供應鏈管理系 國立高雄海洋科技大學 企劃實務
p2 專業主義 與 生涯策略規劃 企劃書 編撰技巧 行銷企劃 理論與實務 商務企劃能力檢定範疇 策略思考 與 企劃程序 Start.... 能力檢定
企劃實務教學大綱 第一篇 策略思考與企劃程序 CH01 企劃工作導論 CH02 企劃人的專業主義 CH03 策略思考與分析 第二篇 行銷企劃理論與實務 CH04 行銷企劃流程 CH05 行銷目標、策略與戰術 第三篇 企劃書編撰技巧 CH06 企劃書的基本類型與格式 CH07 企劃書的基本架構 CH08 行銷企劃書撰寫 第四篇 專業主義與生涯策略規劃 CH09 企劃人的生涯發展與時代趨勢 CH10 專業主義與創業家精神 CH11 生涯策略規劃導論 CH12 生涯策略管理與策略發展 CH13 生涯企劃與行動管理 p3
第 09 章 企劃人的生涯發展與時代趨勢 第 10 章 專業主義與創業家精神 第 11 章 生涯策略規劃導論 第 12 章 生涯目標管理與策略發展 第 13 章 生涯企劃與行動管理 第四篇 專業主義與生涯策略規劃
p5 財富程度 人數 新富人新窮人 中產階級 傳統富人傳統窮人 財富程度 人數 M 型化社會降臨 上下分流 「下流社會」 薪水奴 & 打工族 賣時間與體力 大前研一 「 M 型社會」 「上流社會」 創業家 & 專業達人 賣價值 中產階級消失
p6 只要你的工作可以被數位化，可以被外包 或岸外生產，你的身價就會貶值。 難以被取代的四種人 – 非常獨特 – 非常專業 – 非常善於順應調適 – 非常深耕於本土 世界是平的
p7 你身處在什麼樣的大時代環境？
p8 Century 21 Century 20 外包、岸外生產、組織扁平 化、生產自動化、國際競爭 工作犯錯、工作紀律、組織 忠誠 平衡人生工作優先 自我控制組織控制 實現自我價值與理想 發揮天賦特長與潛能 穩定、安全與保障 個人終身受雇力政府與企業終身雇用制 生涯策略規劃職涯規劃 ＊夥伴關係 ＊生涯策略規劃與組織策略 規劃相符 ＊效忠專業與價值觀 ＊服從關係 ＊職涯規劃配合組織安排 ＊效忠組織與領導人 20 世紀 & 21 世紀職涯環境比較
p9 創業家精神 (Entrepreneurship) 敢於冒險 敢做人生的大夢 勇於改變 實踐自我理想 走出「 comfort zone 」 不畏懼競爭 主動領導 推動 21 世紀文明進步的兩股力量 「創業家精神」與科技進步 「勇氣」與「想像力」 是 21 世紀看不見新大陸生存必需的能力
p10 1) 走出「舒服領域」 2) 不畏懼競爭 3) 主動領導 4) 面對問題，解決問題 5) 面對失敗 創業者五種認知與習慣
簡報力 ( 技巧 ) p11
第 09 章 企劃人的生涯發展與時代趨勢 第 10 章 專業主義與創業家精神 第 11 章 生涯策略規劃導論 第 12 章 生涯目標管理與策略發展 第 13 章 生涯企劃與行動管理 第四篇 專業主義與生涯策略規劃
p13 專業主義的精神 大前研一： 「秉持顧客第一的信念。」
p14 贏者圈 （ Winners’ Circle ） 每個專業領域中的前 10 ％的頂尖 人物，他們的收入比其他 90 ％業 餘者的十倍甚至百倍。 贏者圈比業餘者強 3 ％ 贏者圈的想法與業餘者不同 想進入贏者圈，先向贏者學習
p15 生涯策略規劃之目的 1) 發現工作與生活的熱情 2) 建立正確的價值觀 3) 善用個人的天賦特長 4) 開發無限的潛能 5) 發展有效的專業發展策略 6) 培養正面思考的習慣 7) 建立行動的動能
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p17 什麼是生涯策略規劃 ? 生涯策略規劃 (Personal Strategic Planning : P.S.P.) 定義： 「為追求幸福快樂的成功人生、創造個人生命意義、 實現生涯願景目標所採取的策略性思考與企劃技術 ，以因應動態競爭的環境變化，有效率地運用個人 有限的時間、體力與資源，追求個人生命資產的高 投資報酬率，以提升創造成功人生的效率與效能。」 生涯策略規劃的目的：提高時間與能量的投資報酬 率 ，增加成功機率
p18 生涯策略規劃的理論要素
p19 生涯策略規劃重要法則 目標清楚原則（ clarity principle ） 聚焦原則（ focal principle ） 專注原則（ concentration principle ）
p20 個人價值觀與信念 人格的五個同心圓
p21 價值觀的重要性 價值觀決定一個人的外在行為 行為與價值的一致性決定你是否快樂 思想決定價值，價值則決定人一生的成就
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p23 願景思考的原則
p24 健康願景個人成長願景社會成就願景 家庭願景人生願景心靈信仰願景 財務願景工作願景休閒興趣願景 願景構面：夢想清單
p25 目標的功能 目標是打開心理力量的金鑰 人類腦中知覺功能可分為三部分： 意識 (ego) 、潛意識 (id) 、超意識 (super-ego) 有效目標可發揮以下三種心理功能： 1. 強化意識能力 2. 釋放潛意識能力 3. 運用超意識能力 ~ 1895 ，佛洛伊德 (Sigmund Freud)
p26 目標的要件 有效目標五要件： 1. 清楚敘述 2. 清楚標準 3. 清楚時限 4. 相信可被完成 5. 強烈想達成的慾望
p27 Goal ：書寫目標的正確方法 用第一人稱 (personal tense) 用現在式 (present tense) 用正面表述 (positive tense) 具體的成果標準 清楚的完成的時限
p28 專業發展策略 - 專注核心策略原則
p29 專業發展策略 - 競爭策略原則 1. 專門化 (specialization) ：根據自己的天賦特長發揮。 2. 差異化 (differentiation) ：在相同專業領域中，找出專業領域 競爭對手，設法發展差異化的競爭優勢。 3. 區隔化 (segmentation) ：市場區隔，應用 80/20 法則，找出目 標客群。 4. 集中化 (concentration) ：集中所有時間、能量、資源。 5. 定位化 (positioning) ：把個人視為一種品牌。 忽略競爭者因素，往往是失敗主因
p30 次要次要 專業發展策略 - 限制理論原則 核心 問題 限制與障礙
p31 個人品牌定位策略 (1/2) 個人品牌的特色 – 獨特性 – 關聯性 – 一致性 獨特 一致關聯 價值觀目標 使命 優異 品牌 個人品牌的內在條件 – 人生使命 – 願景目標 – 價值觀
p32 個人品牌定位策略 (2/2) 個人品牌的構面 – 品牌能力 ( 個人所扮演的角色及達成別人對角色的期待 ) – 品牌標準 ( 做事的方法與客觀可衡量 ) – 品牌風格 ( 個人品牌的個性、表現與他人互動的態度 ) 能力標準 風格 個人品牌構面 ( 外 在條件 )
第 9 章 企劃人的生涯發展與時代趨勢 第 10 章 專業主義與創業家精神 第 11 章 生涯策略規劃導論 第 12 章 生涯目標管理與策略發展 第 13 章 生涯企劃與行動管理 第四篇 專業主義與生涯策略規劃
p34 1) 決定使命作為人生戰略方針 2) 描繪未來五年人生願景 3) 內外情勢分析決定生涯重要課題 4) 訂定五年成果目標與短期目標 5) 分析關鍵性瓶頸障礙 6) 決定生涯的策略與戰術 7) 規劃行動計畫 生涯企劃流程之步驟
p35 1) 堅持到底原則 ：通道原則 2) 真實原則 ：蒐集事實作為行動修正的基礎 3) 彈性原則 ： 目標達成是決定行動對錯的標準 保持開放、不斷吸收、承認錯誤、歸零思考、隨時備有 B 計畫 4) 正面思考原則 ： 對目標、願景、價值的深度承諾；堅持百分之百完成任務； 克服拖延的心理陷井；培養勇氣面對恐懼；保持樂觀的態度； 擔當。 行動應遵照的原則
行動管理的原則 目標原則 習慣原則 規劃原則 應變原則
關於行動規劃的流程圖 工作任務清單排列工作項目的優先順序 資源配置人力配置 時間表與績效標準 完成行動計畫 行動規劃流程 Activity Plan
p38 38 ( 1 ) 堅持到底原則 通道原則。 ( 2 ) 真實原則 蒐集事實作為行動修正的基礎。 ( 3 ) 彈性原則 目標達成是決定行動對錯的標準、保持開放、不斷吸 收、承認錯誤、歸零思考、隨時備有 B 計畫。 ( 4 ) 正面思考原則 陽極思考。 對目標、願景、價值的深度承諾；堅持百分之百完成 任務；克服拖延的心理陷井；培養勇氣面對恐懼；保 持樂觀的態度；擔當。 CH13-4 P.213~217 行動時應遵照的原則
行動管理的心理體操 天平：誰多給一點，就偏向誰。 核桃：沒有華麗的外表，卻有充實的大腦 老鷹：佇立山巔，綜觀全局 年輕人：以為教育可以取代經驗 年長者：以為經驗可以取代教育 目標：越大越好
把自己想像巡弋飛彈 個人生涯策略規劃總結
The End 好的開始，就是成功的一半 好的開始，關鍵在於企劃書的撰寫與內涵 開始練習企劃實務 …… …… 撰寫企劃書 ! p41