免費行銷 嚴國慶.

Presentation on theme: "免費行銷 嚴國慶."— Presentation transcript:

1 免費行銷 嚴國慶

2 Now, Free, Perfect Now: 合理化、標準化、資訊化 Perfect: 5S, TQC, TQM, TVM
But, Why not FREE

3

4 你知道這是什麼？

5 Jell-O的故事 免費奉送A，讓你想買B

6

7 全世界最大的刮鬍刀品牌 品牌價值172.5億美元(2005) 它是怎麼成功得？

8

9 免費的力量 51把刀架，168片刀片(1903) 把刀架大量贈送：銀行、軍隊 與其他產品混搭贈送

10 現代化就是免費化 電視節目 電台廣播 一般道路通行 Gmail Web storage 數位化的成本是幾乎零

11 到處都是FREE

12 免費機票的故事

13 免費 = 交叉補貼 付費產品補貼免費產品 日後付費補貼現在免費 付費者補貼免費者

14 交叉補貼的種類 直接交叉補貼 三方市場 免費增值 非金錢市場

15 第一類：直接交叉補貼 free

16 直接交叉補貼的例子 信用卡年費免，違約金、預借現金很高 藍綠標籤的合購商品、唱片 DVD免費，Player要錢 百貨公司一元商品大特價
電信通話費率極低，語音信箱貴 els.?

17 甲方 乙方 丙方

18 三方市場的例子 甲方：電視台、廣播台、報社、看板、網路業者 丙方：產品供應商 乙方：消費者 出售消費者的耳、眼、統計資料

19

20 免費增值的例子 免費試用品、促銷包 基本型免費，加值版要錢 App 教育版Ms. Office軟體 電影宣傳版 網路音樂(來電鈴聲下載)

21

22 非金錢市場的例子 完全免費 有三種形式 免費分享的禮物 勞力(個人資訊)交換 剽竊

23 免費分享的禮物 http://change.e1515.com.tw/
智庫百科

24 勞力(個人資訊)交換 1-800-GOOG-411 免費語音查詢電話 Yahoo Answers 投票 Facebook按“讚”

25 剽竊 網路音樂下載 PPS.TV等等

26 天下沒有白吃的午餐 每一種免費的模式，最終都是消費者在付費 FreeTaipei, FreeTaiwan, FreeTaichung Bus
Google doc Open Courseware Skype 1-800-FREE411 免費國際電話

27 比免費還便宜 付錢請你使用他們的……. 信用卡現金折抵、現金退款、飛行里程 貸款買新車，馬上先給你一萬元現金油錢 每週去的免費健身中心
FreeConferenceCall.com

28 免費的目的 讓自己的獲利產品大賣 讓競爭對手的獲利產品也變成免費 SampleLab.com 汽車也可以免費供你開

29 企業成功之道 生產有人需要的東西 讓人們知道你的東西 豐富你的東西(更有吸引力、更需要)

30 如何運用免費之道成功？ 下次再說囉！