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羽飞芙蓉系列培训资料.

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1 羽飞芙蓉系列培训资料

2 课程安排 一、目标人群特征及需求 二、羽飞芙蓉系列产品推介 三、羽飞芙蓉竞品对阵 四、卖场销售话术(FABE) 五、终端销售问答
(1个课时) 二、羽飞芙蓉系列产品推介 三、羽飞芙蓉竞品对阵 四、卖场销售话术(FABE) 五、终端销售问答

3 课 程 目 标 在学习完本课程后,希望您能够: 帮助了解羽飞芙蓉系列的产品特点。 学习和掌握如何销售羽飞芙蓉。

4 一、目标人群特征 1、工薪、小康家庭、老人小孩人群 2、实用第一,拒绝高附加值产品 3、廉租房、经济适用房群体

5 一、目标人群使用情节 效果好,来的快 风不能直对人吹 省电省钱

6 一、目标人群主诉求 工薪小康家庭 老人小孩人群 实用主义人群 廉租房经济房 1、效果要好 2、节能省电 3、经济实用 1、外观好看
3、价格划算 1、使用方便 2、风不吹人 3、简单实用 1、价格便宜 3、售后完善

7 二 海尔空调羽飞芙蓉系列推介 海尔羽飞芙蓉闪亮登场! 高效节能,健康出风不吹人 设计来源: 樱花花语: 象征意义: 寄语祝福:

8 二、羽飞芙蓉:高效节能,健康出风不吹人 健康聪明风,上下出风不吹人 智能一键通,省心舒适全到家 特设强劲功能,制冷制热速度快
1、人性化睡眠技术,静音舒适 2、辅助电加热,低温制热显威力 3、高亮LED显示,简约大方 4、二次沟槽内螺纹铜管,换热效率高 5、智能一键通,省心舒适全到家 6、智能防冷风,人性化设计; 135卖点(10大功能) 型号 零售标价 成交价 节能补贴 室内机尺寸 室外机尺寸 能耗等级 最合适的匹配使用面积(M2) 制冷量(W) 制热量(W) 辅电(W) 循环风量(M3/h) 室内噪音 室外噪音 KFR-35GW/03GMC12 3399 3299 180 795*187*265 780*250*650 2 15-20 3500 950 620 27-40 50 KFR32GW/03GMC12 3199 3099 14-19 3300 600 KFR26GW/03GMC12 2999 2899 780*245*540 11-15 2600 520 23-35 KFR23GW/03GMC12 2699 2599 10-13 2350 500 48

9 1 健康聪明风,上下出风不吹人 二 海尔空调羽飞芙蓉系列推介 困扰: 海尔解决方案:健康聪明风
二 海尔空调羽飞芙蓉系列推介 1 健康聪明风,上下出风不吹人 困扰: 冷风对着吹,家里的老人、小孩受不了,容易空调病! 海尔解决方案:健康聪明风 冷风上行,暖风下行,上下出风不吹人;同时适合高房高房间 。预防空调病

10 1 健康聪明风,上下出风不吹人 聪明风:上下出风不吹人,兼享舒适健康
聪明风采用单导板技术,通过步进电机精确控制导板运行,根据人所处的位置,自由选择出风方向,既可上出风,又可下出风,空调风不直吹人体,健康舒适,能有效预防“空调病”。 *寒冷季节,迅速暖房更节能 制热运转时导板自动向下翻转,调节热风竖直向下吹送 *酷夏时节,舒适冷房享健康 制冷运转时导板自动向上翻转,调节冷风水平向前向上送出

11 2、智能一键通,省心舒适全到家 二 海尔空调羽飞芙蓉系列推介 困扰: 操作繁琐,不会用,忘记怎么用! 操作步骤:开机 模式 制冷 温度 风速
二 海尔空调羽飞芙蓉系列推介 2、智能一键通,省心舒适全到家 困扰: 操作繁琐,不会用,忘记怎么用! 操作步骤:开机 模式 制冷 温度 风速 海尔解决方案:智能一键通 只需轻轻一按 ,空调自动根据环境温度进、入制冷或制热,老人或小孩,都会用。

12 2、智能一键通,省心舒适全到家 智能一键通 空调越聪明 您就越省心
集智能调温、智能静音、智能调速、智能除湿、智能除霜于一身,省心舒适全到家。 *智能调温:智能将室温调至24℃,也可自由调节 *智能静音:根据室温与设定温度的温差自动静音 *智能调速:根据室温与设定温度的温差自动调整 *智能除湿:按室温与设定温度的温差,自动选择除湿模式 *智能除霜:根据室外机实际结霜情况,智能作出除霜判断

13 3、特设强劲功能,制冷制热速度快 二 海尔空调浪漫花束系列推介 困扰: 海尔解决方案:特设强劲功能
二 海尔空调浪漫花束系列推介 3、特设强劲功能,制冷制热速度快 困扰: 空调开启半天才出冷(热)风,来的慢,希望快点凉快(热起来) ,总是喜欢对着吹…… 海尔解决方案:特设强劲功能 制冷制热速度快 启动强力模式,热交换速度更快,达到房间迅速降温或升温。

14 3、特设强劲功能,制冷制热速度快 强力模式 制冷制热超神速
总觉得舒适温度来得不够快?升温或降温的时间可不可以再短一点? *启动强力模式,热交换速度更快,居室内可以迅速升降温。 *启动安静模式,风速更柔和,运转声音更低,静享舒适空间。

15 4、舒适静眠细微到每一度的呵护 其他健康舒适功能 舒适静眠,细微到每一度的呵护
高一度,低一度,它都能够细心察觉,并配合您进入最佳舒适度。人性化睡眠模式,智能感知,可根据您睡眠时体温的变化,自动调整运行状态和温度,让您安享深度睡眠。 *制冷/除湿运转时,空调运行1小时后,设定温度自动上调1℃,经过1小时运行后,温度再次上调1℃,在空调继续运行6小时候,自动关闭。 *制热运转时,空调运行1小时后,设定温度下调2℃,经过1小时运行后,温度再次下调2℃,当再次运行3小时后,温度将上调1℃,在空调继续运行3小时后,自动关闭。

16 5辅助电加热 6高亮LED显示,简约大方 其他健康舒适功能 助攻王 低温制热显威力
遥控型号接收器 制冷运转显示 制热运转显示 设定、环境温度显示 健康静眠显示 除湿运转显示 定时设置显示 5辅助电加热 助攻王 低温制热显威力 恒温加热制热快、效果好,自动高温保护更安全;冬季屋中更温暖。无电流冲击,不影响其他家电运行。 6高亮LED显示,简约大方 制冷、制热、温度、风速、健康、时间动态LED显示,简约便捷。

17 7智能防冷风,人性化设计 8防尘过滤网 其他健康舒适功能
冬天用空调,普通空调直接吹冷风,寒冷难耐,海尔特有智能防冷风设计,空调预热3分钟再吹出热风,健康舒适。 8防尘过滤网 特效防尘过滤网,有效拦截粉尘 当空气中的粉尘等悬浮颗粒物经过时,防尘过滤网可将其拦截并沉淀。

18 9停电补偿 10独立除湿 其他健康舒适功能 牢牢记住你爱的温度
停电?!不怕!它早在断电瞬间,为您保存了当前空调运转状态。待下次供电时,自动恢复。 10独立除湿 告别黏腻腻 爱上雨蒙蒙 夏天、桑拿天,维持设定温度,有效控制湿度,静音节能。梅雨天气,除湿微降温,倍感舒适。

19 高品质材质 国际名牌压缩机 节能省电,空调使用寿命更持久
海尔空调采用的是国际名牌压缩机,高效能、低振动、低噪音、能延长空调使用寿命,节能省电。 内螺纹铜管 升温降温速度更快 海尔空调采用高效二次沟槽内螺旋纹技术,加大冷媒与铜管间的接触面积,提高换热效率达30%-50%左右。

20 三、竞品对阵及盖帽 品牌 海尔(浪漫花束) GL(悦风) 对阵 型号 KFR-33GW/03GHC12
KFR-32GW/(32556)Ga-N2 盖帽 图片 适用面积 14-19 冷15-22热13-20 相当 能效比 3.46 3.5 相当,都属于2级节能 能效等级 2级 / 制冷量 3300 3320W 比我们略高20W 制冷功率 955 949W 制热量 W 比我们略高80W 制热功率 W 我们功率小30瓦/小时,相当于少2个灯泡耗电 循环风量 600 室内机噪音 27-40 36-38dB 我们采用静音设计,噪音比GL小9分贝 室外机噪音 50 51dB 外机噪音小1分贝 室内机尺寸 795*265*187 845×275×180 我们内机体积0.39m3,GL0.41m3,我们更小巧,安装不受尺寸约束 室外机尺寸 780*650*250 848×540×320 室内机质量 8.8 11 我们外机体积小但是质量比对手重,关键是我们采用的是第二代内螺纹铜管,管壁厚,质量好,品质好,对手外机开起来大,但是用的是薄铜管,降低成本 室外机质量 39 36 功能 面板采用的亚克力面板,10大健康舒适功能 1、自动除霜;2、抗菌防霉过滤网+儿茶素滤网;3、薄型外观,优雅大方;4印花 1、对手采用的是普通ABS+印花面板,时间久了就会发黄;2、儿茶素滤网使用寿命短,半年后就没有作用了。

21 四、卖场销售话术(FABE) F (特征) 羽飞芙蓉亚克力外观,2级节能,10大健康舒适功能
亚克力面板时尚美观;2级节能;健康聪明风;智能一键通;特设强劲键;舒适静眠呵护;特效防尘过滤网;助攻王 低温制热;停电补偿;独立除湿;国际名牌压缩机,内螺纹铜管; A (优势) 1、面板亮丽不变色不发黄;2、超级省电并享受国家180元节能补贴;3、聪明风上下出风不吹人,不得空调病;4、智能一键通老人小孩使用方便;5、特设强劲键,1分钟制冷3分钟制热;6、舒适静眠细微到每一度的呵护;7、特效防尘过滤网,有效拦截粉尘;8、助攻王 低温制热显威力;9、停电补偿牢牢记住你爱的温度;10、独立除湿告别黏腻腻 爱上雨蒙蒙;11、国际名牌压缩机,节能省电寿命长。12、内螺纹铜管,升温降温速度更快 B(利益) 您看我们这款空调只用按这个智能键,空调自动运行,使用更方便;按聪明风功能,空调自动调节导风板,冷风上行,暖风下行,制冷制热更快;这个强劲键可以实现1分钟制冷3分钟制暖; E(证据)

22 五、终端销售问答 1.GL的悦风比你们的天香牡丹制冷制热快,别人的制冷制热量大些 ?
同样是32的机型,其压缩机采用的是一样的型号,实际制冷制热效果是一样的! 1)压缩机都是32的,压缩机做工效率是一样的,只是海尔空调在检测室采用的是自动送风状态,一般我们家庭常用的送风状态,它可以根据空调运行自动调节送风量 2)GL是采用高风状态下的检测数据,表面看起来冷量大,实际上单小时输出的制冷量制热量是一样的; 举例:同样1.6排量的汽车,不会因为车型不一样,发动机马力不一样的。 2.GL内机超薄设计,比你们的这款好看些,别人的外机也大些,你们的是小外机,空调制冷制热效果差? 1)这款空调并非超薄,真正的薄型空调只有148CM,我们这款采用的是亚克力面板,并且是富贵牡丹设计,寓意富贵吉祥,而GL悦风采用的是普通ABS面板,很容易发黄,并且机身上的印花时间久了容易脱落,不到3年您家的空调就看起来很老旧了; 2)我们的外机是真材实料,别看GL外机大,实际比我们质量轻3KG,他们的铜管都比我们少两根,只是您看不到而已;b。 举例:您看看我们这个室外机展示,在这个地方GL的就比我们少2根铜管?

23 选择羽飞芙蓉,享受健康舒适

24 结 束 欢迎您随时提出宝贵的建议! 感谢您的时间!


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