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EAOA網路拍賣經營分析師 高雄市立空中大學 指導老師：張馨云 老師 組員：鄭美文
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鄭美文露天拍賣網 ～歡迎光臨指教～ TEL:０９６０～０９６１２７
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創業動機 經濟不景氣，家家都有堆放的物品 買回來只用一兩次的，比比皆是！ 低價的二手商品，人人買得起，只要不嫌棄，喜歡的話就買回去！
不必花原價買回自己喜歡的商品，一直是我的理想。
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目的 減少無謂的浪費，增加資源的實用性以及耐用性。 許多人有曾經買了沒穿就放著的經驗，東西是越放越多，空閒時好好整理一下，賣給需要的人。
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簡介 只要選對鞋子、 無論您作甚麼、 都是那麼得心應手 圖片來自網路
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理念 嚴格挑選二手商品。 只要是好的商品，就不怕沒人要
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未來展望 目前以女性族群為主，希望將來能服務所有的顧客，商品代售服務是我的最終目標。
二手市場比不上一般商店，唯一有利的條件是便宜，商品完整及低價位回報消費者。
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創業構思及商機 在網路上做生意 電子商務= 網際網路+商業模式 把傳統的商業活動搬到新興的網際網路上 精挑．細選．有信用
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產品介紹
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產品介紹
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產品介紹
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產品介紹
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產品介紹
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我的手機 認證
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我的露天拍賣PChomePay支付連帳戶認證
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露天拍賣７－１１交貨便設定
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露天拍賣已上架商品
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STP分析 描 述 區 隔 剖 面 Segmentation市場區隔 台灣本島地區，以客戶需求為主。 不分職業，女性消費者。
界定區隔變數 描 述 區 隔 剖 面 地理 區域分布 台灣本島地區，以客戶需求為主。 人口 統計 家庭 生命週期 不分職業，女性消費者。 所得 二手價低，人人買的起！ 心理 生活型態 以中低收入為主要訴求對象！
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STP分析 Targeting目標市場 1.市場區隔的大小：大 2.市場區隔的競爭強度：中 3.組織的資源與優勢：中低
4.接觸市場區隔的成本大小：中 5.市場區隔的未來成長性：中
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STP分析 Positioning市場定位 尋求可能定位 產品屬性：視顧客需求，隨時遞補新產品。 產品用途：以女性消費者為主要族群。
尋求可能定位 產品屬性：視顧客需求，隨時遞補新產品。 產品用途：以女性消費者為主要族群。 產品使用者：女性 產品競爭者：二手產品的店家。 傳達定位概念 實用、耐用、信用；二手未必是不好的。
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SWOT分析 優 勢 劣 勢 １．二手商品折價率高 ２．沒有補貨的問題 ３．不同變化之商品 ４．宅配到府 １．商品種類無固定
優 勢 劣 勢 １．二手商品折價率高 ２．沒有補貨的問題 ３．不同變化之商品 ４．宅配到府 １．商品種類無固定 ２．不具商店規模 ３．售出即斷貨、無法 滿足大眾需求 機 會 威 脅 １．中低價位接受度高 ２．推出珍貴少見商品 ３．網路代售 １．越來越多的同業競爭者進入市場 ２．大陸山寨品橫行
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行銷4P 產品：只選好的商品給需要的人。 定價：合於中低收入的二手價位。 通路：無．．僅個人收集、精挑、販售。
（PRODUCT） 定價：合於中低收入的二手價位。 （PRICE） 通路：無．．僅個人收集、精挑、販售。 （PLACE） 推廣：依購買次數，多買多打折扣。 （PROMOTION）
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五力分析 潛在競爭者的威脅： 因市場進入障礙不大，隨時有競爭者進入，所以潛在競爭者的威脅高 現有競爭者的威脅：
與現有競爭者因產品相似，因此競爭激烈，所以現有競爭者威脅高 供應商的 議價能力： 因為供應商不多，故供應商議價能力低 購買者的 議價能力： 因商家多，所以購買者議價能力較高 替代品的威脅： 因競爭者眾多，所以替代品威脅高
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五力分析 １．潛在競爭者的威脅．．．．．．．高 ２．購買者的議價能力．．．．．．．中 ３．現有競爭者的威脅．．．．．．．高
１．潛在競爭者的威脅．．．．．．．高 ２．購買者的議價能力．．．．．．．中 ３．現有競爭者的威脅．．．．．．．高 ４．供應商的議價能力．．．．．．．低 ５．替代品的威脅．．．．．．．．．高
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藍海策略 以價值創新為中心 開創無競爭者的全新市場 進行價值創新，開拓出無競爭者之新興市場。 創造和掌握新需求
打破疆界，重新定義：跨足另類產業，建立新按摩舒壓平台。 同時追求低成本和顧客價值 整合產業價值鏈、全球運籌管理能力。
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藍海策略 消 除 消費者對二手商品的品質疑慮 提 升 消費者對二手商品的接受度 減 少 瑕疵品及不良品 創 造 適合一般大眾的多樣式商品
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經營團隊及組織架構 管理者 門市服務 門市諮詢 門市銷售 網站服務 網站諮詢 網站銷售 分公司連繫 宅配外送
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