6.2网络营销市场 战略规划 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版

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1 6.2网络营销市场 战略规划 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版
使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 1

2 目录 UGC运用 互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容的意思。 社会化媒体营销及案例
四大门户及百度 搜索引擎营销

3 UGC简介 UGC的概念最早起源于互联网领域，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。
UGC是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的 以下载为主变成下载和上传并重 UGC的成功案例，社区网络、视频分享、博客和播客(视频分享)等都是UGC的主要应用形式。

4 好友社交网络 如Facebook，人人网（校内），朋友网（QQ校友）等。这类网站的好友大多在现实中也互相认识。用户可以更改状态，发表日志，发布照片，分享视频等，从而了解好友动态。

5 人人网

6 人人网 Text

7 朋友网（QQ校友）

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10 MySpace MySpace是仅次于Yahoo的世界第二大网站。它成立于2003年9月，是目前全球最大的社交网站。它为全球用户提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。截止到2007年底，MySpace的Alexa全球排名已经稳定在第六名。与此同时，有数据显示，每个MySpace的注册用户的平均浏览页面数高达30以上，用户粘性极强。 一起网 一起网是海量信息技术有限公司设计、开发并运营的全面网络生活平台。2008年8月5日，一起网迈出开放第一步，成为中国第一个利用 Apache Shindig 开源项目完整支持 OpenSocial 标准的开放平台。一起网旨在成为一个全面的生活网络平台，模仿真实世界，一切可以在真实生活中对应的功能都将可以在一起网中找到。 开心网 开心网是一个在线社区，通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态;与他们分享你的照片、心情、快乐。开心网有很多围绕白领用户需求设计的功能，买卖朋友是一种，还有很多大家或多或少在别的网站体验过的功能如：“动他/她一下”，“发起投票和参与投票”，“送礼物给她/他”等。开心网已经成为小白领打发无聊的最佳方式。 驴友录 (8264驴友商城 发表了新日志 前天 15:49(评论)22马上参与 kailas经典款帐篷 店庆团购价418 亲们，店庆进行时，每天有更新，kailas经典款式帐篷春晖秋梦，市场价698，正常折扣价499，店庆特惠进行时，团购价只要418，相信这个价格，你，一定心动，哈哈， ... 03年建站，是宁波北仑区最早建立的网络社区之一，经过近5年的发展，现已有15万注册用户，日均新帖量达25000，日PV近百万。大量的的网络热点、焦点话题诞生于此论坛，引起了当地各界的广泛关注，形成了巨大的公共影响力，已经成为宁波区域论坛中一颗闪耀的新星。 战友网 战友网，至力于做中国最大的军人社交网络,创建一个专供军人及其家属联系的社区，同时也供军人退役后寻求帮助。站长的目标是将战友网办成一个不带政治色彩的大网站，供中国军人和战友及其家人相互联系。 空姐网 空姐网致力于打造中国最大的空姐、空乘、地面服务等民航人士交流平台，为所有有空姐梦的年轻女孩提供空姐类信息的交流平台，分享自己的相关经历及经验技巧。空姐网是个人站里面做的很成功的站点，日IP过万，而且网站已经形成了很强的粘稠度，可以说是民航类的领头羊。 大学生网 从2006年，大学生网站长就有过要做大学生网的想法，想让大学生在这个网站上感觉到有一个真正属于自己的家。后来知道了当时脑子里面想的这个形式专业一点叫做SNS，UCHome 成就他的梦想。 妖业蛋 网站名称源于地方方言“妖业蛋”，在徐州周边及鲁南皖北一带，指顽皮捣蛋，鬼点子多，喜欢做一些意想不到的举动的孩子，所以妖业蛋的定位是追求个性的年轻人群。

11 婚恋网站 婚恋网站的发展史 第一波：2003年/2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响
　　特征：SNS先烈,“第二代交友”模式,在线约会交友(Date)服务，即“寻找朋友的朋友”的方式建立完善社交圈，对搜索引擎开放，日志。 　　第二波：2005/2006/2007年，MySpace Facebook模式 　　特征：校园, 网吧, 城市流动人口，边缘人口，三线城市，同城约会和一夜情，视频认证, 对搜索引擎开放(MySpace模式)和不开放(Facebook模式)，某些网站开始剑走偏锋。 　　第三波：2007年底/2008，开心，Facebook模式,SNS开源建站程序, UCenter Home，游戏的力量， 　　特征:邀请注册模式(邀请注册，邮件、msn、qq等形式发送邀请信，新注册用户必须接受过邀请才可以注册)SNS社区游戏化(webgame,flsh运用，交互功能，API，“朋友买卖”、“争车位”“扎绵羊”“养狗狗”“宠物抱抱”“美女集中营”等游戏娱乐式APP(SNS应用程序)，封闭搜索引擎，“开心”，娱乐为主。代表网站。开心网。

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13 世纪佳缘 Text

14 纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。 　　目前婚恋网站是个烧钱的行业，从网站的研发，运营，推广等都需要大笔海量资金的注入，但目前可行的盈利模式就是广告。婚恋网站是社区性质的，可以利用其海量人气带来的流量来吸引广告投放，但是目前出于盈利的社区网站除了 恋爱纪缘 爱尚网 ，世纪佳缘，嫁我网 等比较专业的网站外都处于入不敷出的尴尬境地。

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16 视频分享网络 如 YouTube，优酷网，土豆网等。这类网站以视频的上传和分享为中心，它也存在好友关系，但相对于好友网络，这种关系很弱，更多地是通过共同喜好而结合。

17 土豆优酷合并原因分析 爱奇艺、搜狐视频、PPTV的财务状况不得而知，但优酷网和土豆网2011财年交出的仍是份亏损答卷：优酷网营业收入8.98亿元，净亏1.72亿元；土豆网营业收入5.12亿元，净亏5.11亿元（扣除股权激励等因素后，经调整的净亏损为2.92亿元），正是资本市场盈利的压力，相当程度上助推了“优豆”的联合。 2010年以来，以爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频为代表的平台背景的参与者杀入战局 主要支出则分三项，带宽、版权采购和运营费用 。优酷与土豆合并后，二者将占据中国网络视频广告市场四成左右的市场，并产生协同效应，共享版权内容库，每年可节约5000万至6000万美元的支出，同时提升广告的含金量与同版权方的议价能力。

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20 Title YouTube成立于2005年的情人节，由乍得·贺利（Chad Hurley）、陈士骏（Steve Chen）、贾德·卡林姆（Jawed Karim）等3名PayPal前雇员创办。其创办原意是为了方便朋友之间分享录影片段，后来逐渐成为网民的回忆储存库和作品发布场所。在台湾出生的创办人之一陈士骏（Steve Chen）在2007年10月回到故乡，并宣布正式成立台湾中文版YouTube。 YouTube是世界上最大的视频分享网站 2007年10月17日及18日，YouTube分别开放了中国香港及台湾两地的中文网站。配合YouTube台湾的面世，YouTube与天下杂志、三立电视、中国电视公司、台湾公共广播电视集团、雄狮旅行社等签订内容供应合作协议；配合YouTube香港的面世，YouTube已经与香港多个著名机构签下内容供应合作协议，包括亚洲电视、香港旅游发展局、香港电台。 　　2007年10月18日，中国内地开始封锁YouTube，但在10月31日，可以再度访问Youtube。 　　2008年奥运会前后可以间断访问。 　　2010年3月13日，YouTube停止支持Internet Explorer 6以下的旧版浏览器。 　　2007年底至今，中国内地始终无法正常访问YouTube。 　　北京时间2010年12月9日下午消息，为推广个性化主页My YouTube，视频网站YouTube举办了一场最受欢迎音乐家评选活动，众多音乐界名人参与了该项活动。 　　2012年2月27日，中国内地可以访问YouTube主页，这次YouTube伴随着G+，IMDB等一并解禁开放。 　　2012年3月1日，中国内地开始重新封锁Youtube、G+、IMDB等一系列网站。

21 爱奇艺 原名奇艺，中国第一影视门户。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。由百度创始人、董事长、首席执行官李彦宏担任董事长，龚宇博士担任CEO。

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23 搜狐视频 2004年底，伴随网络视频刚刚在世界范围内兴起，宽带时代和流媒体技术发展的必然，搜狐视频的前身搜狐宽频成立。2006年月，作为门户网站第一个视频分享平台——搜狐播客成立；2009年2月，搜狐“高清影视剧”频道上线，独家首播千余影视剧 。

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25 社会化媒体营销 社会化媒体网站的营销价值 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等。

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28 论坛营销 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

29 论坛特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式
　1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式 的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 　　2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 　　3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 　　4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 　　5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 　　6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

30 论坛营销案例 成功案例:MOTOL6“薄”“锋”出击,引领手机新时尚
在论坛营销的具体执行上,摩托罗拉以“轻薄、锋利”作为主诉求点,结合2006年流行的网络元素、网络名人,策划了“线上找茬游戏(见图3•6)”、“芙蓉姐姐代言”、“名人血案”等主题帖,多角度地向目标群体传达产品信息,同时借助V3的销售热潮,增强了目标群体对L6新品的关注度。在帖子的类型上,则采取了图片帖、活动宣传帖与手机介绍帖3种形式。 图片帖:采用美女图片或带有故事情节的搞笑浸画等方式,炒作L6机型,让网友在开心的同时了解L6,并产生购买欲望,如图3•7所示。 活动宣传帖:配合L6线下活动,以活动宣传为主,施以促销手段,使目标群体知道活动并产生参与活动的欲望。通过线上宣传与现场活动相结合的方式,引导消费者。 手机介绍帖:收集有关L6的功能介绍、L6手机评测、产品信息等内容,以普通网友的身份讲述手机,多方位展示此款机型的特点与优势。

31 第1-50 强 1.天涯社区 2.猫扑社区 3.搜狐论坛 4.凤凰论坛 5.网易论坛 6.新浪论坛 7.凯迪社区 8.强国论坛 9.百度贴吧 10.大旗网 11.中华网论坛 12.泡泡俱乐部 13.西祠胡同 14.QQ论坛 15.ChinaRen社区 16.铁血社区 17.新华网论坛 18.环球网论坛 19.京华论坛 20.华声论坛

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33 微博营销 国内知名新媒体领域研究学者陈永东在国内率先给出了微博的定义：微博是一种通过关注机制分享简短信息的广播式的社交网络平台。其中有四方面的理解： 　　–关注机制：可单向可双向 　　–简短内容：140字以内 　　–广播式：公开的信息，谁都可以浏览 　　–社交网络平台：把微博归为社交网络

34 微博营销特点 1、成本上---发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差 2、覆盖上---传播效果好，速度快，覆盖广
3、效果上---针对性强，利用后期维护及反馈 　4、手段使用上---多样化，人性化

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38 1.国内首例微博营销案例之伊利 在南非世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。此次新浪与伊利联手，创造国内首例互联网微博营销第一案例。新浪微博的世界杯主题板块“围观世界杯”，采用动态的信息更新系统，第一条信息会被后续的信息顶下去，由此网友只会直观的看到最近1分钟以内的发表的信息。围观世界杯不但是网友们发表言论、分享视频和图片的平台，还是一个汇集了大量优质信息的集中地，在这里网友可以在这里看到被转载最多次的视频，看到主题最鲜明的评论，找到最忠实的盟友或最犀利的敌人。伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。

39 凡客诚品微博营销案例 知名服装B2C企业VANCL(凡客诚品)最早试水微博营销，通过新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉丝团”，人气很旺盛，每条微博客都会引来粉丝的大量关注。 VANCL(凡客诚品) 连续推出一系列活动：1元秒杀原价888元服装，网购豪礼相送，邀请姚晨、徐静蕾等名人互动吸引用户，成为第一家赞助新浪微博实物围脖(新浪微博昵称即“围脖”)的企业微博客，其新媒体嗅觉和营销意识已成为有口皆碑的经典营销案例。

40 QQ群营销 Text

41 QQ群推广注意事项 　1.选择与自己产品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到适合自己的人群，每天就能加20个群，资源有限，一定要选好人群。 2.成员少的群不要去加，只加200、500群 3.不活跃的群不要加，这充分表名群成员对群没感情，加了这样的群一年也不说一句话，还浪费个名额。 4.全员同质化严重的群不要去加。 5.进群以后及时修改群名片，看下群主是否要求统一马甲，如果有要求可以设置群马甲+你的产品名

42 群发广告的技巧 　1. 对于新加入群，应该以先建感情，后推广的主要原则，首先和大家群主建立好感情在去推广你的产品，不要一进群就发广告，这样你一定会被飞掉。 　　2.广告本着少而精的原则，每天只发一次，广告要做的吸引眼球，不要打几个文字就发出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，让人看了你发的是广告也舍不得删除你，因为你做的这个广告太好看了，时常变换广告内容和样式，给人种新鲜的感觉。 　　3.最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。 　　4.利用群公告的群相册，一共可以放9个图，把每个图做成一个字，9个图组成一句广告语。 　　5.群邮件功能，最好在软文里植入广告在去发，不要直接就发广告信息

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48 四大门户及百度 百度空间LOGO 百度空间，百度家族成员之一，中国最大的在线交友社区。于2006年7月13日正式开放注册，在这里，你可以拥有独具个性的个人主页，迅速聚集网络人气；你还可以结识各路帅哥美女，与同龄好友测试默契，分享趣闻。现在开始，找朋友就来百度空间。

49 贴吧是百度旗下独立品牌，全球最大中文社区。贴吧自2003年12月3日上线，贴吧的创意来自于百度首席执行官李彦宏：结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。2009年12月，百度针对“贴吧”的商标所有权正式获得国家工商行政管理总局商标局核准，同时，tieba.com独立域名也正式启用。

50 新浪博客 新浪博客，中国门户网站之一新浪网的网络日志频道。新浪网博客频道是全国最主流，人气颇高的博客频道之一。拥有娱乐明星博客、知性的名人博客、动人的情感博客，自我的草根博客等等。 博客用途 　　时至今日，博客已被越来越多的人使用，最初博客是为了让朋友了解自己最新动态、生活，等等情况的途径，也是社交的一部分。而现在对于自己博客的用途，不同的人有不同的回答，有的开始做广告，有的做得像一个小网站。这些做法也没有什么不对，只是喜欢大家能还博客一个原本的样子，一个讲述心声的地方。

51 博客模块 【基本模块】访客、好友、留言、评论、分类 【新浪模块】相册、音乐、播客、博主问答
　　【基本模块】访客、好友、留言、评论、分类 　　【新浪模块】相册、音乐、播客、博主问答 　　【活动模块】我记录 爱心接力棒 汽车遥控器 M-ZONE团员证 公益接力棒 扬帆计划 祈福地图 灾区互助寻人 高考加油站 阿迪号码牌 我是08必胜客 　　自定义内容模块

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53 新浪招贴 　　新浪招贴栏是新浪分类广告服务的一个组成部分，该产品推出于 2005 年，是一个免费的广告发布平台，无论个人还是企业均可在此自由发布分类广告。招贴栏通过先进的分类和搜索技术让更多

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55 腾讯

56 QQ邮箱

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59 QQ美食论坛 Text

60 腾讯游戏是腾讯四大网络平台之一，是国内大型的网络游戏社

61 网易 自1997年率先研发国内首个电子邮箱系统以来，网易始终将邮箱服务作为最基础的战略服务，13年如一日，一直在给力邮箱服务。其中2003年是一个标志性时间点，在艾瑞调研机构和CHIP的联合调查中，网易邮箱成为市场占有率第一的邮箱品牌。自此之后，网易就一直是邮箱领域的霸主，在竞争激烈的邮箱市场，“一直被跟随，从未被超越”。 　　截至目前2011年5月，网易旗下163、126、yeah、vip.163、vip.126、vip.188、qiye.163、ym.163等八大电子邮箱品牌总有效用户数已超过3.6亿，继续在中国邮箱行业领跑市场。 　　近年来，云计算火爆异常、3G大潮涌动、移动终端大行其道，这也给邮箱应用带来了新的发展契机。而网易邮箱也应时而动，推出掌上邮、手机邮等客户端软件，专为触屏智能手机打造触屏的智能版和为iPad打造iPad专版，展开了“一统江湖”的布局，并收到了巨大成效。据统计，到目前网，在PC领域无可撼动的地位，网易已拥有手机邮箱用户超过3000万已经复制到其他终端平台。 　　根据iResearch等多家调研机构的监测数据，网易163邮箱和126邮箱在市场占有率上已经遥遥领先，分别处于第一和第二的位置。 　　自2003年以来，网易邮箱在中国市场一直牢牢占据第一。截至2011年5月，网易邮箱用户总数达3.6亿，截至今年第二季度网易邮箱有效用户新增4000万，总数突破4亿

62 新浪微博 新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信、彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息（字数140字以内）。

63 微博微群 微群，就是微博群的简称。能够聚合有相同爱好或者相同标签的朋友们，将所有与之相应的话题全部聚拢在微群里面。让志趣相投的朋友们以微博的形式更加方便的进行参与和交流。 2010年11月5日，新浪微博群组功能产品——新浪微群目前已开始内测，微群产品具备了通讯与媒体传播的双重功能，被视作为网页版的“QQ群”。在微群状态中，用户可以创建自己的微群，或选择自己感兴趣的微群，并且为未加入微群的用户随机推荐热门微群，根据新浪微博的推荐机制来看，不排除关联标签、地区与讨论话题。在微群发言界面中，参与群组的用户可以互相交流，并且同步发布至微博

64 微博案例 “犀利哥”风靡网络：微博的传播迅速引起传统媒体注意，流传甚广的微博足以证明——“欧美粗线条搭配中有着日范儿的细腻，绝对日本混搭风格，绝对不输藤原浩之流。发型是日本最流行的牛郎发型。外着中古店淘来的二手衣服搭配LV最新款的纸袋。绝对谙熟混搭之道。从视觉色彩搭配上讲，腰带绝对是画龙点睛之笔。然而这根腰带绝非那些上班族小白领所能承受得起的。”一周后，“犀利哥”被证实为流浪在宁波市繁华街头的一位有精神障碍的乞丐，本名程国荣。后被亲属寻获。

65 　艾瑞咨询盘点2011年中国社交网站和微博的发展，将从“资本市场”、“盈利模式”、“媒介价值”、“布局SoLoMo”等四个方面对该行业进行剖析。

66 盘点一：社交网站迎来转型期，解决黏性危机寻求新突破
　盘点一：社交网站迎来转型期，解决黏性危机寻求新突破 　相关事件一：人人网加大投资力度发展长期战略，Q3营收不及预期 　　2011年5月4日，人人网以19.5美元开盘价在美国纽交所上市，当晚便以逾77亿美元的总市值超过新浪、搜狐、网易，上市之后，人人加大投资力度，包括收购56视频网站，发展移动、游戏等多款新产品等。而在人人网不久前公布的Q3财报中，其营收首度由盈转亏，业绩没有达到预期。 　　相关事件二：腾讯战略投资开心网 　　2011年10月30日，腾讯正式宣布战略投资社交网站开心网，并开展双方战略合作，共同打造一站式开放社交平台，而第三方应用开发者将可在腾讯和开心网的开放平台上同步介入和运营其互联网应用，为用户提供更丰富的产品选择。 　　相关事件三：社交网站拓展平台新模式，欲解决黏性危机 　　2011年8月24日，人人网宣布与MSN中国竭诚战略合作伙伴关系，双方将实现账号互通和双方网站的高度集成，在不久之后的9月27日，人人网宣布将以8000万美元全资收购中国视频分享网站56网。而于近期，人人网收购“蜻蜓”双拼域名，欲推出新型社交网。而开心网也发力社会化电子商务和移动社交，与F团成立合资公司，推出飞豆等移动短信服务产品。

67 盘点二：微博成最热互联网应用，探索盈利价值布局商业之路
　盘点二：微博成最热互联网应用，探索盈利价值布局商业之路 　相关事件一：微博爆发式增长，成最热互联网应用 　　2009年开始，以新浪为代表的门户网站陆续推出微博服务，并迅速被广泛应用。根据艾瑞咨询网民行为监测系统iUserTracker最新数据显示，截至2011年10月，中国微博服务的月度覆盖人数达到2.6亿人，同比增长105.6%，渗透率达到64.9%，而月度有效浏览时间达到2.5亿小时，同比增长311.4%。同时，微博的月度浏览时长已超新闻资讯大类服务，凸显媒体特性，成为主流信息资讯平台之一；而微博月度覆盖人数已超社交网络，成为社会化媒体中最重要的组成之一。 　　相关事件二：新浪微博推进平台策略，探索商业价值 　　2011年10月17日，新版新浪微博正式开放升级，除了页面布局的调整，还增加了即时通讯、相册、游戏等新应用，增添了更多的社区平台属性。作为新浪微博开放平台的一部分，此次游戏平台也已经全面纳入了微博好友关系。另一方面，新浪微博微币业务此次也正式落地。11月初，新浪微博推出“微号”，欲以此代替繁琐的邮件地址。据了解，贵金、雅银系列微号均收费，此举意图深挖账号背后价值，是微博变现的一种途径。而12月初，继京东商城、淘宝商城等B2C先后入驻新浪微博“微商城”之后，凡客诚品也正式在其官方微博开辟促销页面。无论是微游戏、微币、微号还是微商城，都是新浪欲通过搭建微博平台来实现其商业价值的过程。 　　相关事件三： 腾讯试水“微卖场”，尝试微博商业化 　　腾讯“微卖场”已于2011年11月初开始尝试，企业可通过腾讯微博直接向自己的粉丝销售商品，每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.1元，而网友可自由选择不同价位购买直至商品售罄。正品鞋购物网站好乐买是腾讯微卖场首个合作企业。

68 盘点三：社交网站及微博成营销新平台，模式仍欠成熟规范
　盘点三：社交网站及微博成营销新平台，模式仍欠成熟规范 相关事件一：社会化营销价值凸显，企业探索社会化营销新战略 　　社会化网络平台的营销价值不可小觑。根据eMarketer的数据显示，预计在2013年，社交网络广告收入将达到100亿美元，将占据所有全球在线广告收入的9.4%。美国主流的广告主已经把社交媒体纳入到常规的市场营销体系中，2011年美国已有80%的广告主在使用Facebook做市场营销，预计2012年美国将有88%的企业进行社会化网络营销。而国内的社会化媒体也为企业的社会化营销提供了良好的基础，企业对社会化平台整合营销的兴趣正在逐步提高，用实际行动表示了对社会化营销价值的认同。 　　蒙牛集团联合开心网进行健康营销，通过粉丝之间互选形象、互赠牛奶等互动活动，让受众主动进行传播；而淘宝网则在七夕情人节与新浪微博联合推出“情人节晒表白”活动，以对网友进行评奖的互动形式在淘江湖社区和新浪微博展开整合营销，巧妙增加品牌影响力。 　　相关事件二：新浪、腾讯推出企业版微博，企业微营销时代到来 　　2011年6月，新浪推出内测版微博企业版，为企业和机构用户提供个性化页面展示功能、数据分析服务以及沟通管理后台，“快书包”、“万达影城”等已成为企业微博首批测试用户。2011年8月，腾讯微博企业版“微空间”正式上线，旨在为企业提供社会化客户关系管理平台，已有耐克、通用、可口可乐等品牌开通微空间。 　　相关事件三：技术革新推动社会化营销发展 　　2011年8月，人人网基于“人人啸应”模型基础推出了SNS社交媒体广告效果评估分析系统以及公共主页粉丝管理系统，不仅有助企业衡量社会化营销的ROI，而且有助企业获得更具价值的消费者。而在美国，2011年10月，搜索和社交营销管理平台Clickable在C轮融资中募集1200万美元资金，关注社交和搜索的内在关联，强势进军方兴未艾的社交广告市场。 　　相关事件四：国内社会化营销模式欠成熟，运营欠规范 　　近来频频被爆的微博专业推广转发水军、僵尸粉丝、微博大号被疑注水等事件呈现了目前国内社会化营销的作弊现象严重，运营仍欠规范，模式缺乏创新。从社会化媒体运营商来说，应严格建立监控作弊违规现象的规范体系，监管商业信息等恶意传播；从企业来说，应更注重营销方式的创新，并建立更为完善的社会化营销的评估体系，以规范社会化营销。

69 盘点四：SOLOMO概念风靡，社交网站及微博纷纷试水
　　2011年2月，著名IT风险投资人约翰·杜尔（John Doerr）提出一个新概念：“SoLoMo”。So-Social， 社交； Lo-Local， 本地位置；Mo-Mobile，移动网络。他总结这三个最热门的关键是未来互联网的发展趋势。自观点提出后，短短数月，各大科技公司都火热谈论并开始探索SoLoMo模式。 　　相关事件二：人人网抢建SoLoMo模式 　　2009年2月，人人网就推出了“移动开放平台”，随后推出了LBS服务模式“人人报道”，将位置服务与社交属性深度结合。而日前，人人网又在手机客户端添加了糯米网团购信息以及厂商优惠活动，利用用户的地理位置，推荐团购商品和服务，结合了移动、社交、LBS和电商， 挖掘SoLoMo模式的商业价值。 　　相关事件三：新浪微博布局SoLoMo战略 　　2011年5月，新浪推出基于位置服务及社区互动的LBS产品“微领地”，进军LBS领域；2011年7月21日，新浪和HTC联合推出微博手机“微客”，利用捆绑终端的形式，为其SoLoMo战略培育最佳直面用户；而2011年10月，新浪微博改版，提速社交化，向布局SoLoMo模式又迈进一步。 　　相关事件四：开心网力推移动社交，探索SoLoMo模式

70 搜索？？？？ 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的。
所以对于搜索引擎的营销价值是不可小觑的喔！！！！！

71 搜索引擎营销 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

72 搜索引擎营销特点 1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分； 2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；
　1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分； 　　2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用； 　　3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式； 　　4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位； 　　5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售； 　　6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化

73 sem主要实现方法包括 　竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。 　　搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

74 搜索引擎营销四大模式 1、搜索引擎分类目录 　　2、搜索引擎优化 　　3、关键词广告 　　4、网页内容关联广告

75 盈利方式

76 搜索营销方法 第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
　　第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？] 　　第三步；目标群体经常会访问哪些类型的网站 　　第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等] 　　第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性] 　　第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值] 　　第七步：撰写有吸引力的广告文案 　　第八步：内容网络广告投放 　　第九步：目标广告页面的设计 　　第十步:基于KPI广告效果转换评估

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80 内链的常见形式 网站导航：一般被放置在网站顶部位置，引导用户更快捷的到达相关分类栏目；
网站地图：包涵了网站众多页面的链接，放置在网站首页的位置，不但方便访问者浏览，给访问者指明方向，提高浏览效率，还可以方便搜索引擎蜘蛛抓取，把网站的全部内链提供给搜索引擎抓取； 内文链接：方便访问者了解相关文章，并通过连接可以跳转到相关页面； 面包屑链接：给浏览者提供清晰分明的访问路径，对他们所访问的此页与彼页在层次结构上的关系一目了然。

81 外链的几种常见方式 1.交换友情链接，网站之间资源互相推广的一种重要手段，本着互惠互利的心理与其他网站合作，当然最好与自己网站资源内容相关的网站交换友情链接； 2.登陆分类目录，即把你的网站提交给分类目录，和登陆搜索引擎门户网站差不多的意思。世界最大分类目录网站DMOZ，国外的一个网站。被DMOZ成功收录的网站，不仅可以获得DMOZ站点导出的链接，被DMOZ导出链接的网站，搜索引擎给的权重都是非常高的，全人工审核，有兴趣的朋友可以去DMOZ提交下，成功率相当低！就是因为低，才现得出DMOZ的高贵嘛~ 中文登陆网站: 3.登陆导航网址，即我们常说的好123，265等一些网址大全网站，它给中国互联网带来了一个新的创新，曾经的好123如今被百度以1000多万的价格收购，265被谷歌收录。如果你的网站可以被好123，265等大型导航网址网站收录的话，无疑给你网站带来不少被点击的希望，中国的“懒人”都喜欢用导航网址； 4.制作站群，对搜索引擎优化的初学者而言站群是非常复杂的。所谓站群就是指，在搜索某个关键词的时候，搜索结果中出现的几个网站内容大致相同，但并非同一网址，如果他们是相互连接的，那么他们就是一个站群。制作站群，应该注意：不要选择使用同一机房空间，站群之间不要交叉连接，每个站点之间的内容要有所不同。 5.连接诱饵，是一种很巧妙获取外部连接的方法，近几年引起搜索引擎优化技术爱好者和业界从业人员的强烈关注。连接诱饵的页面一般都具有很强的吸引力，包括吸引你的眼球的内容，当然不是仅仅一个诱人的标题，那样只会招来一些人的唾骂和鄙视。策划一个连接诱饵页面需要很强的策划能力和创新意识。 6.群建博客，对于一个新建的网站，没有PR值的时候，一般很少有人会愿意与你交换友情连接，那么此时你可以选择去各大门户网站建博客，如雅虎，百度，新浪等都有博客功能，你可以在那为自己建一个博客，然后添加友情连接到你的独立域名网站或博客。

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83 搜索引擎营销中搜索引擎优化尤为重要 SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式及NNT，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

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85 SEO案例：SEO失败案例之Hao123桥页导航
事件回放：     Hao123被百度收购以后，曾经一段时间，hao123惨遭Google封杀。很多评论认为，Google此举是针对百度的竞争之举，但真正从搜索引擎的天条来看，Hao123确有违规之处。     根据Google打击SPAM作弊网站所确立的标准看，即如何认定网站是否有SPAM嫌疑，主要看该网站是否有“隐藏文本或隐藏链接”、“大量使用与网页内容无关的关键词”、“过渡页”、“专门针对搜索引擎制作的桥页”、“大量重复内容的页面或站点”情形。     而像Hao123这样的分类网址网站，不可避免地会出现这些情况。因此，被Google按照SPAM作弊封掉也很正常。     另外，hao123为扩大流量，就必须根据社会热点不断的增加热门链接，而其本身没有什么自己的实际内容，主要都是链接，由Google看来，算是典型的违背天条。 事件评论：     Google网站管理员指南，质量指南――具体指南明确指出：请不要专门针对搜索引擎创建"桥页"，或使用其他联属计划这类原创内容很少或几乎没有原创内容的俗套 (cookie cutter) 方法。 事件：    到目前为止，Hao123也仅仅只被Google收录了1000多页，百度却收录了5000多页。

86 总结 1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具 2. WEB2.0网络营销模式的深度发展 3.企业网站的网络营销价值将得到提高
4.视频网络广告将成为新的竞争热点 5.更多适用于中小企业的网络广告形式 6.网站运营注重用户体验改善

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90 谢谢！