創業過程的分享 (從創業的艱辛過程中，了解到人生的真諦)

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1 創業過程的分享 (從創業的艱辛過程中，了解到人生的真諦)
安費諾亮泰企業股份有限公司　 總經理：陳章南 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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簡歷 姓名：陳章南.男 天蠍座. 出生地:花蓮縣玉里鎮三民里，農家子弟 學歷：三民國中畢業、花蓮高工進修學校、台北工專進修專 校、企經會Mini EMBA。 經歷： 豐賓電子品管員、副課長、經理、副廠長。 南亞化纖技術員。 聯電電器股份有限公司品保工程師、生產部課長。　　 憶中工業股份有限公司品保課長。 帝昶工業有限公司創辦人。 安費諾亮泰企業股份有限公司創辦人。 現任安費諾亮泰企業股份有限公司總經理。 獲獎榮耀 榮獲國立台北科技大學99年度傑出校友 榮獲國立花蓮高級工業職業學校99年度傑出校友 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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大綱: 一、成長過程環境.給自己學習.考驗.磨練.對日後 創業的影響. 二、以敬畏的心.謙卑的態度.海棉的吸納力.來面 對接踵而來的挑戰. 三. 自我的要求.期許與努力的態度.保持以熱忱. 積極的行動力.來堆積未來決戰成敗的DNA. 四. 今日所有的學習將是決定你明日機會來臨?成 功的契機. 五. 台灣未來必須走的路.創新.創意.以設計來取 代以加工形式的策略.迎接大陸的競爭. 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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經營理念 積極、創新、熱忱、服務 卓越創新 顧客滿意 追求LTW成為世界級戶外連接器領導品牌 Excellent, Innovative & Sincere customer satisfaction first Let us be the Top in the World for outdoor connectors」 企業願景 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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分享過程、策略、方向跟願景 兒時童年的成長與求學時期.踏入社會就業與創業的過程(考驗.磨練.焠鍊.) 社會大學所面臨的現實環境的初體驗.(跟對公司.跟對老闆.地攤心理學) 創業過程的辛酸.(從負到正.從無到有.從有到大.從大到卓越.從卓越持續創新) 如何選對產品.找尋機會.在激烈的環境中.切入適合自己發展的產品-防水連接器. 如何在一片沙漠中(紅海).開創出一片綠洲(藍海).(從仿製中學習創新.從別人的錯誤中找到機會.) 從加工走向代工.從代工走向品牌.從10%的毛利到50%毛利的轉變.從跟隨到領頭羊. 公司在沒有”資源(金)“的前提下.思考以最少的成本.達成公司最大的效益. 研發產品設計上:設計出滿足客戶想要(超越)的需求.模組化.現成品.產品認證. 在競爭力上.適才適地做策略的投資與設廠 (本業) 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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分享過程 ~ 全力做品牌的行銷 從行銷品牌策略上:LTW (LOVE TAIWAN )商標註冊、登錄、廣告、參展、參訪、 廣告關鍵字、主動配合政府公會展覽、企業色的建立。 塑造出防水等於亮泰，設計出簡單易懂的商標，LTW發揮品牌的效益。 從製造生產面上:標準品、彈性化、工廠認證、產品認證.治具化.半自動化.尋求最佳的製造環境. 從財務控管上:風險管理、收現出貨、最少的庫存、最快的服務、不用銀行、不作財務操作。 從品質客服的方面上:設計客戶超越預期的品質，讓客戶信任公司的專業、專注、專心。 從管理面上:不斷的改變，從手工到套裝軟體.電腦化到E化、VPN、簽核系統. 從整體策略面上:聚焦、產品廣度化、深度化、系列化、專業化。 從紅海走入藍海.從微笑曲線的倆端獲利.創造出客戶必需使用的機會。 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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分享過程 ~ 成功複製其他領域的應用市場 藉助客戶打響品牌.深化品牌的效益. 品牌的力量: 從構思-創意-創新-到設計-以品質建立信任，確立不同應用領域的領導地位，以相同的模式複製其他產業產品應用的成功方案，展現出品牌的價值。 從汽機車連接器轉型到G.P.S.，從船用電子設備到戶外通訊(AP．Wifi ) ，到工控(sensor)到全彩LED到綠能產業solar，到所有戶外監控、醫療、農耕、智慧連接器。 不斷的改變是永遠的不變的原則，朝令夕改，承認錯誤，以公司最大利益為前題，設立停損點。 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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施振榮先生的微笑曲線. 專利、技術 品牌、服務 組裝、製造 附加價值 研發 (全球競爭) 行銷 (區域競爭) 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

9 公司願景:成為全球最卓越的防水連接器公司
專業.專注.專心.(聚焦.品牌.品質) 用心.信心.耐心.(求新.求變.提昇公司的價值) 產品定位清楚.(客戶的信任.支持.感動) 創新.創新.再創新.追求卓越. 分享利潤給團隊.成就團隊. 產品多元化-差異化-客製化.-大小通吃.全方位服務. 創造出無法被別人任意取代的價值. 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

10 我給自己努力的信念 積極的態度.勇於創新的精神.能夠堅持自己的信念.有舉一反三的思維.更要有決心.信心.耐心的艱熬.（***老天的眷顧）
有水牛的忍辱精神.耐操.耐久.耐勞. 有烏龜的踏實做法.一步一腳印.腳踏實地. 有駱駝的堅忍耐力.忍受高熱.酷寒. 有鬥雞的勇往直前.不畏懼挑戰.挫敗. 有螞蟻的團隊合作.成功是團隊的力量. 有賓士.BMW的可靠品質與信任的品牌. 人生最大的生活價值.就是對自己的工作產生興趣.即樂在工作.享受生活…態度決定高度. 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

11 創業家基本精神:龜毛．挑剔．追求完美．急性．快速.追求理想.差異化的思維邏輯.
龜毛:凡事都希望盡善盡美.面面俱到.200%. 挑剔:從服儀.態度.走路.到擺設…..總是多次… 不輕易信任:怕失敗.資源有限. 競爭. 個性剛烈..性子急:獨斷.快快快.變變變.轉轉轉. 點子王:要有另類思維.超越自我. 要克服孤單.沉著.困難的煎熬.為了成功.可以犧牲一切. 勇於創新學習.堅持.決心成功的意念與執行力. 打不死的蟑螂.可以以工作成就為樂 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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創立公司基礎 管理來自細微. 5S:整理．整頓．清潔．清掃．紀律。 P.D.C.A (.plan. do. check. action.) S.W.O.T. (優勢、劣勢、機會、威脅) 5W.2H. WHY ---這樣做的必要性是什麼？有没有更好的方法？ ---剔除不必要的工作。 WHAT ---什麼事？要做什麼？ ---選定明確分析的焦點。 WHO ---由誰來執行、誰來負責？ ---明確的指定權責人員 。 WHERE ---在哪裡做，為什麼在那裡做？在別處做會更好嗎？  ---選定做的最佳位置。 WHEN ---什麼時候開始？什麼時候结束？什麼時候檢查？ ---設定起點時間、終點時間、檢查點時間。  HOW ---要如何的去做。 ---制定計畫、歨驟。 HOW MUCH ---需要多少的資源。人力、設備、金錢、時間。 ---會不會曠日費時、得不償失。 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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執行力:決定成功失敗最後的關鍵 個人:觀念.態度.執行力. 公司策略.目標.願景.使命…… 產品行銷….. 團隊專業….. 財務規劃….. 執行力? 30%.50% 80% 100% 300%(超過預期計畫) 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

14 過去想追求的.現在都擁有了.過去所擁有的.現在都失去了 .
永遠要知道你的老闆要什麼?他在想什麼?思考邏輯?學習老闆的優點與缺點.不要太天真希望把別人成功的案例.複製在自己的經營手法上(個性.行業.專業.理念.態度.作法.觀念.成長背景.角度.) 機會永遠是留給準備好的人; 老天是公平的 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution

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成敗論英雄 結果論來評斷:十七年的績效.投資效益.報酬率.績效說明了這一切. ” 成功”.我們都知道.都想要.都想擁抱.但有幾個創業家真正的能夠創業成功?(統計報告顯示.75%的比例.三年就退出市場) 改變思維.改變態度.改變作為.從知道.做到.到邁向成功之路.把抱怨改變為抱負.把藉口改變為機會.把阻力化為助力.讓自己無論什麼藉口理由.讓自己依照計畫目標去努力做到. 2019/4/9 Innovation in Waterproof Solution