国华人寿康运一生重疾组合 广分周莉 2014年12月18日.

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1 国华人寿康运一生重疾组合 广分周莉 2014年12月18日

2 contents 目录 重疾需求分析 康运产品卖点 康运投保案例 康运核保规则

3 一定要购买重疾保险吗？ 健康与医疗费支出关系图 您知道吗？癌症患者就在我们身边： 在中国，每分钟就有6人确诊为癌症；
中国内地新增200万人/每年； 死亡人数150万人/每年； 全世界死亡人数790万人/每年； 中国高血压患者1.6亿人； 心血管病人8000万； 全国10人中就有1人为乙肝病毒携带者； 2012年实际发生的重疾里理赔案中，84%以上被保险人处于30-60岁这一年龄段。 健康与医疗费支出关系图 现在 60岁 健康状况 医疗费 未来

4 一定要购买重疾保险吗？ 每天都有人在拒绝保险，但也有很多人在主动购买保险！ 每天都有人在怀疑保险，但也有很多人从保险中获益！
人吃五谷杂粮，谁能保证自己一辈子不生病，不用进医院？ 重大疾病并不遥远，人一生罹患重疾的几率高达72.18%！ 可以有人替你开车，替你赚钱， 但没人能替你生病！ 大多数的中国人， 在生命的最后一两年， 花光一生的所有积蓄， 吃遍所有的大量 副作用的西药， 再多开几次刀， 留下一大笔债务给家人给儿女，然后死去！ 生病时，我们能否跟上帝说：等一等，等我有钱了再生病吗？

5 如何准备未来的医疗费用？ 假设需要准备30万的医疗费用： 1、一次存30万定期存款，以备不时之需； 2、每年存1.5万必须坚持20年；
3、每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 1、 一次储蓄30万 30万 第1年 第20年 2、 分20年共储蓄30万 1.5万/年 第20年 炒股 买房 30万 3、 分20年放保险公司 1万多/年 第20年 30万

6 如何满足客户多样化的重疾需求？ 1、买重疾保险最痛苦的事是得了重疾却不在保障范围之内， 所以要购买市面上最全面的重疾险！
2、是否重疾一定要死了或得重疾才有的赔？ 3、未成年人购买保险费率低，能否购买到高保额？ 4、如果疾病发生初期，有两种甚至三种以上的疾病，能否都赔付？ 5、如果只想购买便宜的重疾保障，能否满足？ 6、如果不是得重疾，而是身故能否也享受高保障？ 国华康运一生都能一一满足！

7 contents 目录 重疾需求分析 康运产品卖点 康运投保案例 康运核保规则

8 主 险：康运一生重大疾病保险1160 附加险：附加年金保险1161 重疾面广，从容面对 特定疾病，三重赔付 高额身价，尽享尊贵
健康服务，全程呵护 主险购买，费率更低 生存返还，养老贴心 主 险：康运一生重大疾病保险1160 附加险：附加年金保险1161

9 系统性红斑狼疮 － III 型或III 型以上狼疮性肾炎 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
重疾面广，从容面对——60种重大疾病，保障终身！ 康运一生：重大疾病保障高达60种，赔付保额 行业规定的25种： 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重III 度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 国华增加的疾病种类多达35种(紫色标注的部分是与同业相同的疾病种类，而黑色的部分是国华的20种特色保障) 慢性呼吸功能衰竭 严重多发性硬化 严重冠心病 严重心肌病 系统性红斑狼疮 － III 型或III 型以上狼疮性肾炎 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 脊髓灰质炎 特发性慢性肾上腺皮质功能减退 自主生活能力完全丧失 植物人状态 全身性重症肌无力 重症急性坏死性筋膜炎 严重类风湿性关节炎 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 严重原发性硬化性胆管炎 II 级重症急性胰腺炎 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 破裂脑动脉瘤夹闭手术 主动脉夹层血肿 严重弥漫性系统性硬皮病 严重慢性复发性胰腺炎 终末期疾病 肾髓质囊性病 丝虫病所致象皮病 胰腺移植 严重心肌炎 肺源性心脏病 1 型糖尿病 肌营养不良症 嗜铬细胞瘤 克-雅氏病（CJD、人类疯牛病） 严重川崎病 完全性房室传导阻滞

10 生存 保险金 生存返还，养老贴心——从66岁-85岁，每年返还主附险保费的6%，合计为已交保费的120%
假设客户购买了康运组合计划，每年缴费1万元，共缴费20年。则字66-85岁，每年领取多少钱的生存保险金？以什么为给付条件？ 生存 保险金 每年返还1.2万，以生存为条件即给付

11 特定疾病，三重赔付——12种特定疾病，在66岁前初次发生可赔付保额的20%，每种特定疾病只给付一次，累计给付次数不超过三次，累计赔付不超过10万。
非危及生命的（极早期的）恶性病变 不典型的急性心肌梗塞及冠状动脉成形手术 轻微脑中风 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 较小面积III度烧伤（10%） 重症头部外伤 单个肢体缺失 急性坏死性胰腺炎 严重脑炎或脑膜炎

12 主险购买，费率更低——康运一生主险和附加年金保险可组合销售，也可单独销售重疾主险。
以0岁男孩，购买康运组合计划，保额10万为例： 险种代码 险种名称 主附险 被保人 保额 保险期间 交费年期 首期保费 1160 国华康运一生重大疾病保险 主险 宝宝 100000 终身 20年 980 1161 国华附加年金保险 附加险 19600 至85岁 98 缴费合计：1078元*20年=21560元 该宝宝自66-85岁每年固定返还1294元，返20年，合计返还25880元！领取完后疾病和身故保障继续有效！

13 主险购买，费率更低——康运一生主险和附加年金保险可组合销售，也可单独销售重疾主险。
国华康运一生重大疾病保险费率表 每万元基本保险金额 单位：元 年龄 5年交 10年交 15年交 20年交 男性 女性 310 281 167 152 119 108 98 89 1 319 288 172 155 123 111 101 91 2 328 296 177 160 126 114 104 94 3 338 305 182 164 130 117 107 96 4 349 314 188 169 134 121 110 99 5 360 324 194 175 138 125 102 6 371 334 200 180 143 129 106 7 383 345 207 186 147 133 109 8 395 356 213 192 137 113 9 408 367 220 198 157 141 116 10 421 379 227 204 162 146 120 11 435 391 235 211 168 151 124 12 449 404 242 218 173 156 142 128 13 464 417 250 225 179 161 132 14 479 430 259 232 185 166 136 15 495 444 267 240 191 171 16 511 458 276 247 197 163 145 17 528 473 286 255 150 18 546 488 295 263 174 单独购买主险， 费率更低！！

14 未成年人因身故赔付保费，则突破了只能购买10万保额的限制！ 成年人无论是疾病还是意外，18岁后身价保障为基本保额并呵护终身！
高额身价，尽享尊贵——18岁前赔付1160、1161已交保险费；已满18周岁1160按照基本保险金额给付，附加险按照身故当时的现金价值给付。 未成年人因身故赔付保费，则突破了只能购买10万保额的限制！ 成年人无论是疾病还是意外，18岁后身价保障为基本保额并呵护终身！ 被保险人因180天后疾病或意外伤害事故导致身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。

15 健康服务，全程呵护——三大服务，享受贵宾级待遇！

16 健康服务，全程呵护——三大服务，享受贵宾级待遇！
被保险人保额 服务套餐 5万——10万（不含） 服务一 10万——30万（不含） 服务一、服务二 30万以上 服务一、服务二、服务三

17 主 险：康运一生重大疾病保险1160 附加险：附加年金保险1161 重疾面广，从容面对 特定疾病，三重赔付 高额身价，尽享尊贵
健康服务，全程呵护 主险购买，费率更低 生存返还，养老贴心 主 险：康运一生重大疾病保险1160 附加险：附加年金保险1161

18 contents 目录 重疾需求分析 康运产品卖点 康运投保案例 康运核保规则

19 艾女士，30岁，经比较选择了康运一生重疾组合计划。20年缴费，20万的基本保额。年缴保费6500元，累计缴费13万。

20 利益演示 20万重疾、身故保障到终身 85岁 66岁 特定疾病保险金（12种）保额4万,可给付三次 30岁 20年累计缴费13万 50岁
生存金，每年7800元，累计最多给付15.6万 66岁 特定疾病保险金（12种）保额4万,可给付三次 20万重疾、身故保障到终身 30岁 20年累计缴费13万 50岁

21 理赔案例 43.6万 特定疾病保险金各给付4万元 重大疾病保险金20万,合同终止 50岁患原位癌 56岁做了主动脉手术 66岁—85岁生存
每个保单周年日领取7800元， 累计可以领取15.6万 88岁时，被确诊为癌症患者 重大疾病保险金20万,合同终止

22 contents 目录 重疾需求分析 康运产品卖点 康运投保案例 康运核保规则

23 康运一生核保规则 投保年龄 28 天-55 周岁（含）。 缴费期间 5年、10年、15年、20年。 保险期间 终身。 保险金额 风险保额
最低基本保险金额：0-49周岁（含）为5万元保额，50周岁-55周岁（含） 3万元保额。基本保险金额以万元为递增单位。 风险保额 重疾险风险保额=基本保险金额 ，未成年人不计寿险风险保额。 职业要求 被保险人职业限为1-6类，5、6类职业投保时累计寿险风险保额不得超过50万，累计重疾险风险保额不得超过50万

24 附加年金保险核保规则 投保年龄 28 天-55 周岁（含）。 缴费期间 5年、10年、15年、20年。 保险期间 至85岁 保险金额
主险期交保费*主险交费期 风险保额 不计寿险风险保额。 其他说明 做为公共附加险销售，可附加于非意外类主险，且只能附加于保险期间为终身的主险。

25 体检规则 注：部分情况需提交财务问卷及一年内的体检报告，详见体检规则。 年龄（周岁） 0-4 5-17 18-40 41-45 46-50
51-55 累计寿险风险保额 不体检 >60万 >50万 >20万 >10万 累计重疾险风险保额 >30万 >40万 >5万 未成年人累计寿险风险保额不得超过10万，故累计寿险风险保额达不到体检标准。 当被保人0-4周岁（含）且累计重疾险风险保额20万（不含）-30万（含）时，被保险人需自行提供近一年内（如被保人0-1周岁，需提供近3个月内）的儿保手册或健康检查记录和预防接种卡（项目至少包括：普通体检、生长发育评价）； 当被保人5-17周岁（含）且累计重疾险风险保额30万（不含）-40万（含）时，被保险人需自行提供近一年内的入园/入托体检或健康检查记录（项目至少包括：普通体检、生长发育评价）； 当被保人18-40周岁（含）且累计重疾险风险保额40万（不含）-60万（含）时，被保险人需要有稳定职业且职业风险等级为1-4类，且年收入不低于10万，需填写财务问卷和自行提供近一年内的体检报告（项目至少包括：普通体检、静息心电图、尿检、血常规、肝功、血糖、胸片/胸透）； 当被保人41-45周岁（含）且累计重疾险风险保额30万（不含）-60万（含）时，被保险人需要有稳定职业且职业风险等级为1-4类，且年收入不低于10万，需填写财务问卷和自行提供近一年内的体检报告（项目至少包括：普通体检、静息心电图、尿检、血常规、肝功、血糖、胸片/胸透）； 当被保人46-50周岁（含）且累计重疾险风险保额10万（不含）-30万（含）时，被保险人需要有稳定职业且职业风险等级为1-4类，且年收入不低于10万，需填写财务问卷和自行提供近一年内的体检报告（项目至少包括：普通体检、静息心电图、尿检、血常规、肝功、血糖、胸片/胸透）； 注：部分情况需提交财务问卷及一年内的体检报告，详见体检规则。

26 如何满足客户多样化的重疾需求？ 1、买重疾保险最痛苦的事是得了重疾却不在保障范围之内， 所以要购买市面上最全面的重疾险！
康运一生拥有市面上最全面的重疾保障，高达60种！ 2、是否重疾一定要死了或得重疾才有的赔？ 康运一生附加生存保险金后，颠覆传统重疾赔付，不单实现“有病保病，无病养老”，66岁 后更能实现“有病即保病也能养老”，一举多得！ 3、未成年人购买保险费率低，能否购买到高保额？ 康运一生打破了未成年人10万保额的限制，最高可购买50万！

27 如何满足客户多样化的重疾需求？ 4、如果疾病发生初期，有两种甚至三种以上的疾病，能否都赔付？ 康运一生的特定疾病保险金，累计最高可赔付三次！
5、如果只想购买便宜的重疾保障，能否满足？ 康运一生的主险可单独销售，费率更低！如0岁女宝宝买10万，20年，每年缴费仅890元！ 6、如果不是得重疾，而是身故能否也享受高保障？ 18岁以前身故赔付已交保费，18岁以后至终身身故赔付保额！

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