· 国泰人寿2013年 尊荣客户感恩联谊会 特邀理财讲师：蔡松翰.

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1 国泰人寿2013年 尊荣客户感恩联谊会 特邀理财讲师：蔡松翰

2 2011年《财富》世界500强排行中国69家企业入选 258 113 288 327 456

3 国泰金控在大陆内地市场营运 未 来 目 标 银行 现况—人寿保险及产险均已营运 复制┌保险-银行┘双核心策略 2001年成立香港分行
未 来 目 标 复制┌保险-银行┘双核心策略 银行 2001年成立香港分行 2002年于上海设置代表处 2010年12月上海分行开业 北京市 辽宁省 天津市 山东省 江苏省 上海市 浙江省 福建省 现况—人寿保险及产险均已营运 上海国寿 年初开始营业，由国泰人寿与中国东方航空集团合资成立，目前拥有八个省(市)执照(包括上海、江苏、浙江、福建、北京、山东、广东与辽宁，辽宁省是2008年底拿到执照预计在2009年上半年开业)，31个营销服务处(其中光上海市有4个据点，包括黄浦、浦东、长宁与普陀) 2. FYP(9M08)：RMB4.78亿 (YoY成长46%)，NI(9M08) ：NT-1.98亿 3.原始资本额8亿人民币，2008年1月国寿董事会已决议对上海国寿增资4亿人民币，目前仍在等待另外之合资伙伴-中国东方航空之许可方能正式增资。 上海产险 1.2008年9月在上海开业，由国寿与国泰产险合资成立，资本额为4亿人民币 2.初期业务以服务台商客户为主，再扩及中资客户；布点规划部份从上海出发、然后布局长三角经济区，继而扩展延海经济重镇。 广东省 着重业务质量胜于保费收入的增长 透过现有与新申请的营业执照扩张营业网点 运用国泰人寿在台湾之经验及资源确保业务质量与成本控管 香港 人寿(9个省市、40个营销服务部) 银行(香港、上海) 产险(上海、江苏、福建、广东、浙江) 资料截止日:2010年10月

4 国泰人寿稳健发展的掌舵者—— 蔡宏图 董事长
美国南美以美大学法学博士 《福布斯》杂志首次发表的台湾富豪排行榜2008年6月4日揭晓，蔡宏图家族以财富净值85亿美元高居榜首。 2005 年5 月16 日，第九届《财富》全球论坛在北京人民大会堂开幕，国家主席胡锦涛出席，并在东大厅会见与会的世界500 强部分企业和港澳台侨企业负责人。台湾地区国泰人寿保险股份有限公司蔡宏图董事长作为台商代表受到了国家主席胡锦涛的接见。 辜振甫 王又曾

5 保险公司：安全严格的财务监管 国 务 院 5

6 国泰人寿帮您打造 美丽人生 健康人生 拥有健康保险，所以健康、充满活力

7 国泰美福人生保险计划 （分红型） 打造健康人生 当疾病成为生命中不能承受之重，最好的解决方式：用商业保险来承担。
国泰美福人生保险计划 （分红型） 当疾病成为生命中不能承受之重，最好的解决方式：用商业保险来承担。 重大疾病商业保障，四两拨千斤—— 用银行存款来支付医疗费用，只能1：1解决。用抵押贷款、变卖家产方式解决医疗费用，会由于治病急需用钱而导致变现损失。而通过商业保险，少量的支出即可获得充分的医疗保障。 打造健康人生

8 每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口
我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌。 每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口 资料来源： 《中国统计年鉴》

9 75% 不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来就会问“五年”内是否有药物手术X光检查等，不知道大家或客户有没有疑问，为什么只问五年，为什么不是十年，为什么不是三年。 这里面就引入了一个概念，“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无二。 前面说到中国因为健康意识等问题，目前的五年生存率比美国低一半以上，我能找到的最好的数据为35%。如果是这样，五年后约有三分之一的患者还健在。 这个时候大家可以思考一下，两个·患同样重疾的人，一个虽然不用上班，但是治疗康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付，另一个同样的治疗，但是他要担心;房贷，车贷，小孩的教育，父母的赡养，自己品质的生活。这两个人，大家觉得哪一个更容易挺过五年 即使这三成幸运的人上班了，因为年龄，身体，心理，知识落伍，人际关系疏远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至还不如生病前。 您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。 所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险，是工作收入损失险。 重疾的保额最少也应该是年收入的五倍。 治病 钱 怕得病，更怕没

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11 面对养老压力 政府不堪重负 只保不包的社会保障体系 社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障

12 治疗大病平均要花多少钱？ 医疗费用在不断上涨……
约18万 18万元以上，换肤、完全医好至少35万 严重烧伤 约27万 住院45天，出院后休养75天， 6个月后才能痊愈，3万 暴发性肝炎治疗 肾移植手术：27万元 重大器官移植手术 约14.4万 每次平均780元， 每周二、三次。一年10万元 冼肾 约21.6万 9-30万不等 癌症 14万元以上 脑中风 约13.5万 一条桥9万，二条桥18万 冠状动脉旁路手术 早期发现21万元， 血管复通手术8万元以上 心肌梗塞 医疗费用在不断上涨…… 有数据显示，目前重大疾病的治疗费用平均为20万元左右 社保1、起付线（免赔额） 2、封顶线 3、报销比例 4、统筹药品

13 社保是“保而不包” 自已承担的部分 2-8 万 自费药费 5-30万 住院（监护病房）费用 264/天 急救费用 6000-3.2万
护理费用 150/天 肾源 8-10万 疗养费 260/天 误工费 元/月 生活费 元/月 珍贵药材及营养费 1-5万

14 生病了，我们要靠什么要靠谁？ 自己积蓄？ 亲朋好友？ 社会救济？ 社会保险？
奋斗几十年全为医院打工 亲朋好友？ 能借多少？帮多久？ 不知道 社会救济？ 不是每个人都能得到救济 社保医疗有起付线和一定的报销比例，小病的钱花不到起付线以上，大病的钱大致你花46万时，国家给报17万。 并且，在国家审批的199716种药物里，只有2675种是国家给报销的。如果你生了病，国家给你报一部分，你还是交不起自付的那部分。 在他们压力和负担都如此重的情况下，你还忍心自己成为他们的沉重包袱吗？ 更何况，久病床前无孝子！ 靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限；靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！    一句话：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！ 貌似85%的赔付比例很高， 可是真正能报销的很少 社会保险？

15 一天9毛钱能做什么？ 当疾病成为生命中不能承受之重，最好的解决方式：用商业保险来承担。 重大疾病商业保障，四两拨千斤——
重大疾病商业保障，四两拨千斤—— 用银行存款来支付医疗费用，只能1：1解决。用抵押贷款、变卖家产方式解决医疗费用，会由于治病急需用钱而导致变现损失。而通过商业保险，少量的支出即可获得充分的医疗保障。

16 美福人生A 200,000元 125,000元 从30岁到80岁 32岁→5000元 共25次→5000元*25 34岁→5000元
张先生，30岁，投保美福人生10万 ①32项重疾保障: 20万 ②身故保障: 万 ③残疾保障: 万 ④80岁领回 万 每月902.5元 一年10830元 20年共216600元 =16600元 16600/50年=332元/年 332元/365天=9毛 200,000元 从30岁到80岁 共25次→5000元*25 32岁→5000元 34岁→5000元 36岁→5000元 38岁→5000元 …… 125,000元

17 50万 小股东 最高红利 187974.2元 每年分享世界300强 最低红利 39801.7元 公司的红利 中等红利 113888元
最高红利 元 最低红利 元 中等红利 元 重疾保障 一生健康 有机会拿回 每年10830元 50万

18 产品特色 涵盖重疾种类广，2倍保障金额高 32个重疾项目，2倍保额的重疾保险金 两年一返还，还本速度快 双倍身故保障，双倍满期给付
每届满2年可以获得一笔生存金 双倍身故保障，双倍满期给付 身故2倍保额，80岁满期给付2倍保额 每年分配红利，坐享经营成果 红利可选择现金给付、抵交保费或累积生息 一张保单在手，疾病养老无忧 保本返还+重疾，有病保病，无病养老 2

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20 保值增值，红利计息 每年享受世界500强企业 国泰集团的投资收益

21 美福人生B 100,000元 62500元 从30岁到80岁 32岁→2500元 共25次→2500元*25 34岁→2500元
李先生，30岁，投保美福人生5万 ①32项重疾保障: 10万 ②身故保障: 万 ③残疾保障: 万 ④80岁领回 万 每月451.25元 一年5415元 20年共108300元 =8300元 8300/50年=166元/年 166元/365天=4.5毛 100,000元 从30岁到80岁 共25次→2500元*25 32岁→2500元 34岁→2500元 36岁→2500元 38岁→2500元 …… 62500元

22 25万 小股东 最高红利 93986.9元 每年分享世界300强 最低红利 19901.2元 公司的红利 中等红利 56944元 重疾保障
最高红利 元 最低红利 元 中等红利 元 重疾保障 一生健康 有机会拿回 每年5415元 25万

23 公司理赔实例 讲解

24 出险

25 费用

26 实际赔付金额

27 原来只有医保还是不够的…… 医保救助能力弱，用药有限制，设备仪器使用都不报销。
保险额度大，可以选择更有效的药物、更好的治疗。有些病症提前给付医疗费，不耽误治疗时间。

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29 中国保监会日前下发了《关于〈人身保险公司保险条款和保险费率管理办法〉若干回应的通知》，要求：两全保险的生存保险金首次给付不得早于保单生效后３年、保险期间不得少于５年。如果不符合相关规定，保险公司须在2012年前修改并重新报备… 29

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31 金華營銷服務部生日禮大放送 NEW PA 大放 商品销售即赠礼 第一單 老鳳翔黃金 保費1萬以上取當日一名