统一无糖乌龙茶2003年推广计划 食品二群 2003.3.10.

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1 统一无糖乌龙茶2003年推广计划 食品二群

2 目标对象

3 传播定位

4 传播主题 统一乌龙茶 零热量，无负担

5 品牌印象 零热量，无负担

6 传播动作 货架陈列强化： 包装设计调整 设计“无糖”特殊形状的瓶颈卡 强化 “零热量，无负担”的利益说明

7 传播动作 目标人群宣传册派发；该小册子将以轻松漫画形式，主题围绕“无糖”利益的生活小品，故事内容可以针对各个细分的消费群 软新闻报道
配合乌龙茶整体SP，以“无糖”为曝露主角 时尚刊物（申江服务导报、创意等） 软、硬结合，倡导健康，传播“零热量，无负担”的品牌利益

8 推广动作 商场： MIT：设计“无糖”利益背板； 落地陈列：设计“无糖”利益背板， 规划低糖、无糖组合陈列

9 推广动作 消费者（1）： 活动内容：轻松漫画，清爽一下 在大卖场，超市或大型食品店，一次购买统一无糖乌龙茶若干瓶，即送漫画一本
推广动作 消费者（1）： 活动内容：轻松漫画，清爽一下 在大卖场，超市或大型食品店，一次购买统一无糖乌龙茶若干瓶，即送漫画一本 高校举办收集无糖乌龙茶瓶贴兑换漫画 制作物： 手绘海报

10 推广动作 消费者（2）： 活动主题：清爽零热量，健康真时尚
推广动作 消费者（2）： 活动主题：清爽零热量，健康真时尚 执行方式：选择体育场所、健身房、保龄馆做特卖，从“零热量、无负担”的角度结合运动、健身进行推广。赠品可为活动场馆的抵用券；还可与场馆联合推出比赛活动，由统一企业冠 名赞助；在合作中逐步建立通路关系，作长期的宣传 宣传方式：横幅，餐巾纸盒，海报等；

11 品茶论英雄 消费者主题促销

12 促销活动概述： 整个促销活动分为二个部分同时进行： 1、第一部分：瓶盖得奖——在促销瓶盖内会印有金庸笔下10名英雄人物
的姓名，其中设定三名英雄为一、二、三等奖得奖人物， 消费者只要收集到上述三个瓶盖中的任一个即中奖；奖品 可到指定地点或到SP游戏活动现场领取。 2、第二部分：SP现场游戏活动——在全国重点城市进行现场游戏活动。 参与方式：1、在游戏现场开设特卖场，消费者购买三瓶统一茶饮料后 得到一张入场券，此券还可抽奖（100%中奖）。 2、此外瓶盖得奖活动中得奖的消费者到现场来领奖的也 可得到一张入场券。 活动现场的参与者同时还可参加游戏，赢取其他奖品。

13 活动第一阶段 具体活动细则 ： 1、瓶盖得奖活动： 活动时间：活动周期3个月（5月-7月）兑奖截止期为8月31日 活动在整个行销区域进行。
开奖方式：三名得奖人物名字在活动一开始就在报纸和促销瓶贴上公布， 消费者开中特定的三个瓶盖任意一个即算中奖。 一等奖：印有萧峰的瓶盖 奖品 价值1250元的康佳小画仙个性彩电 数量 200个 金额 25万元

14 二等奖：印有郭靖的瓶盖 奖品 价值199元的宝利来I-ZONE相机
数量 1200个 金额 24万元 三等奖：印有令狐冲的瓶盖 奖品 价值5元的印有金庸书名的套装铅笔 数量 个 金额 40万元 收集任意5个印有不同名字的瓶盖，也可兑换（此为建议，由各厂视各 地执行可行性确定）； 7名无奖人物：杨过、段誉、袁承志、韦小宝、张无忌、张三丰、陈家洛

15 瓶盖收集的越多机会越多！！！ 兑奖方法 ：得奖消费者凭中奖瓶盖，到指定商场兑奖点或现场活动点领取奖品；
（各城市设声讯电话或活动专线供消费者查询―）。 兑奖地点 ：1、各SP城市指定的商场兑奖点。 2、现场活动点。 兑奖时间 ：2003年5月1日——2003年8月31日 瓶盖收集的越多机会越多！！！

16 活动第二阶段 2、SP现场游戏活动： 活动形式：6-7月间每月选择一个周末举行大型现场有奖游戏活动。
在活动现场开设特卖场，消费者购买二瓶统一茶饮料后 就可得到一张入场券，可参加现场定时抽奖，100%中奖； 参加现场游戏还可赢取相应奖品。 此外瓶盖得奖活动中得奖的消费者到现场来领奖，也可 得到入场券抽奖，同时还可参加游戏。 在活动中尽可能把金庸故事和统一的产品结合起来，游 戏的形式要多种多样，丰富多彩，以提高消费者参与的 兴趣，营造现场气氛。

17 活动城市： 主要城市：上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳。 活动形式参照“三盖夺宝”。 次要城市：大连、哈尔滨、长春、杭州、厦门、福州、湛江。 活动形式参照“绿茶推荐会”。 活动地点：分别在上述重点城市选择一个市中心的热闹场所，在 活动期间举行二次“ 品茶论英雄”的SP现场游戏活动。 活动时间：可选每月星期六、日的一天，每个城市二次。 2003年6月-2003年7月

18 活动内容：活动由两名男女主持人主持。 1、主持人开场白，告知活动的主题、内容及流程。 2、现场参与的消费者及瓶盖得奖的兑奖者凭入场券摸奖。 3、结合金庸人物、茶文化及统一的产品，开展一些话题 的议论，并可赠送些小礼品，调动场内气氛。 4、进入活动游戏部分，告知消费者有那些游戏、参与的方法 及得奖的奖品。 现场游戏可参考后附资料或自创：

19 4>现场活动的奖品设置： 1、抽奖奖品设置： (18万元) 一等奖：价值4500元的OLYMPUS电视眼镜 20个 小计： 9万元
1、抽奖奖品设置： (18万元) 一等奖：价值4500元的OLYMPUS电视眼镜 个 小计： 9万元 二等奖：价值200元的文曲星电子字典 个 小计： 3万元 三等奖：TP300的绿茶和乌龙茶 个 小计： 5万元 2、游戏活动的奖品设置由各地自行设定

20 附：现场流程： 现场活动流程图 （重复） 到 场 特 卖 瓶盖奖 领 奖 获入场券 排队 抽 奖 参加现场活动 得奖 没得奖 离 开
到 场 特 卖 瓶盖奖 领 奖 获入场券 现场活动流程图 排队 抽 奖 参加现场活动 得奖 没得奖 离 开 继续参加活动 （重复）

21 活动告知方式 促销瓶贴——瓶贴1/3面积，告知促销详情 金庸人物和产品结合的形象看板——告知促销详情，引起消费者的注意， 陈列活性化
主题广告字幕——活动宣传的告知 DM单——告知规则， 促销海报——活动宣传 A级城市报纸——活动前告知活动信息 RD节目——在省会城市制造话题，同时作促销氛围的营造，考虑call- in的互动方式 RD广告——配合节目，告知促销活动