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--------------------------- 学习照亮人生 中国培训教育联盟校长论坛 （分享课程）
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打好招生组合拳 顺利度过生源关 全国晋级教育连锁机构创始人 窦昆
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当校长，最愁的是什么？ 一部培训学校办学史 就是一部校长发愁史 答案：首先愁学生 学生 老师 教室
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理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生
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招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。
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1 ．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码
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发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好
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贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到
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要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩
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2 ．招生高峰：打好关键拳 公开课 —— 共同上课，分头搞定 家长会 —— 分头上课，共同搞定 报告会 —— 一起参加，同时搞定
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3 ．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品 —— 收买孩子 减学费 —— 满足家长 送科目 —— 一举两得
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4 ．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新
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室外课的技巧 安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部
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站路队的技巧 人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号
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老带新的技巧 物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜
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5. 质量为本：打造金刚身 到校率 —— 孩子爱学才最好 沟通率 —— 家长口碑最重要 升级率 —— 抓住老鼠是好猫
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6. 多头进帐：十面设埋伏 稳培训 上托管 一对一
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作文 数学 英语 美术 拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访
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再看看别的狼是怎么 抓 “ 羊 ” 的？ 狼
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这些课程，你有哪些？ ----- 郑州睿源教育机构给我们的疑问 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育
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课程分类 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思 同步数学 奥数 动漫数学 大班 一对一 学习小组 小饭桌 托管 安亲 作文 国学 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育 ……
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Page 23 1. 语言素质优先。 2. 教学环境一流。 3. 教学手段先进。 4. 兼顾学校要求。 ）
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Page 24 1· 应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2· 智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3· 线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。
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群 狼 突 起 —— 新形势下思齐教育的启示
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静思笃行 持中秉正 3 年时间，开连锁分校 11 所； 3 年时间，学生达 10000 多人； 3 年时间，考上清华、北大学生达 30 多人； 老师都是 80 后，教材自己老师编； 他们都没有经验，他们都是从零开始； 在新开的一个校区 1100 多平方米，装修用 了 300 多万。 长沙思齐教育机构给我们的启迪
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静思笃行 持中秉正 是名师出高徒还是高徒出名师； 孩子在你的教学下是否快乐？ 校报、校刊你办了没有？ 家长、学生凭什么记得你？ 什么是最好的教育？适合的就是最好的。 对老师： ---- 我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！ ------ 每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！ 思齐教育总裁李章给我们的启迪
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☞ 营销独到化
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入学测试，定位准确 随堂检测，及时反馈（ “ 四个六 ” 模式） VIP 个性化学习中心 ☞定位培优化
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分层次教学 ☞定位培优化
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☞ 3 年时间铸就的理想格局化 家长学校 教育托管 教育产品 开发 教育活动 推广 教师发展 学院 VIP 个性化 教育 国际课程 （ PSAT ） 教材、教辅 策划出版发行 教育培训 思齐教育集团
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情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商
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☞ 教育培训行业的发展之路
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4 讲解形象化，孩子贼爱它。 5 ？？？？？？？？？ 咱继续讲晋级教育的招数 …… 回到晋级教育
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多报减现金 转科算升级 老生带新生 报一再送一 ( 科目）
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综合可以降低成本 综合能够增加收入 综合就是一种特色 综合也是一种趋势
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千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱
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午托 : 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托 : 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 全托 : 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特托 : 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托 : 寒暑假，双休日，按天计算
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办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长
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市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 效果明显： 孩子很快就有实在的变化 续报率高： 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长
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教室还是那间教室， 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。
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一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案
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补脑先要补心 补孩子也要补家长
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赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 赚兼职老师的钱 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
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时间：一天 地点：野外 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课 ＋练习＋运动会 收费： 30 元 ——80 元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
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做家长孩子需要，而公办 学校不愿做不敢做的事情 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
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时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的 50——100 ％ 注意：多配点随团老师 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
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培训机构要千方百计 让孩子玩好
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时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的 50——100 ％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化
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时 间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动
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收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心
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对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业
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…… ， …… 各位有妙招，欢迎告诉我
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7. 团队建设：坚持打群架 天天招 —— 招生不分淡旺季 人人招 —— 司机厨师均有份 处处招 —— 留心处处皆生源
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8. 薪酬体系：用好指挥棒 宣传奖 —— 日常宣传有理由 招生奖 —— 招生结果有保障 升级奖 —— 老师教学有动力
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9. 媒介宣传：边打边吆喝 登广告 办校报 搞征文
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登广告的技巧： 益处：大雅之堂显品位 前提：精心提炼广告语 提示：不要忽视上电台
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晋级广告语 晋级学校，对每个学员负责 好好学习，天天晋级 晋级托管，比家还温暖 晋级，提高的不只是成绩
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办校报的技巧： 益处：家长不会乱甩 内容：一定体现公益 频率：一直在你身边
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搞征文的技巧： 益处：发动社会捧台 要领：趁热才能打铁 提示：坚决兑现奖励
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10. 变者无敌：招数常变化 自己变 —— 自学成才型 学习变 —— 外出进修型 帮我变 —— 招才引智型
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策略确定以后，员工是决定因素 变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂蚁一样团结 变短时为长时，像蜗牛一样执着 变一科为多科，像饿狼一样贪婪 变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾
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开展魔鬼化训练，打造超人式团队 对信念坚定者，牵手 对漠不关心者，电击 对临阵脱逃者，猛推 对落井下石者，折磨
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教育是事业，事业的意义在于献身； 教育是科学，科学的价值在于求真； 教育是艺术，艺术的生命在于创新； 教育是未来，未来的前景在于奋进。
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到此！ 牢记市场的教训，深挖自身的短板。 唯有紧跟市场才能可持续发展！
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66 休息时间 10 分钟
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