授課老師： 第11章 產業轉型與群落演化 產業分析精論：多元觀點與策略思維2/e 鍾憲瑞著 前程文化出版.

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1 授課老師： 第11章 產業轉型與群落演化 產業分析精論：多元觀點與策略思維2/e 鍾憲瑞著 前程文化出版

2 產業演化 價值、價值活動的種類、價值活動的執行方式以及執行這些價值活動的廠商發生改變→產業轉型 構成特定群落的各式各樣的互補產品或組件之間
助長 排擠 →群落內部共同演化

3 11.1產業轉型的意義及成因 11.1.1產業轉型的意義 整體產業面 以下層面的創新 為顧客所提供的價值 所執行的價值活動
為執行這些價值活動所運用到的資產能耐

4 11.1產業轉型的意義及成因 11.1.1產業轉型的意義 經營模式 說明價值主張(value proposition) 確認市場區隔
界定價值鏈 檢視廠商在價值體系中的位置的議價力 損益評估 形成競爭策略

5 11.1產業轉型的意義及成因 11.1.2產業轉型的成因 科技方案 社會態度 自然現象 體制與法規的改變 人口結構變化 經濟全球化
資訊通訊科技技術快速發展 能源與資源不足

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7 11.1產業轉型的意義及成因 11.1.3產業轉型的市場面警訊 11.1.3.1產業的低價區隔產品所佔的整體市場份額快速減少
次區隔(micro segment)遭蠶食鯨吞 傳統業務範圍崩潰 全新的中間機構及利潤咽喉

8 11.2產業轉型的型態 11.2.1價值面的變動 11.2.1.1價值的變動型態 價值的變動型態 價值的具體內涵
價值遷移(value migration)觀點 利潤流入(flowing in)期 利潤穩定(stable)期 利潤流出(flowing out)期

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10 11.2產業轉型的型態 11.2.1.2價值內容的具體內涵 效率(efficiency) 卓越(excellence)
成功(success) 尊敬/聲譽(esteem/reputation) 樂趣(play/fun) 美感(esthetics) 美德(morality/virtue) 信仰(spirituality/faith)

11 11.2產業轉型的型態 11.2.2資產能耐與價值活動的變動 核心資產能耐是否受到威脅 核心價值活動是否受到威脅

12 11.2產業轉型的型態 11.2.2.1漸進型轉型 核心價值活動和核心資產能耐都很穩定 創新經常是根據顧客以及供應商的回饋意見為根據
廠商的績效會取決是否能設計出一組能夠順暢運作的價值鏈、以及是否有能力迅速對顧客及供應商的回饋意見做出反應

13 11.2產業轉型的型態 11.2.2.2創造型轉型 核心價值活動穩定，核心資產能耐發生改變 產業和原先的顧客及供應商之間的關係相當穩定
廠商績效取決於兩項主要能力 -快速且有效研發新資產的專案管理技巧，管理多項專案的風險評估能力 -建立上下游互補的價值體系、並且讓新資產在價值體系中創造績效

14 11.2產業轉型的型態 11.2.2.3中介型轉型 核心資產能耐並沒有受到淘汰威脅，核心活動受到威脅 廠商和購買者、長期供應商之間關係會改變
廠商的績效取決於是否能重新安排活動，讓既有的資產能耐以不同於以往的方式創造價值

15 11.2產業轉型的型態 徹底型轉型 業內核心活動和核心資產同時受到淘汰威脅 出現結構性的轉變

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17 11.3創新與群落演化 維持性的創新：在產業群落所提供的價值上繼續追求創新

18 11.3創新與群落演化 性能過剩：產業群落提供的性能會超過顧客的需求 業內廠商所執行的價值鏈長度愈來愈短 產業水平化程度愈來愈高
產業群落發展到擴展期及領導期，產品之間以及組件之間的界面規格的標準化程度會更高 價格競爭的可能性會提高 業內廠商所執行的價值鏈長度愈來愈短 產業水平化程度愈來愈高

19 11.3創新與群落演化 11.3.1水平型產業及垂直型產業 垂直型產業 各式各樣的產品或組件是由單一廠商所生產提供
廠商將呈現高度垂直整合的狀態 產業群落的現象並不明顯

20 11.3創新與群落演化 水平型產業結構 滿足最終需求所需的各式各樣產品或組件，是由不同的廠商各自負責生產所擅長的部分
大部分的廠商執行的價值活動種類比較少，廠商間的協調方式 共通相容的標準技術 緊密協調 產業群落的現象明顯

21 11.3創新與群落演化 11.3.2產業在水平型及垂直型之間的切換 11.3.2.1局部的水平化/垂直化 垂直產業架構內在的反整合力量
有專門技術的競爭對手 多重領域的複雜性 大規模組織的僵化 造成水平及模組化 水平產業架構內在的整合力量 技術領先的業者 市場力量的延伸 發展具高度整合性的系統 造成垂直及整合產品 局部的水平化/垂直化 P 水平型及垂直型之間的切換 自行車的例子，可以作為水平垂直循環切換的例子，自行車零件眾多，可以參考輔助投影片P.3。 垂直產業架構內在的反整合力量 原因 專門技術的新競爭對手 Google的出現，讓許多網站都用Google搜尋。 多維領域的複雜性 在第8章曾提過，微軟不可能所有的軟體都自己寫，統計軟體、遊戲軟體和文書軟體的買方差異太大。 大規模組織的僵化 造成水平及模組化 水平產業架構內在的整合力量 技術領先的業者 Google以搜尋技術為基礎，進入廣告、各種小工具、手機，就會造成產業垂直化程度的提高。 市場力量的延伸 道理和上一項類似，這根微軟以平台的高市佔率為基礎，進入瀏覽器軟體一樣。 發展具高度整合性的系統 把手與鈴鐺合一的自行車，也是一種整合。 造成垂直及整合產品 局部的水平化/垂直化

22 這一投影片配合上一張文字說明

23 11.3創新與群落演化 11.3.3水平型及垂直型之間的切換驅動力 11.3.3.1界面的標準化 11.3.3.2外包
相對於顧客所要求的產品性能狀態

24 11.3創新與群落演化 11.3.4低階市場的破壞式創新與群落興衰
-新經營模式或新技術讓一組新廠商、供應商產業群落B進入低階市場，與原先的產業群落A爭奪顧客

25 11.4產業轉型與群落演化 的策略意涵 11.4.1產業轉型 -目前經營模式所支持的價值是否已經快處於利潤流出階段
-所面臨趨勢對核心價值活動以及核心資產能耐的威脅程度 P 產業轉型 目前經營模式所支持的價值是否已經快處於流出階段？ 對核心價值活動以及核心資產能耐的威脅程度 這一張可以再回顧本章先前的主題。

26 11.4產業轉型與群落演化 的策略意涵 11.4.2水平與垂直產業下的策略定位 11.4.2.1水平型產業下的策略定位
價格會成為主要的競爭基礎 兩種基本的策略取向 在既定的水平產業結構下，不斷追求成本的降低 尋求局部垂直化的機會 垂直型產業下的策略定位 維持現有的垂直產業結構（性能尚未過剩）：維持整合狀態，同時尋求組件之間更好的搭配狀態，以提升整體產品的功能 打破垂直產業結構：尋求本身組件與其他廠商組件之間界面的標準化，設法降低這項組件的生產成本 P 水平與垂直產業下的策略定位 水平型產業下的策略定位 價格會成為主要的競爭基礎 兩種基本的策略取向 在既定的水平產業結構下，不斷追求成本的降低 尋求外包，如果是外包廠，就尋求本身成本的降低。 尋求局部垂直化的機會 課本滑鼠的例子可以作為說明。 P 垂直型產業下的策略定位 維持現有的垂直產業結構（性能尚未過剩）：維持整合狀態，同時尋求組件之間更好的搭配狀態，以提昇整體產品的功能 打破垂直產業結構：尋求本身組件與其他廠商組件之間界面的標準化，設法降低這項組件的生產成本

27 11.4產業轉型與群落演化 的策略意涵 11.4.3對互補品（互補組件）的檢視 互補品有助於廠商本身產品的銷售
互補品一旦經歷功能的增添，反而有可能形成將廠商從產業群落中驅逐出去的力量 互補品有可能成為強大的議價對手 P 對互補組件（互補品）的檢視 互補組件（互補品）有助於廠商本身產品的銷售 例如微軟的電腦群落發展，與許多互補品的出現有關。 互補組件一旦經歷功能的增添，反而有可能形成將廠商從產業群落中驅逐出去的力量 例如觸控是螢幕的高度發展，可能會讓滑鼠成為多餘的組件。 互補組件有可能成為強大的議價對手 直接使用課本的例子就可以說明。