產品生命週期 D9736016 廖蓮君 D9736028 吳素真 D9736055 周吉強 D9736000 某某某.

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1 產品生命週期 D 廖蓮君 D 吳素真 D 周吉強 D 某某某

2 目錄 1.產品生命週期的型態 2.產品生命週期的成因 3.產品生命週期的策略意涵 4.運用產品生命週期觀念的注意事項

3 前言 產業生命週期＝產品生命週期 沒有產品世代交替 例子：電子雞、葡式蛋塔 產業生命週期≠產品生命週期 產品不斷世代交替
例子：數位相機取代傳統相機

4 產品生命週期的型態

5 導入期特色 （因） 不確定因素：產品需求偏好、技術、原料 （果） 銷售成長較為緩慢、利潤最低甚至關門倒閉
EX：7-11在1978年，連續7年虧損

6 導入期時機點 建立市場占有率最佳時機 因： 1.影響產業標準：晶圓代工（台積電） 2.產品代言廠商的形象：SKII（蕭薔）
3.顧客的轉換成本：搭火車 搭公車 果：鞏固後續階段市場的佔有率 關鍵：工程設計及研發為其重要

7 導入期的價格觀 電子雞風潮→全民運動 價格1000起跳 因：產品夠新穎、生產的廠商較少 供應者與需求者對合理價格未達成共識 缺乏標準性
電子雞風潮→全民運動 價格1000起跳 因：產品夠新穎、生產的廠商較少 供應者與需求者對合理價格未達成共識 缺乏標準性 果：消費者往往願意嘗試，而願意接受高價 格，而不影響銷售量，廠商依然會有相 當高利潤

8 成長期 1.產品會快速被市場接受 2.購買者群體數量隨之增加 3.銷售額會迅速增加 【產品技術上的獨占專利】→進入成熟期
不同廠商的產品功能也會有所差別

9 成熟期（一） 1.銷售額變動不大 2.產品成熟 3.市場規模不再擴大 4.產品功能、製程與型式都趨於穩定 產商改變產品型態，刺激購買意願
例子：傳統家電、牙膏、鹽

10 成熟期（二） 買方的需求是週期性＝週期性風險 例子：鋼鐵業及營建業 特色： 產品優良 廠商之間的產品差異性會變低

11 衰退期 1.銷售額遽降 2.替代品會出現 3.產能過剩 起死回生：2006～2007年，電腦散熱裝置
產品下降速度＝替代品進入產品週期成長速度 起死回生：2006～2007年，電腦散熱裝置

12 產品生命週期的成因 1.新產品採用及創新的擴散 2.人口 3.需求趨勢 4.替代品及互補品相對地位的變化 5.對客戶群的滲透程度
6.產品創新 7.政府法規

13 新產品採用及創新的擴散 由Kolter大師所提出的理論 消費者在採用新產品時： 初步認知→發生興趣、評估→試用→
重複購買導入→口耳相傳→品質穩定→ 標準產品、製程→銷售量高峰

14 人口（一） 人口數量及結構特質變動而帶來的需求改變 對「消費財」特別有影響 EX：餐飲科的成長與衰退（人口數量有關）

15 人口（二） 人口結構包括： 1.年齡結構：老年人口比例增加，為長期 照護產業帶來就業機會 2.所得結構：M型社會為平價品與奢侈品 帶來商機
3.教育結構：對補教業而言，教育水準普 遍提高是一項機會

16 人口（三） 所得彈性： 每增加一個百分比，對某一項產品需求量的 變動比例 例子：所得增加，旅遊需求增加
例子：所得增加，對米的需求下降，對地瓜 的需求反而上升 所得彈性高與低是預測銷售成長關鍵

17 需求的趨勢 會影響產品需求。例如： 自主休閒→民宿業→成長 治安→鎖具→警報系統→支出增加 社會大眾的生活型態、品味、人生觀等等，都
外食人口增加→注重健康→餐飲需求及經營型態 自主休閒→民宿業→成長 治安→鎖具→警報系統→支出增加

18 替代品相對地位變化 互補品相對地位的變化 7-11推出39元國民便當→小吃店業績下滑 例子：遊戲主機的成本及品質，要同時參考
軟體的價格、品質、種類才能決定 當新產品的互補品成本下降，更容易取得時 ，產品更容易進入成長期。

19 對客戶群的滲透程度 滲透未飽和之前：不斷有新客戶 滲透未飽和之後：由顧客的產品重置而來 滲透完成之後：老顧客（耐久財）

20 產品創新及政府法規 例子：油電混合車 例子：博弈條款；機車騎士戴安全帽

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