4.1 市場進入前的準備工作 4.2 貿易拓銷策略 4.3 尋找交易對手 4.4 客戶徵信

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1 4.1 市場進入前的準備工作 4.2 貿易拓銷策略 4.3 尋找交易對手 4.4 客戶徵信
Chapter 4 貿易市場開發 4.1 市場進入前的準備工作 4.2　貿易拓銷策略 4.3　尋找交易對手 4.4　客戶徵信

2 4.1市場進入前的準備工作 一、市場資訊的蒐集與分析 1. 一般性調查事項：情勢、政策、管制 通關、運輸通訊設施、人口、購買力
　　1. 一般性調查事項：情勢、政策、管制 　　　通關、運輸通訊設施、人口、購買力 2.個別調查事項：供給與需求、競爭者行 　　　銷策略 二、產品的選擇：熟悉、流行、易掌握 三、市場的選定：人口、所得、貿易限制、 　　　稅率、供給與需求、報價基礎、偏好…

3 4.2 貿易拓銷策略 一、產品策略：配合目標市場的消費環境、保 持獨特的本國商品特徵、注重商品保證及 售後服務、強調商品的差異性、商品包裝
4.2　貿易拓銷策略 一、產品策略：配合目標市場的消費環境、保 　　　持獨特的本國商品特徵、注重商品保證及 　　　售後服務、強調商品的差異性、商品包裝 　　　注意消售及運輸效果、不可侵權（IPR； 　　　智慧財產權） 二、推銷策略：建立行銷體系（廣告、人員推 　　　銷及促銷相互配合運作） 三、通路策略：1.直接通路（海外設Branch、 　　　派遣海外業務代表）；2.間接通路

4 4.3 尋找交易對手 一、設置網頁利用網際網路行銷 二、親自出國拜訪客戶：效果好，花費高
4.3　尋找交易對手 一、設置網頁利用網際網路行銷 二、親自出國拜訪客戶：效果好，花費高 　　　Pioneer is always the winner. 三、參加國際性商展：注意事項，如下頁 四、刊登廣告：貿易專業雜誌 五、利用貿易推廣機構發布貿易機 六、商請第三人代為介紹：外匯銀行、本國駐外 　　　　使館、外國駐本國使館、同業公會等 七、利用國外發行的廣告或工商名錄：貿易專業 　　　　雜誌、工商名錄等。 八、與來訪的國外買主接洽：消息來源（國際貿 　　　　易快訊、世界貿易新聞、經濟日報等）

5 4.3.3 參加國際性商展注意事項 1. 確認有關展覽會的性質與效果：問公會 2.慎選旅行社：如德國杜賽道夫、漢諾威
4.3.3　參加國際性商展注意事項 1. 確認有關展覽會的性質與效果：問公會 2.慎選旅行社：如德國杜賽道夫、漢諾威 3.事先邀請國外客戶蒞臨攤位參觀 4.貿易專業雜誌刊登參展廣告 5.預定攤位面積：依需求及財務狀況 6.裝運樣品、目錄、海報等 7.貼切並和善與客戶洽談，做成記錄、追蹤 8.派遣外語流利、專業能力夠、有決策權者

6 4.4 客戶徵信 一、徵信時機：新客戶、舊客戶（要求增 加信用額度、還款遲滯） 二、徵信方法： 1.客戶提供的往來銀行：如頁66
4.4　客戶徵信 一、徵信時機：新客戶、舊客戶（要求增 　　加信用額度、還款遲滯） 二、徵信方法： 　　1.客戶提供的往來銀行：如頁66 　　2.委託其他機構：銀行、徵信機構等 三、徵信內容：Five C’s Character, Capacity, Capital, Condition, Collateral（擔保）