銀髮族最佳選擇(孤門獨市) 1、新如意長青(老神在在) 2、老是幸福

Presentation on theme: "銀髮族最佳選擇(孤門獨市) 1、新如意長青(老神在在) 2、老是幸福"— Presentation transcript:

1 銀髮族最佳選擇(孤門獨市) 1、新如意長青(老神在在) 2、老是幸福
友邦人壽 賴芝錡 (Line) 銀髮族最佳選擇(孤門獨市) 1、新如意長青(老神在在) 2、老是幸福

2 銀髮族藍海市場來臨 財富傳承 財富累積 醫療 市場 長照 市場 銀髮人口越來越多
102年底，臺灣地區50歲~80歲約有 700萬 人，佔總人口30% 銀髮族藍海市場來臨 財富傳承 財富累積 銀髮人口越來越多 醫療 市場 長照 市場 資料來源：內政部內政統計年報

3 如意常青傷害保險(SPA) 銀髮族最佳選擇(一)
2

4 ”如意常青“商品優勢 1 專為銀髮族量身打造 2 免健告, 單一費率, 好記好銷售 3 夫婦同保, 保費享優惠 4
意外傷害住院给付, 不限次數 4 5 大眾運輸意外保障多2倍 6 保費便宜, 保障多

5 ”如意常青“商品內容

6 ”如意常青“保障項目

7 ”如意常青“投保須知 * 自行繳費(現金)：除採用月繳方式外，可享有 1% 保費減免：
-戶名：英屬百慕達商友邦人壽保險股份有限公司台灣分公司 -帳號：合作金庫 東台北分行 -郵政劃撥帳號: * 信用卡自動轉帳：需另填『保險費自動付款委託書』 * 郵局自動轉帳：可享有 1% 保費減免；需另填『保險費自動付款委託書』 * 銀行自動轉帳：可享有 1% 保費減免；需另填『保險費自動付款委託書』(首期不提供)

8 老是幸福定期健康保險(SHI) 銀髮族最佳選擇(二)

9 退休後最擔心的事 生病是長輩退休後最擔心的事,佔了37.4%.其次是擔心錢不夠用,佔了22.8%

10 市場上唯一的銀髮族醫療險

11 50歲以上常見門診手術 常見門診手術 84% 57% 51% 39% 50歲以上占此項 手術比例 1.眼之手術 2.消化系統之手術
3.骨骼肌肉系統之手術 51% 4.其他及治療性處置 (ex：非手術性移除異物或結石) 5.外皮(皮膚)系統之手術 39% 據統計，國人罹患 白內障的比例： (1)50歲以上占60% (2)60歲以上80% (3)70歲以上高達90% 資料來源：整理自衛生福利部中央健康保險署100年全民健康保險醫療統計年報、101年台中視保眼科網站資料 10

12 50歲以上常見住院手術 84% 74% 73% 70% 69% 68% 66% 62% 59% 58% 52% 愈高齡，住院手術機率愈高！
各項住院手術中50歲以上的比例 1 心臟血管系統之手術 84% 2 呼吸系統之手術 74% 3 其他及治療性處置 73% 4 泌尿系統之手術 70% 5 眼之手術 69% 6 消化系統之手術 68% 7 造血及淋巴系統手術 66% 8 神經系統手術 62% 9 骨骼肌肉系統之手術 59% 10 外皮(皮膚)系統之手術 58% 11 內分泌系統之手術 52% 依據中央健保署區分的16項住院 手術人次統計，50歲以上人口占 此項手術50%以上者，即有11項！ 愈高齡，住院手術機率愈高！ 退化性關節炎，必須進行膝關 節或髖關節的人工關節置換手 術，自付額可能在4～6萬元， 甚至更貴；住院天數約6~7天。 資料來源：整理自衛生福利部中央健康保險署100年全民健康保險醫療統計年報、彰化基督教醫院網站 11

13 商品特色 [投保年齡最高至80歲(註一)] 住院日額 門診手術 住院手術 55生存 保險金 21項重大 手術，最高50倍給付
※第1年按「住院日額」x「住院日數」的50%給付。 ※第2年起按「住院日額」 x「住院日數」給付。 21項重大 手術，最高50倍給付 ※第1年給付25倍住 院日額 門診手術 ※第1年給付0.5倍住院 日額 ※第2年起加碼為1倍 住院日額 住院手術 ※第1年給付1.5倍住院 日額 ※第2年起加碼為3倍 住院日額 55生存 保險金 每屆滿5年仍生存即給付5倍住院日額 最高可領回 累積已繳保險費總和的身故保險金 (註2) 註1：繳費10年期之投保年齡為50~80歲；繳費20年期之投保年齡為50~70歲。 註2：不扣除已領取之生存保險金，但需扣除已領取之住院日額保險金，門診、住院手術保險金，與重大 手術保險金。 12

14 SHI -21項重大手術 高齡者常見 心血管問題 男性特有 攝護腺問題 高齡者共同問 題，關節退化 磨損 女性特有 乳房問題 1
開顱手術(但穿顱及穿刺術除外） 12 胃全切除術(不含部分切除) 2 腦瘤切除 13 直腸切除(含骨盆腔淋巴腺切除術) 3 根治性甲狀腺切除術(含單側頸部淋巴腺切除) 14 肝移植手術 4 肺葉切除術(單側或雙側，包括肺膜剝脫術在內) 15 胰臟移植手術 5 全肺切除術(單側或雙側) 16 腎全切除術(單側或雙側，不含部分切除) 6 肺臟移植(單側或雙側) 17 腎臟移植手術(單側或雙側) 7 冠狀動脈繞道手術 18 腎臟固定術(單側或雙側) 8 心臟移植(心臟植入) 19 根除性攝護腺切除術 9 三個瓣膜換置 20 全髖關節置換術 10 胸腔成形術 21 乳房根治性切除術(單側或雙側) 11 脾臟全切除術(不含部分切除) 高齡者常見 心血管問題 男性特有 攝護腺問題 高齡者共同問 題，關節退化 磨損 女性特有 乳房問題

15 老是幸福定期健康保險_保障架構 醫療 享有200萬醫療帳戶 住院 2,000元/天 手術– 門診手術 2,000元/次
以60歲女性,投保20年期日額2000元為例 原始年繳保費為18,080元 醫療 享有200萬醫療帳戶 住院 ,000元/天 手術– 門診手術 ,000元/次 住院手術 ,000元/次 重大手術 萬元/次 生存保險金 身故保險金 1萬X 4次=4萬 (每5年給付一次) 退保費扣 已給付之理賠金 14

16 投保規則 險種代號/名稱 SHI 友邦人壽老是幸福定期健康保險 繳費年期 10/20年期 保障年期 同繳費年期 投保年齡
10年期:50歲~80歲 20年期: 50歲~70歲 保額 最低 日額500元 最高 日額5,000元 承保職業等級 1~4級 附加附約 不可附加附約 集彙折扣 ※申請集彙件:達5人(含)以上者,享有3%保費折扣(已包含1%之繳費 方式保費折扣)  ※無申請集彙件:採自行繳費或自動轉帳者,享有1%保費折扣(月繳除外) 15

17 核保要求 若勾選告知有暨往症相關病歷，為加速核保， 希望請要跟客戶溝通： (1)直接先填寫相關疾病問卷
(2)若與文件同時送相關病歷摘要會更佳 依個別狀況可能照會體檢 次標可能加費程度(25%~100%) 次標可能批註除外 次標可能謝絕承保 16

18 17

19 行銷優勢 ※50~80歲皆可投保 ※最高可保障到90 歲 ※平準保費,保費便宜 (60歲女性購買20年期1000元日額, 年繳才9040元)
※健康告知正常(含BMI值正常:男性17~28;女性16~28),一律不體檢 ※電視廣告強打,客戶詢問度高,電銷熱賣中