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1 ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts
推銷 心得分享 1716 張金寶 ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

2 THE DAILY NEWS 張金寶 19XX.11.28 樂觀的射手座 文化大學市政系 DI特質 入行18年 高峰連16屆(第二年)
THE WORLD’S FAVOURITE NEWSPAPER - Since 1898 張金寶 19XX 樂觀的射手座 文化大學市政系 DI特質 入行18年 高峰連16屆(第二年) 俄羅斯週年慶副會長 21組51人

3 轉業緣由: 不婚的我 焦慮地看不到未來…… 職場經歷: 電腦業 廣告業 餐飲業 廣告業(try try try)
工作的收穫與報酬是我唯一的希望 希望透過事業可以讓我的未來有安全感 兩次的創業挫敗後 那一場關鍵的進修會(機會與選擇) 認同保險商品的功能與意義 中年轉業無退路 只能努力努力再 努力….

4 得獎紀錄 高峰連十六屆 93年襄理組第8名 95年經理組第7名 海外旅遊,週年慶連屆… 傑出333連屆中 百件 百C 鳳翔獎 148 個月
93年襄理組第8名 95年經理組第7名 99年經理組第7名 年經理組第4名 103年經理組第9名 105年經理組第2名 海外旅遊,週年慶連屆… 95年經理組第8名 年經理組第3名 103年經理組第3名 105年副會長 傑出333連屆中 95年襄理組第1名 年經理組第4名 100年經理組第6名 105年經理組第2名 百件 百C 鳳翔獎 148 個月 頂峰盃加勒比海 地中海郵輪會員

5 二波大停售 學到什麼 永遠是認真努力的人可以勝出(英雄) 永遠有需求 有市場—新人無障礙 (鈺勝 德民 皓評 時杰 庭冠 聖翔)
回歸基本面 保險的功能與意義 開發客戶 服務客戶 經營優質客戶 關係(信任)+觀念+行動=成交(三贏) 組織發展擴大市場 延續壽險事業的生命長度

6 人生 就是一連串的選擇 所累積的結果 做對選擇 把選擇做到對
人生 就是一連串的選擇 所累積的結果 做對選擇 把選擇做到對

7 已經通過高峰者 什麼都不做:只是賺到可以偷閒的時間42C 繼續做行銷:2倍 3倍.. 利用成就做增員 佈局未來的競賽

8 還在拼高峰者 檢討現況 1.沒有做好準備 2.準客戶質,量不足 調整做法 不調整目標 改變未來的宿命

9 您 現在在哪 最大的問題--------------是我們的心態 誰調整的快 誰就是贏家4件 沒有新商品—自己
不只是拼高峰 是拼自己的未來(庭冠的季繳 透過每年的競賽累積)

10 最後拼高峰的策略 目標明確 量化 用[商品] 找準客戶 用[人] 找商品成交

11 配息型投資型商品 (主力)800萬 黃金屋專案 養一隻金雞母 (切入簡單) 領配息過程中可以接受淨值波動 配息部份 也可以再運用補保障
業績加碼50% 買一送一大補帖

12 為因應低利率時代的來臨 公司推出一個結合高利率又有投資跟保險功能的商品 它可以解決[通膨跟利率低] 讓我們可以[致富]的商品 100萬可以月配息4200(5000) 值得你了解

13 每月固定配息5% 費用前扣， 120萬*5%=6萬 身故保障156萬 躉繳達120萬以上， 免每月管理費100元 前收型，復華投信代操

14 後收型，富蘭克林投信代操 每月固定配息5% 身故保障260萬 管理費分三年扣 總共扣4.5% (200萬收87797元)
躉繳達200萬以上， 免每月管理費100元 後收型，富蘭克林投信代操

15 客戶 銀行的客戶群 儲蓄險醫療險壽險都有規劃了 喜歡領息者 比儲蓄險高 有整筆資金 但不想分次規劃 領一輩子還可以轉為保本壽險
喜歡領息者 比儲蓄險高 有整筆資金 但不想分次規劃 領一輩子還可以轉為保本壽險 資產轉移 傳承

16 定期定額投資型商品 小額投資理財(信心) 彈性繳費優勢(倉葦妹妹) 定期定額附加費用全退還 拉高身價(補10萬壽險的缺口)
36000 vs 500萬 USVUL VS 20NVWL 27% 再加碼20%計算 C:11000

17 主力商品: SHSR 切入醫療缺口 全民健保 VS 全額健保 每月200—300元 將全民健保升等到 全額健保
可以副本理賠 無等待期 有口皆碑的商品 梓晏 怡芳 80歲前最重要的醫療規劃 Ex.吳老師 媽媽的白內障 雅玲的婆婆 小咪

18 主力商品-HAD 政府政策 新聞持續報導 10% 市佔率還有空間 人人需要的自保規劃 一至六級 同一給付的優勢 補保障缺口(保單健診表)
買過長照一樣可以再加買 (給付條件人性化) 全家一起規劃的商品 10C 只要2-3個家庭規劃 20 HAD3萬+SHSR C

19 HAD:從戲劇看人生 放棄你的夢想 放棄你想要的生活 放棄你想成為的自己 放棄你曾經為自己畫下的美麗藍圖
25~35歲的年輕人，正離開學校朝著自己的理想與夢想前進，一片美好。 但當長看風險無預警來臨，我們又沒有做好準備，我們的人生就開始面對一連串的妥協、妥協、再妥協 放棄你的夢想 放棄你想要的生活 放棄你想成為的自己 放棄你曾經為自己畫下的美麗藍圖

20 幸運的是我們有能力做更多事 我們比想像的能做的更多，怎麼可以不更努力去推廣本世紀最重要的一張保單
每一個三商夥伴都可以透過HAD，讓我們周遭的每一位家人、每一個朋友、每一個家庭，都可以繼續 追逐夢想 追逐想要的生活 追逐想成為的自己 追逐曾經為自己畫下的美麗藍圖 我們比想像的能做的更多，怎麼可以不更努力去推廣本世紀最重要的一張保單

21 主力商品-NVWL 年輕AG的儲蓄險(小額 用時間累積) 確定的一筆錢 月繳3000 /年36000 相對提撥6500 多放八年 累積一桶金
本金比利息重要：本小 利大 利不大 本大 利小 利不小 保險商品一樣擁有壽險保障 可以設定目標 FYP FYC 8800 10C的目標只要銷售12件 蜀芳20 可欣10 洪珮6 志文6 文婷6 學長6

22 主力商品-GJB 年輕AG的儲蓄險(小額 用時間累積) 每年領還本金 可以滿足消費需求 到退休時 本金還在
邊存邊領邊享受(兩種錢花了不心疼) 保險商品一樣有保障 銷售夢想:存錢是為了要花錢 有錢花 月繳 約3000 /年 FYC 8800 設定目標 10C 只要銷售12件

23 金加倍的市場 1.年輕族群： 存錢門檻低、輕鬆累積本金、確定的 還本金靈活運用
存錢門檻低、輕鬆累積本金、確定的 還本金靈活運用 2.軍公教人員：收入穩定、另一張國旅卡 盈鎮 (還本金的再運用:怡珍 蜀芳 秀雲) 3.沒有特定目標的人： (存錢有兩種) 加減存、建立夢想、責任感 4.教育基金：重視小朋友的教育 5.小丸子保單：當個有求必應的爺爺

24 主力商品JAC(防癌險) 1.癌症險的演進趨勢:自益 一次性給付 治療方式的選擇 生活費的來源 EX:陳教官 2.補ACR的不足
1.癌症險的演進趨勢:自益 一次性給付 治療方式的選擇 生活費的來源 EX:陳教官 2.補ACR的不足 3. 保障+儲蓄的規劃 3萬 VS 140萬 4.低P高C P: C:13680 5. 目標10C 只要成交7件 找防癌險(含重大疾病) 初次罹患金 低於100萬的

25 壽險工作兩大主軸—組織發展 什麼都做了 沒做組織發展 對也錯 什麼都沒做 做了組織發展 錯也對 3.5年 & 60歲的啟發
所以18年後 才要改變—關鍵在我 永遠是意願 大於 能力 105年的成績印證要勝出 推銷+組織 立一個高目標 帶動夥伴一起前進

26 做法 以身作則 全員動起來 自己:直轄發展不能停(推銷&增員) PK 每次競賽 直轄有新人力 每年晉升一組 每日增員自我管理(新名單的增加)
做法 以身作則 全員動起來 自己:直轄發展不能停(推銷&增員) PK 每次競賽 直轄有新人力 每年晉升一組 每日增員自我管理(新名單的增加) 每個活動以身作則1+1 (複數增員 避免主任症候群 找合夥人 ) 由業務員重新帶起 建立正確的壽險事業觀 1+1到複數增員

27 我的增員模式 名單: 客戶 隨緣 轉介紹 校園開發 只要有吸引我的點: 工作認真 互動好 聰明 懂應對有笑容 就想辦法認識留資料 做朋友
工作認真 互動好 聰明 懂應對有笑容 就想辦法認識留資料 做朋友 DISC+工作狀況問卷(200份問卷) 邊聊邊蒐集資料 約見面 分享 工作心得 再邀約下一次的課程或活動 追蹤:保持連絡 繼續做該做的事

28 勝出關鍵:要在意競賽 鳳翔獎—推銷基本功 持續穩定工作 高峰 周年之星 年度333 增員競賽 用競賽目標(資源) 達成晉升與收入目標

29 感謝 感謝18年前的自己 勇敢選擇面對困難 感謝三商的無本創業制度與環境 資源 感謝客戶給機會 感謝夥伴的信任與支持
感謝一直單純 簡單到無腦的自己 一直樂觀與堅持 我相信我能 你也能

30 做到讓客戶對我們有期待

31 透過客戶開啟我們的視野

32 協助夥伴成功

33 環遊世界ing

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39 透過推銷與增員成就美好未來

40 教育基金專案 小朋友一出生就幫他每個月存2萬，存20年，總存480萬 孩子年齡 每年配息 帳戶價值 1-10歲 2萬5600元 11-20歲
5萬1200元 21歲之後 10萬2400元 480萬 30歲 497萬 國小學費、安親班費用 國高中學費、摩托車、房租費 出國留學費用 購車基金、購屋基金、結婚基金 大學學費、摩托車費用、房租費、生活費

41 含飴弄孫專案 2萬5600元 5萬1200元 10萬2400元 小孫子一出生就幫他每個月存2萬，存20年，總存480萬 孫子年齡 每年配息
帳戶價值 1-10歲 2萬5600元 11-20歲 5萬1200元 21歲之後 10萬2400元 480萬 30歲 497萬 每年的紅包錢、每個月的零用錢 出國留學費用 購車基金、購屋基金、結婚基金 中途提早離開，要保人換成兒子或孫子，孫子繼續領；或是直接留下一筆錢給孫子

42 實例

43 實例

44 36000換500萬身價 保障500萬起跳 每年持續增值，身價水漲船高

45 勝 勝 USVUL VS 20NVWL USVUL 報酬率3% 55萬起跳 105萬起跳 以30歲男性，月存3000元為例 20NVWL
報酬率5% 身故給付 55萬起跳 105萬起跳 20年總存 72萬5 72萬 20年解約 領回84萬8 領回89萬 領回109萬 放到65歲退休解約 領回114萬 領回134萬8 領回222萬4 勝 勝