Since 1972 公 司 簡 報 中華民國 九十四年十二月 Global Longwell Green Longwell.

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1 Since 1972 公 司 簡 報 中華民國 九十四年十二月 Global Longwell Green Longwell

2 簡報內容 一、 公司簡介 二、 競爭優勢 三、 經營實績 四、 未來發展方向及策略

3 一、公司簡介

4 關於良維 成立日期： 1972年 董事長： 謝光齡 總經理： 李淳正 主要業務： 通訊、資訊及電腦週邊產業
董事長： 謝光齡 總經理： 李淳正 主要業務： 通訊、資訊及電腦週邊產業 員工人數： 7,000人 (大陸 6,900人) 資 本 額： 新台幣 6.99 億元 總公司： 台北巿長安東路一段36號10樓 工廠： 大陸深圳、蘇州、福建 網址：

5 良維科技全球佈局及服務據點 America Europe Asia Longwell HQ & Sales Offices
Longwell Sales Office Longwell Sales Office Longwell HQ & Sales Offices . Longwell Electronics, Brea USA . Longwell Company, Taipei Taiwan (HQ) . Longwell Europe, Manchester U.K. Longwell Hubs . Longwell B.V.I., ShenZhen China Longwell Hubs . Longwell B.V.I., SuZhou China . Brea USA . Rotterdam, Holland . Longwell Korea, Seoul Korea . Juarez Mexico . Prestwick, Scotland . Longwell Japan, Yokohama Japan . Guadalajara Mexico . Suffolx, England . Longwell Malaysia, Klang Malaysia . Monterry Mexico . Czech Republic . Longwell Singapore, Singapore . Tijuana Mexico Longwell Factories & Hubs . Szekesfehervar, Hungary . Indianapolis USA . Tatabanya, Hungary . ShenZhen China (Factory I-V) . Rochester USA . Dublin, Ireland . TaoYuan Taiwan (Factory) . Nogales Mexico . SuZhou China (Factory) . TianJin, China (Hub) . Klang, Malaysia . JKT, Indonesia (Hubs)

6 經營理念 追求卓越 永續經營 累積三十年以上的專業經驗及實力,追求卓越管理及績效,並積極開創全球市場及客戶,以達永續經營之目的

7 主要產品線 資訊/通訊/電子(3C) 電源傳輸線組 (AC Power Cord) 資訊/通訊/電子(3C) 訊號連接線組
(DC Cable Assembly) 資訊/通訊/電子(3C) 連接器 (Connector) 資訊/通訊/電子(3C) 連接線材 (Bulk Wire & Cable) 資訊/通訊/電子(3C) 特殊應用之訊號傳輸或充電模組 (Data Transfer & Charging Module) 伺服器/儲存設備/大型電腦 高電流動力線組及內部配線 (Hi-Amp Power Cable & Internal Wire Harness)

8 1.電源傳輸線組 (AC Power Cord) 主要用於3C領域之相關產品,超過全球30個國家以上之認證,主要包括: UL U.S.A.
CE EUROPE VDE GERMANY SEV SWITZERLAND CSA CANADA NEMKO NORWAY OVE AUSTRIA SAA AUSTRALIA ASTA U.K. FIMKO FINLAND DEMKO DENMARK JIS (PSE) JAPAN PSB SINGAPORE IMQ ITALY KEMA HOLLAND K MARK KOREA CPRS SINGAPORE UTE FRANCE SEMKO SWEDEN IRAM ARGENTINA CCC CHINA NF FRANCE CEBEC BELGIUM SII ISRAEL UC BRAZIL SABS S. AFRICA PSE (JET) JAPAN GOST RUSSIA

9 2.訊號傳輸線組(DC Cable Ass’y)
AV Cable Ass’y: Audio/Video 影音產品線組 Monitor Cable Ass’y : Monitor/Projector 電腦螢幕/投影機線組 USB Cable Ass’y : 3C領域介面(I/O)傳輸線組 SCART Cable Ass’y : Digital Devices 數位傳輸線組 Data Cable Ass’y : Mobile 手機數據傳輸線組 Network Cable Ass’y : 網路設備傳輸線組 DVI Cable Ass’y : 數位汎用介面傳輸線組 HDMI Cable Ass’y : 高解析度數位影音介面傳輸線組

10 3.連接器 (Connector) -1 PCMCIA PC Card Kit : 通訊無線網路記憶卡,用於Note Book藍芽介面
PCMCIA 68 Pin Header Series： 通訊無線網路記憶卡68P連接器 50 Pin Conn.with G/P : PDA,數位相機傳輸用連接器 Express Card Kit : 快速通訊無線網路記憶卡 MHF Connector : 手機用連接器

11 3.連接器 (Connector) -2 Board To Board Connector: 板對板連接器
Blue Tooth Module： 藍芽模組 Mini 52P PCI-Express Connector: : 筆記型電腦用連接器

12 4.連接線材 (Bulk Wire & Cable)
主要扮演供應內部電源傳輸線及訊號線組立品之角色 => 垂直整合效益 供應外部客戶部份,主要產品為 : => Game Device Cable : 遊戲機訊號傳輸用線 (如 任天堂 Game Cube 及 Sony PS2) => Halogen Free Cable : 非鹵素環保用線 => Copper Wire : 加工處理後之銅線

13 二、競爭優勢(藍海策略)

14 1.鎖定多家全球國際大廠的長久穩定關係及開拓性
進入門檻較高,非單純價格取向 => 需具備整體競爭力及優勢 無限延伸之相關客戶群及產品商機 => 不同事業群,CM代工廠等之延伸商機 => 現有或未來良維不同產品等之延伸商機 被國際大廠指定為優先合格供應商之優勢 => 快速提高公司之全球(品牌)知名度 => 創造更多商機及提高其他大廠(客戶)之接受度 相對長期穩定之訂單及應收帳款品質

15 2.全球佈局及運籌帷幄之能力 具備比同業中更多全球營運及供貨服務據點 爭取及掌握國際大廠生意之重要門檻 掌握客戶新產品開發之先機
利於創造公司全球(品牌)知名度

16 3.新產品開發能力及速度 領先同業設計及開發各國安規認證之產品 同業中產品完整性及認證齊全度較高者
可提供客戶較多選擇性之產品(AC/DC/Connector/Module/Hi-Amp Cable,…等) 全世界同業中少數切入較高階產品之領域的廠商之一 (如伺服器,儲存設備及大型電腦,…等) 少數獨家享有與客戶同步開發之主要廠商 (如IBM,HP,Motorola,Philips,Apple,…等之部份專案)

17 4.高度上下游垂直整合及量產規模 主要競爭對手中垂直整合度最高者 同業中量產規模較大者 可創造相對成本優勢及競爭力
Power Cord & Cable Assy => Cu + PVC + Raw Cable + Assembly Connector => Stamping + Injection + Assembly Module => Design + DC Cable + PCBA + Casing + Final Assembly 主要競爭對手中垂直整合度最高者 同業中量產規模較大者 可創造相對成本優勢及競爭力 可提高研發技術之優勢及速度 增加量產製造及交貨之彈性

18 5.長期品質的穩定度及信賴性 累積30年以上之相關產品製造經驗 屢獲國際大廠“優良供應商或夥伴”之認可及表揚
業界環保產品(RoHS & Halogen Free)開發之領先廠商 少數同業榮獲Sony (Green Partner) 及 Samsung (Eco-Partner),…等之綠色環保夥伴者 為維持國際大廠長期夥伴廠商之利器 可提昇公司及產品之附加價值(非僅低價競爭)

19 三、 經營實績

20 年度營收狀況 單位：新台幣仟元(KNTD)

21 產品營業比重 (93 全年度) (94年1-10月 )

22 主要客戶及營收 單位:新台幣仟元 單位：新台幣仟元(KNTD) 名次 客戶名稱 93年實際 營業收入 % 94年1-10月營業收入 1
HP (惠普) 494,367 13 421,783 11 2 Philips (飛利浦) 449,893 12 401,606 3 Samsung (三星) 256,459 7 IBM (國際商業機器) 301,987 8 4 Everfull (怡富萬) 207,665 6 Lite-On (光寶) 227,755 5 185,735 221,335 Funai (船井/嘉財) 178,434 Motorola (摩托羅拉) 156,419 174,077 135,888 Vestel (巨大電訊) 131,718 Tokiwa (特級娃/松下) 130,202 9 PolyHarbour (龐港) 126,320 127,255 10 Cybertan (建漢) 116,486 LG (樂金) 107,432 前10大合計 2,321,154 63 2,231,662 60 其他客戶 1,024,572 37 1,539,791 40 營業收入合計 3,736,265 100 3,771,453 單位:新台幣仟元

23 年度稅前盈餘 單位：新台幣仟元(KNTD)

24 四、 2006年的業績展望

25 良維科技的藍海策略 - 營運成長的動力來源 持續發揮全球佈局之優勢,積極開發新的國際級客戶(水平展開)
善用現有大廠客戶長期及穩定之良好關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開) 創造同業間更佳全球知名度,以利開創更多之商機及客戶(品牌優勢) 不斷透過新產品開發之優先權,以創造更高之產品獲利性(利基產品) 努力改善產品結構設計及提升量產效率,以創造最佳之成本競爭力(成本效益)

26 持續發揮全球佈局之優勢,積極開發新的國際級客戶(水平展開)
2005年Q3再次通過國際級大廠如Dell,Lexmark,Sony(UK)…等之工廠認證,並已贏得部份標案,預計2006年Q1起可正式開始量產出貨 因國際大廠間之整併,原有客戶Philips與IBM部份訂單移轉至TPV(冠捷)與Lenovo(聯想),除了保有原有訂單外,也替良維創造更多未來之延伸商機 複製多年國際大廠經營成功之模式及經驗(CSBM),持續創造更多客戶商機及成長

27 善用現有大廠客戶長期及穩定之良好關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開)
Motorola -良維由Power Cord的生意,一直延伸至DC Cable Assy乃至最近的EMU-Y Cable Module開發成功及進入量產,預計於2006年Q1開始,將有顯著的營收及獲利貢獻 IBM -除現有穩定的高階伺服器用之Hi-AMP Cable生意外,另外低階伺服器動力線及內部配線訂單也將交由良維生產,甚至會在延伸至儲存設備用的類似產品 HP -多年的穩定關係及成長,已將良維之觸角延伸至其家庭影音事業部 Apple -除現有應用於i-Book系列之連接器外,2006年也新增加應用於i-Pod之連接器及其他Module之開發機會 LiteOn -2005年Q2開始將LCD Monitor系列用之DC訊號線及電源線大量由良維生產外,最近預計電源供應器用DC傳輸線也陸續開發 其他主要客戶如Philips, Samsung, LG,…等也陸續不斷有新的開發案在進行中

28 創造同業間更佳全球知名度,以利開創更多之商機及客戶(品牌優勢)
良維從事Power Cord及相關產品之生產及銷售已超過30年,再加上經營許多國際大廠有成,因此在同業中享有數一數二的國際知名度 近幾年來許多國際大廠或客戶,大都因良維在業界的知名度而主動與良維洽談及合作 此一良維國際知名度,為良維最有價值之無形資產

29 不斷透過新產品開發之優先權,以創造更高之產品獲利性(利基產品)
由於良維與許多國際大廠長久及穩定關係,因此許多大廠全新的開發,良維均享有較優先的獨家開發權,相對的,此類產品因無其他競爭者,故往往能享有較高之毛利 由於良維所合作的國際大廠也皆屬其業界之領導廠商,因此新開發的專案也是源源不絕,這也是雖然良維與許多國際大廠合作已久,卻還能維持一定毛利水準以上 較高階且利基型的產品不斷加入,也使得良維雖然在原物料高漲的年代,仍然能維持毛利率於不墜(實際上是提高的)

30 努力改善產品結構設計及提升量產效率,以創造最佳之成本競爭力(成本效益)
良維由於在同業中開發能力較強,因此在不影響產品品質及功能下,良維有能力透過產品結構的重新設計,以達到降低成本及提升生產效率之功效 結合高度的垂直整合能力及量產規模,使得良維之競爭力維持於不墜 以上也是良維雖然在原物料高漲的年代,亦仍能維持一定毛利水準之重要利器之一

31 五、 未來發展方向及策略

32 行銷策略 持續發揮全球佈局之優勢,以開發更多國際級客戶(CSBM)
利用現有客戶之交易關係,延伸更多不同事業群體及其CM代工廠等之生意機會(水平展開) 善用現有大廠客戶之關係,以開拓及延伸更多良維現有及未來不同類別產品之商機(垂直展開)

33 產品策略 與國際大廠配合,持續開發多項利基型產品 (如IBM: 高低階伺服器用之AC高電流動力線及內部配線 ,Motorola: Y-Cable Module, Apple: iBOOK、iMAC 、iPOD用連接器,…等) 持續擴大產品更佳之完整性及齊全性,以利客戶一次購足之統包商機(One-Stop Shopping) 持續規劃及執行完全符合環保要求之無重金屬含量及無鹵素(Halogen Free)之產品,以維持業界環保產品之領先地位(領先商機)

34 生產策略 持續規劃擴充產能,以維持量產之優勢,目前新增加興建的廠房為福建福清廠與蘇州泰鋒廠，預計將分別於2006年Q1及Q2末廠商硬體完工，2006年Q2及Q3末投入量產 善用量產規模優勢,以積極降低生產成本 持續完善管理制度,以提高生產效率及延續品質之長期穩定度及信賴度

35 未來方向及願景 全球第一大電源傳輸線組立品 (AC Power Cord) 之供應商
全球前三大訊號傳輸線組立品 (DC Cable Assembly) 之供應商 全球知名之零組件(Component & Accessory) 專業製造大廠 ….. Global Longwell, Green Longwell

36 簡 報 完 畢 謝 謝 指 教 Global Longwell Green Longwell