正新輪胎 資管二Ｃ． ．侯伯翰 資管二Ｃ． ．李訓育 資管二Ｃ． ．楊孟翰

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1 正新輪胎 資管二Ｃ．10214006．侯伯翰 資管二Ｃ．10214039．李訓育 資管二Ｃ．10214054．楊孟翰
資管二Ｃ． ．葉炳頡 資管二Ｃ． ．劉彥廷

2 標語口號：指名正新 天天安心 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 正新橡膠工業股份有限公司 創立於1967年1月1日
c 簡介 | 創辦人 | 董事長 正新橡膠工業股份有限公司 創立於1967年1月1日 全球排名第九輪胎製造業 員工約兩萬五千人 總部：彰化縣員林鎮 標語口號：指名正新 天天安心

3 美國《富比士》雜誌的2011年臺灣四十富豪榜裡，
企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 賣蜜餞 連新輪胎 正新輪胎 硬漢!! 花錢不手軟 簡介 | 創辦人 | 董事長 羅結 名言：「遲早要做的事，不如早做」。 美國《富比士》雜誌的2011年臺灣四十富豪榜裡， 他以29億美元的資產被評選為第9名

4 勤 羅才仁 14年6月17號接下正新王國董事長一 職。他是父親經營哲學的忠實信徒。 羅結曾說過，正新經營之道只有一個字
企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 簡介 | 創辦人 | 董事長 14年6月17號接下正新王國董事長一 職。他是父親經營哲學的忠實信徒。 羅結曾說過，正新經營之道只有一個字 「勤」。這也是為什麼， 羅才仁與媒體 絕少互動，因為不想分心；交際應酬 他也大致謝絕，而缺少杯觥交錯「磨練」的結果， 就是被昆山當地官員替他取了「羅一杯」的綽號。 勤 羅才仁

5 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 轎車胎(PCR) 耐用型 舒適型 操駕型 綠能行 賽道型

6 自行車胎(BC) 轎車胎(PCR) 越野型 競賽型 街車型 速克達型 FREERIDE BMX HYBRID DOWNHILL
企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 自行車胎(BC) 轎車胎(PCR) FREERIDE BMX HYBRID DOWNHILL CYCLOCROSS FAT BIKE CROSS COUNTRY ROAD URBAN 越野型 競賽型 街車型 速克達型

7 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 卡客車胎(全鋼絲) 中短程使用 混合路使用 礦區胎 長途高速 市區公車 巴士 輕卡客車胎

8 黑色甜甜圈 髒、臭、苦 汽車廠的標準配備(OE) 採購量大，毛利率較低 零售通路的換胎市場(RE) 毛利率高，但波動性大
企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 髒、臭、苦 汽車廠的標準配備(OE) 採購量大，毛利率較低 零售通路的換胎市場(RE) 毛利率高，但波動性大 年營收二十七億，年生產四千萬條汽車外胎 缺乏原料與國際級汽車大廠 1980年代末，面臨台灣經濟撞牆期 早期投入中國市場 黑色甜甜圈 全球最大腳踏車市場 以中國市場為基石 占總營收73%

9 正新昆山輪胎測試場 2012年完工，斥資約近10億人民幣 中國唯一、也是亞洲最大的輪胎測試場 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子
未來挑戰 正新昆山輪胎測試場 2012年完工，斥資約近10億人民幣 中國唯一、也是亞洲最大的輪胎測試場 進軍組裝市場OE 贏得買家信任 設置研發中心 9大項目測試：冰路、雪路、溼滑、良路、惡路、磁磚路、坑洞、高低差路面、比利時路面(指歐洲光滑岩石路面) 績效提高30%以上

10 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰

11 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 MAXXIS 瑪吉斯輪胎 正新附屬品牌，創立於1992年 致力於發展中高階輪胎 熱衷於贊助各種賽事

12 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 贊助運動賽事

13 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 和國際輪胎大廠策略不同 大小胎通吃 銷售量最大的產品為小胎 12.26%

14 將士用命的正新軍團 勤 腦 資深、忠誠、執行力強是正新員工的特點。 正新企業把員工當成家人看待。 員工向心力強，不易被挖角。 企業介紹
產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 將士用命的正新軍團 資深、忠誠、執行力強是正新員工的特點。 正新企業把員工當成家人看待。 員工向心力強，不易被挖角。 勤 腦

15 正新未來的五大挑戰 中美貿易戰 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰
今年七月底,美國國際貿易委員會初步裁定中國 輪胎對美國業者造成實質性損害,接下來將進行反傾銷與反補貼的「雙反」調查。 影響所及,原先低價傾銷的中國輪胎大量回流,導致大陸輪胎市場嚴重供過於求。 除了中國輪胎低價回銷外,目前全球排名第七、中國市佔率第一的韓國韓泰輪胎 (Hankook)也是著名的價格殺手,正新仍需如履薄冰。

16 正新未來的五大挑戰 通路戰爭的持久戰 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰 換胎市場能否持續做大?
取決於通路實力。因為車主的第二、三次換胎決策,除 了受原廠配胎影響外,就是通路商的消費建議。 「需要注意的是,好的通路大家搶。中國的輪胎形象店目前是待價而沽,只要其 他競爭者出得起更高價,店老闆隨時都可以換招牌,」一位在中國的正新台商同 業指出,很多人都以為輪胎業是勞力密集產業,卻忽略了它還有資本密集的一面。

17 正新未來的五大挑戰 中國競爭者來勢洶洶 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰
正新目前雖然是全球輪胎第九名,但根據數據,正新和排名第十的中國競爭者──中策橡膠(朝陽輪胎),年營收 非常接近,差距不到一億美元。擁有國營血統的中策,掌握地主優勢,若未來展 開新一波的購併成長。 相形之下,正新堅持獨資,完全依靠有機成長,如何與來勢洶洶的中策拉開領先 距離?考驗羅才仁的未來策略佈局。

18 正新未來的五大挑戰 成長性趨緩 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰
正新在中國的有機成長,近兩年有趨緩現象 。在2001年到2011年,這十年間,年年呈現爆發性的兩位數成長, 其中六年的年增率更超過兩成。這固然是拜中國車市成長之賜,但也和正新在這 段期間陸續進行海燕、泰國、越南、重慶的投資佈局有關。然而,正新近兩年的 營收年增率卻掉到個位數。 未來觀察重點取決 ,一二年興建測試廠的效益,除了能進一步打入國際車場的供應鏈,也 能強化品牌形象,與對手區隔。 其次,即將於明年上半年啟動的印尼投資案,也攸關正新能否掌握新一波的市場 機會。

19 正新未來的五大挑戰 人才培養與創新文化 企業介紹 產品介紹 市場分析 成功因子 未來挑戰
隨著正新的國際化,人才取得與培養將更為重要。 長期以來,正新一直擁有一批外界看來非常敬業忠誠的地方幹部,而這也是正新 最引以為傲的員工資產。 「但現在的年輕人,看到黑色甜甜圈(輪胎),就有刻板印象,寧可往電子業或 服務業丟履歷,」車輛研究測試中心總經理黃隆洲大表惋惜。 「正新已經排名全球第九,創新不能只靠老闆的意志,千萬不要忽略任何一股可 以帶動創新的力量,」許恩得提醒,「一家好的公司,絕對內部人才濟濟,關鍵 在於如何讓他們更充分發揮。」

20 報 告 完 畢