2.最终选出三、二、一等奖； 3.请获奖客户凭卡在活动结束后到工作人员处兑换相应奖品； 11:10-11:17 7' 庆祝生日 1.司仪串词，工作人员推出蛋糕； 2.请出领导及嘉宾为奔腾B50许下生日愿望并一同切开蛋糕，舞台效果起； 3.工作人员分发蛋糕； 领导 嘉宾 用户代表 11:17-11:20 3' 结束语 1.司仪结束语，宣布活动结束，感谢所有客户的参与，邀请所有客户上台合影留念； 司仪

22 五、执行要点 1、因本次活动为我方与永通·华腾首次在活动执行方面的合作，请永通·华腾组建专门的活动执行班子，按活动方案内容对华腾内部工作人员进行合理分工、调配，与我方协调活动中各环节事宜，以确保活动顺利、圆满地完成。 2、客户邀约 ◎活动前5天发送邀请函至目标客户； ◎活动前3天致电客户，了解参与意向，并进行记录； ◎活动前1天，电话或短信提醒客户活动时间、地点；

23 3、活动前一天整理出活动当天参与客户的准确数量、姓名、资料以便活动当天的签到。
4、活动现场布置 ◎活动前一天，即5月21日下午进场布置活动当天相关物料；

24 六、活动人员职责 岗位 人选 岗位职责 活动总体规划调度 永通·华腾 敬知堂 人、财、物掌控，指挥及协调； 活动现场总指挥
现场活动全流程控制、调度； 与敬知堂协调活动事宜 来宾邀请 客户的邀请，名单整理，接待，陪同 媒体的邀请 媒体的邀请、接待及费用 活动文本支持 撰写各类活动文本（流程、台本、讲话稿等） 活动物料设计 根据活动要求设计相应物料 活动物料采办及制作 筹备各类活动活动中需使用的物料 活动布置施工指导 设计并指导活动现场布置 活动现场布置 展厅现场活动物料布置 活动司仪沟通 台本沟通、游戏互动要点、活动中随时控制 来宾接待、签到及引导 永通·华腾、敬知堂 登记、签到、引导、发放小礼品及抽奖卡等

25 岗位 人选 岗位职责 冷餐自助服务 永通·华腾 敬知堂 餐台布置、果盘制作、服务 趣味游戏一、二 游戏一、二的控制及实施 司仪 外聘 负责活动主持及讲解 拉丁舞舞者 负责活动表演 汽车宝贝 负责协助司仪完成游戏一、二 摄影及摄像 抓捕活动亮点，记录活动过程 用户代表 按要求流畅地分享使用心得 现场安保（含泊车引导） 泊车、秩序维持 现场保洁 活动现场保洁工作及场次更替中的现场保洁 礼品保管及发放 活动结束后，客户领取礼品 现场销售顾问协调 陪同、接待客户，随时提供专业服务

26 七、活动预算 单位：人民币元 项目 规格 单位 数量 单价 小计 1 展车背景展架 6m×2.3m，广告专用拉网展架 项 1200
2 签到板拉网展架 用于客户签到，2.3m×3m 600 600.00 3 互动一题板 用于游戏一：左右为难 块 15 50 750.00 4 互动一AB牌及绸带 套 120 120.00 5 互动二抽奖卡 用于游戏二：我相信 我选择 张 100 3.2 320.00 6 互动二抽奖箱 个 150 450.00 7 互动二抽奖套 90 270.00 8 互动二题板 20 9 拉丁舞演员 表演开场拉丁舞，2人/对 人 800 10 活动司仪 活动司仪，全程控制 2000

27 项目 规格 单位 数量 单价 小计 11 汽车宝贝 游戏一、二配合司仪，活跃氛围 人 2 400 800.00 12 生日蛋糕 为活动庆生使用 项 1 860 860.00 13 冷餐自助 水果 60 30 14 冷餐师 水果切盘、摆放 300 600.00 15 冷餐盘 一次性叉子 冷餐盘租赁、运输以 一次性冷餐叉购买 420 420.00 16 地贴 铺于活动主展区，3.2m×5m 1200 17 舞台效果 包括泡泡机、彩虹机 1500 1,500.00 18 运输、安装费 活动物料运输、安装 300.00 19 水性签名笔 用于在签到板上签名 支 6 3 18.00 20 媒体红包 用于媒体接待 3000 3,000.00

28 项目 规格 单位 数量 单价 小计 21 游戏奖品 互动游戏一、二奖品 项 1 1200 1,200.00 22 冷餐桌布及桌子 用于摆放冷餐食品及饮料 甲方提供 23 饮料杯 用于冷餐中饮料的分装 24 靠背椅 用于客户坐席区布置 张 80 25 签到台 用于签到处 26 签到笔、签到本 用于签到 合计 21,608.00 策划执行代理费（10%） 2,160.80 税费（5.6%） 1,210.05 总计 24,978.85

29 Thanks！ 2010年5月10日