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销售流程 ——保单递送
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学习目标 1. 熟练递交保单流程 2. 熟练要求转介绍名单话术
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保单递送—销售流程第八步 销售流程 接近 客户 收集 客户资料 寻找 购买点 建议书 设计 说明与 促成 保单 递送 服务 准客户 开发
约访 说明：1、几乎所有的环节都要跟客户打交道。 2、本主题需要涉及的环节是保单递送。
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递交保单 目的 售后服务第一步，掌握良机…… 1.强化信任关系 2.建立再次销售的契机 3.寻求转介绍 4.提高继续率
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递交保单前的准备工作 1.检查保单的记载事项有没有错误 2.保单资料存档 3.包装你的保单 4.保单明细表 5.约定见面时间
6.适宜礼物或小媒体 说明实务中应做到的事情 如：投保书复印存档、蓝卡填写完整并剪角、 包装你的保单,准备封套不要忘记放置名片…… 说明：明细表---宜服务，校正表----宜深度挖掘
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递交保单的步骤 表示恭贺之意 简介保单内容 说明主要契约条款 强调你的服务价值 请他推荐准保户 离去时再次向他祝贺 再次强调 购买必要性
先作记号 强调你的服务价值 讲师说明并且示范 总结 祝愿在座的各位成功促成第一单！更希望各位能保有乐观的心态，在保险事业的漫漫长路上一路长虹。 请他推荐准保户 不要忘记 签收回条哦 离去时再次向他祝贺
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递送保单话术演练 标准话术演练与发展
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