基于GID的二手车公信力解决之道 2017 为二手车交易提供诚信保障和信任背书

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1 基于GID的二手车公信力解决之道 2017 为二手车交易提供诚信保障和信任背书
公司总部：南京市秦淮区弓箭坊40号 L3 电话： 官网：

2 二手车市场最大的痛点是透明和信用 消费者二手车购买渠道
二手车不同新车，属于非标产品 “一车一况一价”。因此二手车行业产品及服务的标准化程度，直接影响到行业整体的发展。而二手车检测，则是二手车质量鉴别，筛选的重要支持，检测技术的提升，一方面降低车辆检测周期，一方面提升车辆的检测效果，对于二手车整体质量把控及服务标准化的提升十分重要。 在交易过程中，买卖双方信息高度不对称，车况透明、车价透明和信用保障的问题，一直影响着二手车行业发展，所以说，二手车行业的痛点是透明和信用。 数据来源：艾瑞咨询《中国二手车电子商务研究报告2016》

3 运用车联网大数据技术是解决行业痛点的最佳选择
汽车制造商 4S店，汽车后服务 汽修汽配、快修、配件 二手车、汽车电商 保险、金融、担保 租赁、代驾道路救援 加油站、停车场、4S服务 …… 保养提醒 断电报警统计 车辆ID（GID） 故障统计分析 发动机最高转速 发动机最高水温 车辆故障码记录 油水电、门窗灯 位置、轨迹与行程 车档、历史数据 车况指数 水温统计分析 电压统计分析 转速统计分析 怠速统计分析 车辆配置与车外环境 车型车损参考数据 ITS参数 …… 数字化汽车车云 涉车产业链 汽车感知数据 “车主”的社会数据 驾驶行为UBI数据 “手机”数据 手机号码 IMEI与手机内置数据 机型，消费模型 APP框架 手机使用习惯 手机与车联系 位置与车辆关系 用户MI行为 …… 里程统计分析 “三急”统计 行车记录仪，黑匣子 行驶时间分析 行驶速度分析 事故、违章、超速记录 酗酒、酒驾、车损记录 车型与百公里、瞬时、区间油耗分析 活动半径、长短途比例 驾驶员风险系数 索赔记录、拖救、道路环境 ……. 年龄、性别、教育程度 驾驶经验、驾驶记录、违规记录 抽烟与否、婚姻状态、家庭角色、汽车社区 居住地点和汽车价值 社会关系 信用水平、收入水平、消费水平 车友会、车友互动等 ……

4 车联网技术能串起二手车价值链和生命周期 交易 使用 转卖 报废 生命周期 二手车 车辆公信力凭证 车辆黑匣子 车辆电子档案 车辆报废依据
车况检测 车辆估值 融资风险管理 车辆电子档案 数字证书 …… 汽车手环 保险风险评估 驾驶行为分析 车辆故障解析 车辆履历 …… 汽车的动力性 最高车速 加速性能 制动性 燃油消耗 尾气排放 …… 车辆履历 车辆估值 风险评估 车况检测 贷款风险 …… 交易 使用 转卖 报废 生命周期 二手车 全自动的车辆检测设备，集合VIN代码识别技术、行驶证件识别技术、漆面厚度检测、行车电脑数据分析、全国违章查询、广角度照相功能及无线传输等智能检测功能于一体，可有效的解决二手车行业透明和信用问题，为车辆评估和车况鉴定带来权威的技术支持，加强买卖方的信任度，促进行业发展!

5 S 车联网技术能满足二手车市场各方需求 当前切入重点
海量精准数据 完整的车辆档案 优质车况保障 当前切入重点 卖车用户 迪纳GID +车云平台 买车用户 车辆电子档案 买辆放心有保障的二手车 提升车辆残值率 汽车手环，用车无忧 交易量提升和风险控制 交易量提升和风险控制 车源保障，信任支撑 车源和车况保障 用户粘度增加，收入提升 车源保障和车况保障 二手车商 二手车检测平台 二手车电商平台 迪纳的二手车解决方案提供精准的车况数据、详细的车辆档案、完善的车后服务体系等，能有效的提升了各方对车辆的判断力，提升了用户粘性，增加了车商及相关平台的经济收入。

6 GID数字证书为二手车交易提供诚信保障 诚信契约 中介 买车 卖车

7 汽车健康电子档案（VHR 数据集合） VHR库 国家汽车电子档案库 （VHR） 动态数据 静态数据 事件数据 车管所 交通监管 销售公司
（来源于CAN/OBD智能终端） 实时车况、位置、图片与图像证据、车价、运营里程、油耗水准、电池、车身、车辆运行的数据，包括车辆的行驶记录、车辆累计数据、里程、故障、事故、损伤、车主驾驶行为UBI等动态数据记录（FSD-Full Set of Data）。 这类数据通常是依靠CAN数据和车载ECU提供，辅助GPS与GSM，汽车电子传感器，车主UBI，ITS环境等等。 静态数据 （来源于监管/制造类） 车辆基本登记情况，销售情况，车辆保险记录、VIN，车牌，车辆信息等。 VHR库 国家汽车电子档案库 （VHR） 公安交警 维修与后服务 车管所 主机厂 金融/征信 交通监管 中保信/车险 政企车队 销售公司 轨迹里程 实时车价 OBD-II CAN/ECU UBI1/2 全息数据 3D/G 传感器 故障码记录 GPS/BD 事件数据 （来源于后服务产业链） 车辆维护和修理、车辆主要零部件更换、车辆信息变更、车身变更、维修历史、保险等级/数据、车辆使用情况、对车辆造成损伤的交通事故、车主征信与出行，等数据记录。

8 VHR产品展示

9 用户 粘性 提供的平台支撑服务对车主有巨大的吸引力 会员服务 积分支付 一站式用车 位置服务 用车安全 汽车生活 车况如何 车友互动
将车联网的服务内容通过移动信息化手段向智能手机延伸和展现，进一步基于完善的会员体系、POI运营、支付等，可帮助汽车后服务实体商家实现移动信息化转型，帮助个人车主实现一站式用车服务。 车联网用户的“5类”使用价值设计，通过车联网改变车主的生活模式，建立新的汽车生活圈。

10 汽车销售完成，就没有市场的事了？ 二手车商配合车载智能硬件，获取大数据资源，市场潜能无限，极具深度开发价值！
现在二手车市场销售完成之后，车主也不联系市场了，造成大量用户只来一次的情况，只有把二手车车主通过大数据终端汇聚在一起，增强用户粘性才有可能延伸出更多服务内容。 二手车商配合车载智能硬件，获取大数据资源，市场潜能无限，极具深度开发价值！

11 营销建议 做具备车联网思维的二手车专业服务商 营销方式 落地建议 买车就送质保+延保 客户金融贷款
延保打包服务：做为交易过程中的可选项，提供给买车用户，不但有相关证书，还有GID硬件提供给车主，不仅能增加收入来源，提升交易成功率，还能提升交易车辆的用户粘性，对二手车再交易等方面有车源把控。 客户金融贷款 贷款车监管：安装GID硬件的车辆，可远程检测和定位，降低贷款风险，优化贷款流程。 其它 可结合车主个性化需求和车商营销需求，定制相关配套服务

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