★ 噶瑪蘭威士忌 「行銷策略」 9917088江芳瑜9917091張雅如9917142陳鈺娸9917148許韶玹9717200賴宜停.

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1 ★ 噶瑪蘭威士忌 「行銷策略」 江芳瑜 張雅如 陳鈺娸 許韶玹 賴宜停

2 金車相關企業 金車生物科技(花卉事業部) 志成股份有限公司(高雄廠) 金車股份有限公司(中壢廠) 金車股份有限公司(平鎮廠)
金車股份有限公司(員山廠) 金車威士忌酒廠 金車生物科技(水產事業部) 員山研究所 伯朗咖啡股份有限公司 金車物流股份有限公司 金車文藝中心 金車生物科技(外澳造林園區) 金車教育基金會

3 ★ 金車簡介

4 金車簡介 金車早在西元 1956 年於高雄縣路竹鄉成立志成廠，以蚊香起家，至今已有食品廠、飲料廠、酒廠、生物科技研發中心、水產食養研發中心的增設 。 金車創辦人李添財先生

5 金車創辦人李添財先生 金車企業創辦人李添財先生，出身宜蘭農家，從蚊香創業到跨足飲料界，因推出罐裝咖啡而一炮紅。他這次同樣以釀酒為長久大業考量，選擇在宜蘭建酒廠釀酒。雖然亞熱帶的台灣並不適合製作威士忌，董事長李添財卻認為，拿過去經驗綑綁己，永遠無法打破瓶頸，創造新局。只要台灣保有一支好酒，遠比其他飲料更能將台灣好山好水與人文行銷世界。

6 金車系列產品 飲料系列 酒類 食品系列 花卉系列 用品系列

7 金車沿革 2008 2005 1996 1992 1976 50年生產實力 30年飲料業實力 1956 金車文藝中心 金車威士忌酒廠
志成股份有限公司(高雄廠) 金車股份有限公司(中壢廠) 金車股份有限公司(平鎮廠) 金車股份有限公司(員山廠) 金車威士忌酒廠 金車文藝中心 金車沿革 50年生產實力 30年飲料業實力

8 經營理念 不斷的創欣哲學-多元發展 時時心存感激，關懷社會-成立金車教 育基金會 放眼未來，再創佳績-創造商機 宜蘭國會議中心

9 製作噶瑪蘭威士忌之理由 台灣威士忌市場規模約64億元，大陸約60億元 請客文化盛行，尤其是象徵身分地位的威士忌 生產上的優勢
(優良水質-宜蘭)

10 ★ 噶瑪蘭威士忌 簡介

11 噶瑪蘭威士忌「簡介 」 「KA VA LAN 」這個名子其實是金車威士忌品牌的名稱。
噶瑪蘭這個名子是宜蘭的古名，也是宜蘭平原上的平埔族噶瑪蘭族的族名。 噶瑪蘭威士忌酒廠

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13 外觀看不到任何中文字，字裡行間卻凸顯宜蘭在地精神。
影片 還印上宜蘭國會議中心的圖案表示紀念(這原本是金車一開始設廠的地點) 外觀看不到任何中文字，字裡行間卻凸顯宜蘭在地精神。

14 ★ 行銷組合 4P 噶瑪蘭v.s台酒

15 ★ 噶瑪蘭 4P

16 噶瑪蘭威士忌-產品策略 產品組合 噶瑪蘭 禮盒 廣度:3 長度:9 深度:1 廣 波本原酒桶 雪莉原酒桶 經典獨奏 噶瑪蘭威士忌
(噶瑪蘭威士忌是2) 噶瑪蘭威士忌 噶瑪蘭山川首席 波本原酒桶 經典獨奏 雪莉原酒桶 雙桶品醇禮盒組 噶瑪蘭原酒 首席威士忌禮盒 噶瑪蘭山川 威士忌原酒禮盒 噶瑪蘭經典獨奏 【波本桶】 【雪莉桶】 威士忌禮盒組 金車噶瑪蘭 KAVALAN 噶瑪蘭 禮盒 700ml 200ml 196ml 廣 長 深 產品組合

17 噶瑪蘭威士忌2100元的定價 在同樣的價錢已經可以買 扎扎實實釀18年的酒了!!! (貴?) 噶瑪蘭威士忌-訂價策略 3 2.14 4.28
品名 容量ml 價格NT$ 價格/ml 噶瑪蘭威士忌 700 2100 3 噶瑪蘭山川首席 1500 2.14 經典獨奏波本原酒桶 3000 4.28 經典獨奏雪莉原酒桶 3200 4.57 噶瑪蘭原酒雙桶品醇禮盒 196X2 1850 4.71 噶瑪蘭山川首席威士忌禮盒 1650 2.35 噶瑪蘭經典獨奏威士忌原酒禮盒【波本桶】 3100 4.42 噶瑪蘭經典獨奏威士忌原酒禮盒【雪莉桶】 3600 5.14 金車噶瑪蘭KAVALAN威士忌禮盒組 2300 3.28

18 價格貴的原因 一瓶威士忌酒的成本，在購買的橡木桶及調配占七成，三成才是採購大麥原料及釀酒設備
生產成本就比其他國家貴(台灣溫度讓橡木桶酒液的蒸發速度，是蘇格蘭地區的6 倍，使得成本相對高 ) 金車希望宣示品質，所以把價錢提高

19 噶瑪蘭威士忌-通路策略 通路廣度的策略上選擇『密集性配銷』 通路: 全省菸酒專賣店、全省橡木桶洋酒 免稅店
昇恆昌、中華航空與長榮航空機上購物一般通路 大潤發、松青、家樂福、頂好、愛買 伯朗咖啡館門市、噶瑪蘭展售中心 日本:お酒の河内屋、雄山株式会社(8/18)

20 噶瑪蘭威士忌-推廣策略 推廣活動 廣告 開放酒廠觀光(主要) 邀請品酒師講座 舉辦試飲會 促銷活動(買大送小) 創造新喝法 紀念商品限量推出
Facebook 張貼海報(每間伯朗咖啡館的店內，金車都會貼上噶瑪蘭威士忌的海報)

21 ★ 台酒 4P

22 台灣菸酒公司 -產品策略 產品組合 玉尊 玉台 台灣威士忌 威士忌 廣度: 2 長度:玉尊1 玉台3 深度:玉尊1 玉台1 黃金威士忌
玉台黃金純麥 威士忌禮盒 (麥亂舞) 600ml 玉台威士忌 700ml 廣度: 2 長度:玉尊1 玉台3 深度:玉尊1 玉台1

23 台灣菸酒威士忌 -訂價策略 品名 容量ml 價格NT$ 價格/ml 玉尊台灣威士忌 700 500 0.71 玉台威士忌 600 350 0.58 玉台黃金威士忌 1000 1.43 玉台黃金純麥威士忌禮盒（麥亂舞） 1200 1.71

24 台灣菸酒威士忌 –通路策略 通路廣度的策略上選擇『密集性配銷』 通路: 台灣菸酒公司各地區的營業處 量販店 超級市場 傳統零售店 洋酒專賣店
夜店

25 台灣菸酒威士忌 –推廣策略 推廣活動 電視廣告 廣告看板 年節禮盒 紀念商品限量推出 舉辦試飲

26 ★ 資料來源

27 http://news. rti. org. tw/index_newsContent. aspx