第三章 商品的品名、品质、数量和包装.

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1 第三章 商品的品名、品质、数量和包装

2 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
第一节 商品的名称（品名） 一、什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

3 二、商品品名命名方法 1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫
3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、五粮液 4.以其外观造型命名，如绿豆、红豆、平底锅 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油 6.以著名人物、名胜古迹命名，王致和豆腐乳 7.以响亮的褒义词命名，海飞丝、金利来、潘婷

4 三、规定品名条款的注意事项 品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性； 实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；
尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备； 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。

5 商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映
第二节 商品的品质（质量） 一、商品品质的含义 商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映

6 二、品质的重要性 市场——非价格竞争的重要手段
法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

7 三、对品质的要求（出口商品） 案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？

8 结 论 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

9 四、品质机动幅度 （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

10 1.品质机动幅度(flexible ranges)
含义：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。 规定的方法 限定范围:指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动范围 规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下限 规定上下差：在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度 2.有关品质公差（Quality Tolerance ）是指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。 指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

11 Exercise 练习 例1：大米： 碎粒 15% 水份 10% 杂质 2% 规定极限(a limit) （MAX）
例1：大米： 碎粒 % Rice： Broken grains % 水份 % Moisture % 杂质 % Admixture % （MAX） 规定极限(a limit)

12 例2： B601 番茄酱 28/30 浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentration 规定范围（a given range) 例3：观念应用： 请按“凭规格买卖”的标准设计一条品质条款。 （柠檬酸钠 Sodium Citrate） 规格：1）符合1980年版英国药典 2）纯度：不低于99％

13 第三节 商品的数量 约定商品数量条件的意义 商品的计量单位 重量的计算方法 合同中的数量条款

14 一、约定商品数量条件的意义 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。 小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？ A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物

15 《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。

16 二、商品的计量单位 重量 个数 长度 面积 体积 容积 升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）
吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉等（农、副、矿产品等） 件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等） 米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等） 升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品） 平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等） 立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）

17 小提示：注意国际度量衡制度的差异 公制、英制、美制、国际单位制

18 三、重量的计算方法 毛重 净重 公量 自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8.889（公吨） 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算 毛重—皮重（包装） （Net Weight） 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（Gross for Net）的做法。 净重 公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率） 用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。 公量

19 理论重量 法定重量实物净重 适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（5×4）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为： 100×1000= （千克） 法定重量（Legal Weight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。实物净重是指除去销售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight） 法定重量实物净重

20 四、合同中的数量条款 （一）数量条款的基本内容 成交数量+计量单位 （二）关于数量机动幅度的规定 1、规定机动幅度的方法

21 例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。
（1）合同中明确具体地规定数量 的机动幅度——溢短装条款 例1：1000M/T,With 2% more or less （1000公吨，2%溢短装） 例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。

22 （2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。” 本规定既适用于散装货，也适用于包装货。 案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？

23 （3）合同中未明确规定数量机动幅度 《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。

24 案例分析 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？

25 2、机动幅度的选择权 3、溢短装数量的计价方法 一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。
小思考：一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？ 按合同价格计算、 按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。

26 第四节 商品的包装 包装的重要性及约定包装条件的意义 包装的种类 运输包装上的标志 定牌、无牌和中性包装 合同中的包装条款

27 一、包装的重要性及约定包装条件的意义 包装的作用： 保护商品、美化商品、宣传商品 便于贮藏、运输、销售、使用 促使商品增值
按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。

28 在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。
运输包装销售包装 二、包装的种类 一、运输包装（外包装、大包装） （一）对运输包装的要求 （二）运输包装的种类 在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。 单件运输包装、集合运输包装 箱、袋、桶、捆等 按包装方式不同 纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等 按包装造型不同 按包装材料不同 软性包装、半硬性包装、硬性包装 按包装质地不同 按包装程度不同 全部包装、局部包装

29 单件运输包装实例

30 集合运输包装实例

31 二、销售包装（内包装、小包装） （一）对销售包装的要求 （二）销售包装的分类 挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。

32 可口可乐公司产品的销售包装

33 标准化运输标志： 三、运输包装上的标志 一、运输标志（Shipping mark) 运输标志、指示性标志、警告性标志、尺码重量标志
ABC………收货人代号 1234 ………参考号 NEW YORK ………目的地 1/25 ………件数代号 运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。

34 二、指示性标志 三、警告性标志 四、尺码重量标志

35 销售包装的标示和说明 1、包装的装潢画面 2、包装上的文字说明 3、包装上的标签 4、条形码
美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好 2、包装上的文字说明 商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法 3、包装上的标签 生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法 4、条形码 UPC码、ENA码

36 四、定牌、无牌和中性包装 定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
无牌生产——买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样

37 中性包装——是指在出口商品和/或内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包装 。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。
定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？ 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商，而定牌的商品通常需要注明生产国别和厂商。

38 中性包装（Neutral Packing）
定牌、无牌和中性包装 中性包装（Neutral Packing） + + 定牌 无牌 = = 定牌中性 无牌中性

39 中性包装（Neutral Packing）
含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别，产地、厂名和原商标、牌号以及其它可能导致识别商品来源的内容。 目的：是为避开进口国的关税，非关税壁垒，以及一些限制性、针对性的政策和贸易保护措施。 种类：分为定牌中性和无牌中性两种 定牌使用买方指示的商标、牌号，但不注明生产国别 无牌是既无商标，也无生产国别。

40 案例思考 一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？

41 五、合同中的包装条款 一、包装条款的内容 包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等
例1：In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。 Packing: Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case. Shipping Mark is designed by seller.

42 二、商订包装条款时应注意的问题 1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求 2、对包装的要求应具体明确 3、应订明包装费用由何方负担
4、明确由何方提供运输标志 5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。