第三方外贸电商平台（速卖通） ——基本操作

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1 第三方外贸电商平台（速卖通） ——基本操作
阿里巴巴速卖通概述 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通的背景与简介 全球速卖通发展历程和定位 速卖通与国际站、淘宝的区别 全球速卖通会员类型 1 2 3 4 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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背景 1、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 2、国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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贸易流程不断缩短，大宗外贸逐步衰退，小宗外贸快速崛起。受此影响，阿里巴巴、环球资源等大宗B2B贸易平台的营收出现下滑态势；敦煌网、lightinthebox.com等小宗B2B平台或外贸B2C平台则快速成长。 比如：典型的大宗外贸B2B平台，环球资源最新的财报显示：其 2009年第2季度营收5420万美元，同比下降14.89%；净利润510万美元，同比下降39.29%。 典型的小宗外贸出口平台敦煌网的数据则显示：从2006到2008年这三年中，敦煌网以年成长率2561%的速度高速增长。 其中2008年敦煌网在线交易额近14亿人民币，2009年将可能超过25亿人民币。 在此背景之下，阿里巴巴推出全球速卖通平台符合趋势发展，一方面可以有效阻击敦煌网等小宗外贸平台对其市场份额的蚕食，另一方面也有助于提高现有阿里巴巴平台上中国供应商会员的满意度。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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阿里巴巴速卖通平台简介 全球速卖通是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场打造的在线零售交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 速卖通于2010年4月上线，经过几年的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过3800万，已经成为全球最大的外贸在线交易平台。2013年全球速卖通网站全面起航，潜力相当于2005年的淘宝。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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AliExpress, as a part of Alibaba.com, is a popular global consumer marketplace. 2. AliExpress is a wholesale marketplace provided by Alibaba.com, the world's largest B2B online marketplace. 3. Launched in April 2010, AliExpress ( is a global retail marketplace targeted at consumers worldwide, many of them located in Russia, the United States and Brazil. 4. The platform enables consumers from around the world to buy directly from wholesalers and manufacturers in China and have access to a wide variety of products at wholesale prices. 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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AliExpress brings you quality products at wholesale prices on even the smallest orders. AliExpress offers minimum orders as low as 1 item, buyer protection and express delivery with full tracking. AliExpress currently hosts more than 5,900 different types of products from over 44 different industries, including the following: Apparel & Accessories, Automobiles & Motorcycles, Mobile Phones, Computer Hardware & Software, Electronics, Health & Beauty, Lights & Lighting, Luggage, Bags & Cases, Security & Protection, Shoes & Accessories, & Hobbies, Watches & Jewelry and Wedding Supplies. 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通的发展历程： 引入Ups、Paypal战略合作 成立秘密项目组WTO II 两次海外收购 /08 正式版发布；投资一亿美金全球推广 Beta版本上线 开业一周年 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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1亿美金投资进军海外市场 10 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通的定位与使命： 全球速卖通是帮助中小企直接与全球的个人消费者在线交易的跨境平台。 集商品展示、客户下单、在线支付、跨境物流等多种功能于一体 实现小批量、多批次快速销售，拓展利润空间 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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升级中国制造 +￥10 +￥20 +$1 +$10 +$8 $3 ￥45 ￥15 $24 $19 全球速卖通的核心优势： 小订单，大市场 2. 低成本，高安全 3. 低成本，高安全 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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速卖通要让中国制造货通天下 传统外贸流通: 少数大宗进口批发商 粗放,缓慢,不充分,利润低 AliExpress外贸流通: 大量中小零售商进口 精准,快速,充分,利润高 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通会员类型： 非中国大陆的海外买家（包括香港、澳门） 买家 普通会员 原中国供应商会员 卖家 支付宝快速注册 邮箱注册 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通平台的买家是谁？ 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、AMAZON.COM等平台上的零售商；线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通平台的卖家是谁？ 全球速卖通平台平台上的主要卖家为Alibaba.com平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay、dhgate.com、tradetang.com以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。 这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通平台如何拓展买家？ 全球速卖通平台因目前只是Alibaba.com的一个子频道，故其买家主要来源为Alibaba.com。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通平台如何拓展卖家？ 全球速卖通平台的主要卖家来源是Alibaba.com平台上的现有存量客户，即现有的中国供应商。 除此之外，全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台平台上。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通平台收费来源 全球速卖通平台的主要收入来源为两类： 1)会员费19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖通平台平台需要首先缴纳19800元RMB/年的会员费； 2)交易佣金，阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。 3）支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运费的总额的3%。 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通与淘宝的主要区别： 1.买家市场不同，淘宝面向中国市场，而速卖通面向的是全球200多个国家和地区。目前主要海外买家市场是：俄罗斯、美国、澳大利亚、英国、巴西等，其中俄罗斯去年增长8倍。 2.销售形式不同，速卖通主要以零售为主，可小额批发，可设置零售价和批发价，淘宝多是零售。 相对于淘宝，速卖通还有以下特点： 利润高：宝贝普遍售价比淘宝高20%~50%以上； 发展快：当前的速卖通相当于2005年的淘宝，年增长速度在4~5倍 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

22 What’s the difference between Alibaba and Aliexpress?
Alibaba.com ( is a business to business website provides a business trading platform for buyers and suppliers to exchange business information. Most of the members on Alibaba.com are manufacturers or trading companies or resellers who trade in large quantity order. 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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全球速卖通首页： 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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Assignment 1. Studying the homepage of Aliexpress. 2. Translating the categories of products on Aliexpress, comparing with Amazon . 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库

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Questions 全球速卖通与阿里巴巴国际站、淘宝的区别是什么？ 全球速卖通的买家和卖家分别是？ 全球速卖通平台如何拓展买家？ 全球速卖通平台如何拓展卖家家？ 列举全球速卖通会员类型？ 全球速卖通平台收费来源有哪些？ 全球速卖通平台的定位与特点？ 课程：跨境电商 资料源：阿里巴巴教学资源库