F組 組員：蔡岳皋 運管101 許育凡 運管100.

Presentation on theme: "F組 組員：蔡岳皋 運管101 許育凡 運管100."— Presentation transcript:

1 F組 組員：蔡岳皋 運管101 許育凡 運管100

2 諾亞．葛斯坦 (Dr. Noah J. Goldstein) 芝加哥大學商學院教授 史帝夫．馬汀 （Steve J. Martin） 英國Influence At Work總監， 該公司提供以本書策略為基礎 的相關訓練及顧問服務 ，出身 行銷領域 羅伯特．喬汀尼 （Dr. Robert B. Cialdini） 亞利桑納州立大學董事教授， 專授心理及行銷學

3 Ch 22 要如何炫耀才不會被貼上 「愛現」的標籤

4 在嘗試要將你所知道的資訊傳達給其他人，並嘗試要說服所有人時，他們可能會認為你過自負，甚至不願意聽從你的建議。如果不能直接自我推銷時，該怎麼辦?
找另外一個人來代替你發言

5 Ex.演講家、作家、表演者… 研究學者：菲佛(Jeffrey Pfeffer) 由第三者技巧的幫你背書，是一種有效且值得
的策略，可以幫助你突顯出專業性

6 Ch28 化缺點為優點的最佳方法

7 Doyle,Dane & Bernbach Think small

8 Think small 廣告下的文字 Our little car isn’t so much of a novelty any more.
A couple of dozen college kids don’t try to squeeze inside it. The guy of the gas station doesn’t ask where the gas goes. Nobody even stares of our shape. In fact, some people who drive our little flivver don’t even think 32 miles to the galloon is going any great guns. Or using five points of oil instead of five quarts. Or never needing anti-freeze. Or rocking up 40,000 miles on a set of tires. That’s because once you get used to some of out economies, you don’t even think about them any more. Except when you squeeze into a small parking spot. Or renew your small insurance. Or pay a small repair bill. Or trade in your old VW for a new one. Think it over.

9 注意： 你所指出的缺點應該是相對輕微的 listerine 指出商品的一項小缺點可以讓大眾覺得廣告此一商品的公司是誠實的且值得信任的
Watch It 注意： 你所指出的缺點應該是相對輕微的

10 Ch37 你可以從「失去」中「得到」什麼?

11 1985 4月23日 近十年來的行銷大失敗 ～ 時代雜誌

12 但是在口味測試中，Mullins比較偏向新口味
可口可樂公司宣布停產傳統配方的可樂，並以較甜的「新可口可樂」取代 由於在調查數據中看到比較多人喜歡甜度較高的百事可樂 但是在口味測試中，Mullins比較偏向新口味 Gay Mullins

13 這是一個奇妙的美國謎團，一種可愛的美國之謎。你是無法衡量的，就像你無法衡量愛、驕傲、以及愛國心
稀有原則 Donald Keough

14 6%  損失厭惡感 市場調查 新口味 舊口味 未經提示 55% 45% 事先提示 61% 39%
喔！太好了，這代表人們知道那是新口味時會更想購買 在口味測試期間，「別處買不到」的為新口味，但新配方取代了之後，買不到的就變為舊口味了  損失厭惡感

15 損失厭惡感 將傳統的可口可樂停產比單純的買不到更有威力，對一輩子都在喝可口可樂的人來說，是真正是去了他們一直擁有的東西 Ex.

16 後記 二十一世紀的影響力

17 e化的影響 喔 是喔 驚訝?? 表不贊同?? 打文字的時候思考自己的訊息可能會遭到怎樣的誤解

18 責任分散

19 Q&A