项目二 合同的标的.

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1 项目二 合同的标的

2 项目二 合同的标的 教学目的 教学重点 教学难点 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 品质的含义
项目二 合同的标的 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 教学目的 品质的含义 教学重点 表示品质的方法 商品的数量及计量单位 包装的种类 教学难点 品质的含义及表示方法

3 项目二 合同的标的 子项目一 商品的品名 子项目二 商品的质量 子项目三 商品的数量 子项目四 商品的包装

4 子项目一 商品的品名 一、商品的品名:又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其它商品的称呼（贸易合同中:标的物 二、商品命名的方法：
子项目一 商品的品名 一、商品的品名:又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其它商品的称呼（贸易合同中:标的物 二、商品命名的方法： 1、以商品主要用途命名： 2、商品使用的主要原料命名 3、商品主要成分命名 4、商品的外观造型命名 5、以褒义词命名 6、以人物名称命名 7、以制作工艺命名 返回本项目目录

5 即问即答 试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。

6 （三）订立品名条款应注意事项 1．商品的品名必须准确、具体，切忌作空泛、笼统的规定，以免给履约造成麻烦。
2．商品的品名要统一，一种商品不能用几个名称，应尽可能使用国际上通用名称。 3．注意选择合适的品名，以利于减低关税，节省运费。 4．约定品名要实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。 5．品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。

7 思考 资料：我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的是“cider”，而提交的出口单据上均用“apple wine”，货到国外后遭海关扣留、罚款。 试问：为什么?

8 子项目二 商品的质量 也叫货物的品质，是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是指商品所具有的化学成分、物理和机械性能以及生物特征；外观形态指的是商品的花色、结构、形态、色泽、款式等。 （款式，色泽，轻重，光滑粗糙，味觉，嗅觉等） 一、含义

9 看货买卖 凭样品买卖 （一）以实物表 示商品质量 卖方样品 买方样品
二、1、质量的重要性和基本要求：卖方交付的货物必须与合同所规定的数量，质量和规格相符。（以质取胜，质量兴贸） 2、如违反合同约定，交付与质量品质不同的货物：烂菜叶 三、质量的表示方法 看货买卖 （一）以实物表 示商品质量 卖方样品 凭样品买卖 买方样品

10 看货成交：卖方掌握现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格，成交后，买方不得对商品提出任何异议。如：玉雕
看样成交：凭样品买卖。 注：1、代表货物的整体质量，样品质量不可以过高或过低。标注“质量与样品大致相同” 2、向买方提交样品时，应做样品备份（复样） 3、买方寄来样品，要求按其质量成交时（回样 4、买方要求提供样品时：费用的涉及 案例:油烟机

11 思考 资料：A 公司按凭样品成交的方式，从国外B 公司进口当饲料用的谷物，由于B 交货品质太好，使A 公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。 试问：如上诉到法院，将如何判决，原因如何？

12 即问即答 　　如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？

13 2．用文字说明表示品质 （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖

14 凭规格买卖：商品的规格是指反映商品质量的若干主要指标（长短，粗细，浓度等），国际贸易使用最广泛。
中国东北大豆，含油量最低18%，水分最高15%杂志最多2%。 凭等级买卖：同一类商品，其质地的差异。（5A级，特等，前提理解一致，生丝12等级） 凭标准买卖：商品规格的标准化。（同学讲解） 以标准表示商品质量的方法主要有：1、良好平均品质（笼统）。2、上好可销品质（更笼统）。

15 凭牌名或商标买卖：金龙鱼食用调和油（商标，牌名）
凭产地名称或地理标志买卖（台湾水果） 凭说明书或图样买卖。（电器，仪表，大型设备等） 注：如何使用，该使用几种、

16 链接 FAQ & GMQ 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality-FAQ)这一术语表示其品质，所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指“大路货”。 国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可销品质”（Good Merchantable Quanlity-GMQ）。所谓上好可销就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但这种方法争议较大，极少使用。

17 四、合同中的质量条款 质量机动幅度条款: 质量机动幅度是指特定质量指标在一定幅度内可以机动。 具体方法有：规定范围，极限，上下差异
宽度41—42之间 黄鳝每条75克以上 鸭绒，含绒量允许上下2%

18 质量公差条款：指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
（国际公认的质量公差可以不在合同中明确规定） 问：什么情况下需要在合同中规定公差的范围？ 问：幅度在公差范围内，价格是否应做出调整

19 （三）合理运用质量表示方法 资料：出口大米一批，合同质量条款规定：以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出
1%按合同价折让5%；若杂质超过5%，则买方有权拒收。 讨论：订立这种条款有何不妥？如何变动才能对双方有利？

20 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

21 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。
结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 返回本章目录

22 实践练习： 请为以下商品选择合适的质量表示方式 1.粉丝，产于龙口 A 凭样品买卖 2.做工精细的工艺品 B 凭规格买卖
3.鸭绒 C 凭说明书买卖 4.精密仪器 D 凭商标买卖 5.乒乓球，红双喜牌 E 凭产地名称买卖

23 第三节 商品的数量 商品的数量：指一定的度量衡表示商品的质量、长度、体积、面积及个数等的量。
第三节 商品的数量 商品的数量：指一定的度量衡表示商品的质量、长度、体积、面积及个数等的量。 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果交货数量少于或者多于约定的数量会有严重的后果。 由于各国度量衡不同，计量单位有很大区别。例如长吨，短吨，公吨。 通常使用的度量衡有4种：哪四种？

24 思考 现出口土豆泥，合同中规定：150 ctns of 12 cans each and each can of 50gs.出口时，卖方误装了100g/can 的罐头。 试问，这样将产生什么后果？有人认为因卖方实际多装，买方将明显获益。你对此有何 看法？ 熟悉一下计量单位，并了解之间换算

25 克（G) 公斤（KG）、公吨（M/T）、长吨1016（LT) 短吨907（ST)磅（LB）
重量 个数 只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG） 长度 米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD） 面积 平方米（M2）（皮革等） 体积 立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT） 容积 升（LITER）、加仑（GALLON）

26 即问即答 试计算1.5吨等于多少长吨，多少短吨？

27 思考 我方某外贸公司从美国进口钢材500 公吨，美商报价为每吨3000 美元。当我方凭单提货后发现，实际重量只有453.6 公吨，当我方向美商提出交涉时，美商拒不补交剩余的46.4 公吨。 请问：美商的理由是什么？我方应吸取哪些教训

28 （1）毛重（GROSS WEIGHT）以毛做净
（2）净重（NET WEIGHT）(浏览净重4法 （3）公量：计量货物重量时，使用科学的方法除去商品的水分，再加上国际标准的含水量，求得的重量为公量。 （4）理论重量：适用于有固定规格，固定体积的商品 （5）法定重量:海关征收从量税的计量方法

29 公　量 　　指用科学方法除去商品中的实际水分，得出商品的干量后，加上以国际公认的标准回潮率所求得的水分重量。这种方法较复杂，适用于经济价值较高但含水量又极不稳定的羊毛、棉纱、生丝等商品。 　　公量的计算公式为： 　　公量　=　干量+标准含水量 　　　　　=　干量×(1+标准回潮率) 　　　　　=　[实际重量（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率） 课堂讨论

30 实践练习： 今出口羊毛100公吨，买卖双方的约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少？

31 KEY：公量=10*（1+11%）/（1+25%） =8*（1+11%）

32 思考 ：我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装5 公斤。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200 公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。 试问：该公司做法是否可行？为什么？

33 三、国际贸易合同中的数量条款 正确掌握成交数量： 1）国外市场的供求状况 2）国内货源的供应状况 3）国际市场的价格动态
4）国外客户的资信情况和经营能力

34 订立数量条款应注意的事项 注意事项同学们先自学，后分析 （1）数量机动幅度的大小要适当，应根据商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。（幅度不宜过大） （2）溢短装数量的计价方法要公平合理.(例如：市场行情涨或者跌，容易被人利用） （3）数量溢短装的增减幅度要与金额的增减幅度同时使用。

35 3、数量的机动条款与价格： 一般地说，均按合同价格来计算 但为了避免一方趁机钻空子，规定“多装或少装部分按交货时的市价来计算”

36 思考 ：我某公司向科威特出口散装小麦100公吨，每公吨400 美元。合同中未规定数量可增减。国外按时开来信用证，证中规定总金额不超过40000 美元。我方收到信用证后备货待运，在合同规定的装运期内我方按104 公吨发货装运，并按实际交货数量制作单据，但持单到银行办理议付时遭拒绝。 请问：银行拒付是否有理？为什么？

37 银行拒付有理。证中规定了总金额，并未规定金额上下浮动的弹性

38 1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%
（三）应注意的问题 1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。 返回本项目目录

39 子项目四 商品的包装 商品的包装指为了有效保护商品的品质完好和数量完整，根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和加印刷一定标志的一种措施。 包装是实现商品使用价值和附加值的表现方式之一。 AIDMA 看书后回答：是不是所有的商品都需要包装 包装分为：1）运输包装 2）销售包装 包装不当也会构成违约

40 第四节 商品的包装 不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（nude cargo）
第四节 商品的包装 不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（nude cargo） 一、运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装

41 案例分析 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。 问：其故何在？

42 思考 我出口公司向瑞典客户出口杏仁1.5 公吨，合同规定纸箱装，每箱15 千克，内装15 小盒，每小盒1千克。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是我方便将小装更改为：每箱仍为15千克，但内装30 小盒，每小盒0.5 千克。货到目的港后，对方以包装不符为由拒绝收货。我方则认为数量完全相符，要求买方付款。 请问：责任在谁？应如何处理？

43 运输包装：（大包装、外包装） 运输包装的作用：1、保护货物在长时间和远距离的运输中不 被损坏2、方便货物的搬运、储存和运输

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45 （三）运输包装的标志：便于识别货物、运输、仓储、检验和海关等有关部门工作的进行，在运输包装上刷写的标志。
1、运输标志：唛头（正唛） 2、指示性标志 3、警示性标志 4、产地标志：made in china 5、重量体积标志（侧唛）

46 【范例】运输标志 A．B．C． （收货人的缩写） 07/S/CNo.2345 （参考号：合同编号） HAMBURG （目的港名称）

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48 标 志 图 含 义 注 意 点 重心点 此标记位于重心，一定要将吊钩刚好落在此记号上。 在此起吊 在此标记位置使用钢丝绳，避免在其他任何位置使用钢丝绳。 此面向上 不能倾斜 放置货物时，此面向上，既不要将货物放偏，也不要将其倾斜。   易碎品小 心轻放 因为包装箱内的物品是易碎品，因此必须注意不要碰撞。

49 续表 保持干燥 置于室内 严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。 贮 藏 此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天） 禁止滚翻
  保持干燥 置于室内 严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。 贮 藏   此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天） 禁止滚翻 严格禁止滚翻货物及（从高处）往下扔。 禁止手钩 用于不得使用手钩的货物。 堆码层 数极限 用于指示允许最大堆码堆码层数的货物。

50 请为下列出口货物设计运输标志上的件号： Commmodity:100% cotton men’s shirt Packing:Each piece in a polybag 60 pcs to a carton. Design No. Quantity Ctn No. Nos.of pkgs pcs pcs pcs pcs PDF created with pdfFactory trial version LXW版权所有，请勿传播 Luo Xing-wu 出口商品总数量是:________ 件 包装总件数为：__________ 箱

51 普通集装箱 冷藏集装箱

52 开顶集装箱 框架集装箱

53 服装集装箱 汽车集装箱 罐状集装箱 动物集装箱

54 二、销售包装 销售包装：小包装，内包装 作用： 种类： 条形码标志：EAN欧码 12位数字。3、4、5 要求 1、便于陈列 2、便于识别商品
3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 690——695 包装的费用要明确具体：特殊情况要注意：规格超出要求、买方负担包装材料

55 三、定牌、无牌与中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标(trade marks)或牌号(brand) 。 优缺点： （二）无牌：包装上免除任何商标或者牌名 （三）中性包装（neutral packing） 是指商品上和内外包装上不注明生产国别。 包括无牌中性和定牌中性。

56 案例分析 案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训： 正确理解包装的种类。

57 案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。

58 评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。

59 集装箱配比 集装箱介绍： 20FT 5.9M 2.34M 2.25M 一般可装17.5公吨 或25立方米
一般可装25公吨 或55立方米

60 情境 1：A 公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953 年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司外索赔失去了根据。 情境 2：我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5 万美元。我出口公司陷于被动。 情境 3：合同规定糖水橘子罐头，每箱24 听，每听含五瓣橘子，每听罐头上用英文标明“Made in China”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣橘子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26 听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“Made in China”，买方以包装不符合合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。我方理亏只好认赔。

61 情境 1 是据“标准”来确定商品的品质。“标准”中的未规定无据可依。故在合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，就应去找相关规定。
情境 2 数量不符，违反合同。 情境 3 买方拒付理由成立，包装违反合同规定

62 1．一笔出口矿砂的合同规定：“15000M/T 2% more or less at seller’s option

63 14700 公吨。因为涨价了，卖方会选择少交。 如果站在买方的立场上，这当然是不公平的。据此，为了防止拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日期某指定市场价（如某交易所的收盘价）计算。

64 2．一位澳大利亚客商前来购买抽烟机，他看中我某公司货号151 的款式，约定纸箱包装，每箱装一台，纸箱尺码80×50×42立方厘米，请计算一个40 英尺货柜可装多少箱？

65 集装箱内尺寸：长12050 毫米×宽2340毫米×高2380毫米 首先，根据集装箱尺寸确定哪一边为高。当800毫米为高时，2380/800＝2 层，装载空隙为780 毫米；当500 毫米为高时，2380/500＝4 层，装载空隙为380 毫米；当420 毫米为高时，2380/420＝5层，装载空隙为270毫米。故以装载空隙最小的420毫米作为高。 其次，决定哪一边为长。当800 毫米为长时，12050/800＝15 排，装载空隙为50 毫米；当500 毫米为长时，12050/500＝24 层，装载空隙为50 毫米。 其三，决定哪一边为宽。2340/800＝2 行，装载空隙为740 毫米；2340/500＝4 行，装载空隙为340毫米。 综合得，总共可装：5 层（H）×15 排（L）×4行（W）＝300 个纸箱

66 我南方某公司与英国客商STON CO.签订一份皮衣合同，共计1250件，合约号为61HD2，价格条件CIF LONDON。根据以上资料制作一个标准唛头。

67 STON LONDON 61HD2 NO.1－1250

68 1. 我国S 公司向新加坡M 公司出口牛皮一批。在合同规定的索赔期内，S 公司收到M公司信函并寄来一双皮鞋。M 公司声称该皮鞋系S 所交牛皮经营转售给新加坡某皮鞋厂做成皮鞋的样品。两只皮鞋有严重色差，证明S 所交货物存在严重的质量问题。该皮鞋在新加坡市场上无法销售，要求将已制成的皮鞋全部退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。 任务1：S 公司出口给M 公司的是牛皮，还是牛皮鞋？ 任务2：M 公司的要求是否合理？ 任务3：如果你是业务员，将如何处理？

69 任务1：S 公司出口给M 公司的是牛皮 任务2：M 公司的要求不合理 任务3：拒绝退回，已经已按合同规定交了货，牛皮和牛皮鞋之间并无因果关系

70 我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货认为：《UCP500》有规定，即使不许分批装运，数量上可以有10%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？

71 解答要点：拒付有理，因为以件为包装单位时，不能适用UCP中默认有5%溢短装的规定。另外，UCP500规定可以有5%的溢短装，而不是10%。

72 国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Made in China”问：我方可否接受？ 应注意什么问题？

73 解答要点：可以接受，但要注意知识产权的保护，如果是我国名牌产品则最好不要接受。

74 THE END THANKS 返回本项目目录