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指導老師:陳隆昇 老師 10014008林巧樺 10014059曾浩銘 10014074吳偉群 10014152江安棋
零售狼王打敗家樂福 指導老師:陳隆昇 老師 林巧樺 曾浩銘 吳偉群 江安棋
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大潤發中國區的董事長 黃明端 ＊清瘦的身形，白淨的皮膚 ＊生長在台南小農村 ＊潤泰集團總裁尹衍樑形容，他像一隻「狼王」
＊他讓大潤發成為中國外資零售龍頭 1
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兩位師父 經營者的條件:「價格的決定是經營的根本」、「以意志力來決定經營」 「遇到問題，要問兩個人，不要聽一面之詞。」 2
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經驗談 時機 做中學 分層負責 企業經營 管理 3
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兩大賣場PK 家樂福 大潤發 4
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家樂福特色 天天即時查價 100%價格透明化 促銷價我最低 買貴退差價 5
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大潤發特色 一律採用高品質的優良食品 蔬果每日產地直達 冷藏肉品，每日新鮮處理，而且只銷售3天 烘培與熟食均為每天新鮮製作當天生產、當天銷售
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五力分析 店名 大潤發 家樂福 消費者 議價能力 供應商 潛進入者 威脅 替代品 現有競爭者
高，台灣便利的消費環境下需要使用低價策略來吸引消費者上門 供應商 低，採用聯合採購方式以量制價，供應商必須付出額外上架費 低，以量制價以及擁有自己的物流商 潛進入者 威脅 低，台灣已有多家本土及國外業者進駐，市場已趨飽和 替代品 高，有販賣大潤發相同產品廠商非常多。如:網路拍賣 高，網購平台、便利商店、百貨公司等 現有競爭者 高，家樂福、COSTCO、愛買等 高，COSTCO這種一次大量採購、大型包裝的美式商場為一大威脅 7
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結論 8
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參考資料 1.台灣家樂福-http://www.carrefour.com.tw/
2.家樂福WIKI- 3.大潤發- 4.大潤發WIKI- 5.李文德之論文-量販店之經營管理與競爭策略(以大潤發為例) 6. (大潤發奇蹟)黃明端 用狼的性格拚戰中國 9
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謝謝大家 10
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