班級：四資二甲 姓名：李婕綺 指導老師：劉宜菁 學號：

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1 班級：四資二甲 姓名：李婕綺 指導老師：劉宜菁 學號：39632028
NEW BALANCE 班級：四資二甲 姓名：李婕綺 指導老師：劉宜菁 學號：

2 Product 在1906年，New Balance創立於波士頓，專門替腳型特殊者，縫製運動鞋，至今唯一仍在美國當地製造運動鞋的傳統品牌。
年銷售額高達10億美元 僅次於Nike和Reebok endorsed by no one

3 Product ☆NEW BALANCE HECTIC X MITA MT580 ☆ new balance M576 HOLOGRAM

4 Product 製造New Balance百分之二十五的鞋出產於5個製造公司 。New England、波士頓、勞倫斯、馬薩諸塞州和緬因
研究客戶的特定款式需求 。 Ex:跑百米的人適合什麼鞋款、和每天或是每週跑步的人適合什麼鞋。

5 Price 修補特殊價格 成本和價格對銷售運動鞋是很重要的關鍵。
New Balance僱用外部公司準備做短暫的銷售 。並確定了目標價格，來產生足夠的利潤。 設計New Balance的開發和銷售團隊主要考慮成本的銷售策略 。 材料成本、勞動力成本、間接費用、額外成本。 團隊評估主要因素的零售價格作為粗略的估計費用，當作產品開發的進展。

6 Price 高檔高性能的鞋可能含有較昂貴的材料和技術，因此售價更高的價格。
由多樣化的材料和技術，New Balance可以提供各是各樣的鞋款，各種運動類的鞋款，各階層訂定不同的價位。 多數New Balance鞋款的價格在60美元以上(折合台幣約1980)，強調品牌的高性能定位 。 競爭對手的價格對New Balance的定價策略也 有很大的影響。EX：購買競爭對手的產品

7 Price 設計新鞋，New Balance講求效率和品質。
EX：製作樣板 給行銷人員更真實地反映材料成本的情況，勞動力成本，和任何額外需要實際的產品費用。 使材料、製造和設計符合新產品的預期價格和成本。

8 Promotion 公司已經現代化和重組其美國工廠 減少生產週期從8天至8小時。這意味著它可以得到較少的庫存。
New Balance的製造靈活性，以迅速補足特殊訂單，和特殊大小和寬度的鞋款，這加強了它與零售夥伴合作。

9 Distribution 全球 給不同的代理商

10 END 本章重點是定價管理，從New Balance各種策略顯示，其他方面的壓力也影響到New Balance其定價策略。零售商繼續使用便宜的價格來吸引消費者 ，此趨勢堆動了平均價格，此外， New Balance必須考慮到出口的成本和價格，以免外國貨幣的影響，造成美元的波動而影響其價值。 New Balance每天都有新的挑戰和機會，以改善更多的其定價策略。