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B2B电子商务发展现状及趋势 Internet Research, Insight Research 2010年6月 艾瑞咨询集团 上海·北京·广州、东京
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B2B电子商务发展历程
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B2B电子商务平台提供的服务
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B2B网站商业模式 搜索引擎优化 B2B平台 商业资讯 卖家认证 交流社区 …… 搜索引擎推广 买家 卖家 电子邮件营销 电话销售
网络品牌广告 线下推广方式 构建商业平台 拓展买家是关键 提高流量转化率
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B2B电子商务分类
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信息服务类 盈利模式：收取会员费 阿里巴巴 慧聪网 中国制造网 网盛生意宝 环球资源 线上业务发达，市场份额最大 自办线下展会业务
线下出版物 以外贸为主 小门户+联盟
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交易服务类 盈利模式：收取佣金费 外贸业务 内贸业务 大宗 贸易 小额批发 在线零售
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交易服务类 中国供应商 小额外贸平台 全球买家 小额批发交易—敦煌网、全球速卖通 1、信息流 产品信息、信用评估体系 小额批发采购商
2、物流 DHL、UPS、EMS等 3、资金流 支付宝、Paypal、VISA等 小额批发采购商 外贸生产企业 终端消费者 外贸公司
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交易服务类 大宗产品交易—金银岛
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垂直性电子商务网站 垂直类：只针对于某个行业提供服务 垂直类 内容垂直化 用户精准化 服务集中化 访问经常化 服务力 影响力 公信力
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B2B电子商务市场发展现状 市场集中度高，阿里巴巴垄断优势明显 上市企业逐渐增多，新兴电子商务发展潜力大
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B2B电子商务未来发展趋势 电子商务模式多样化 多样化 纵深化 面向行业纵深化 收费模式多样化 服务纵深化
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