學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、吳庭葦、吳慈耘、李明璟

報告大綱 一 一 創新商品背景與發想 二 二 創新商品與服務內容說明 四 四 行銷策略 五 五 財務計畫 六 六 結論 七 七 參考文獻、附件 三 三 市場與競爭分析 創意發想 市面上藍牙耳機只能戴在衣 服上或者耳朵上。 騎車只能如同右圖般將手機 夾在安全帽內。 騎車時 2 產品介紹 3 H501 解決您的問 題 H501 騎易通 使用功能 產品介紹

騎易通 新喉振藍牙耳機 安全性安全性 解決騎車 講電話的 不方便。 清晰性清晰性 解決騎車時 的風切聲。 娛樂性娛樂性 騎車時可 聽音樂。 安裝簡單。 使用方便。 易用性易用性 4 產品介紹 5 體積小容易安裝 自動接聽，來電不需動手 防水等級達 IPX4 ，下雨也不怕 創新骨傳導及空氣傳音技術， 抗風切聲 100% 支援 A2DP 功能，可聽 MP3 耳機音量隨騎乘速度加 快，自動同步增加 H501 他牌藍芽耳機使用效果 H501 使用效果

PEST 分析 政治 法律 經濟 技術社會 民眾駕駛機車，只要以手握持行 動電話，撥號、接聽，機車駕駛 人將被處一千元罰鍰。 ( 道路交通管理處罰條例第 13 條之 1) 年 2 月底總機車 14,881, 年 2 月底總機車輛 15,210,684 騎機車人數提升 0.88% 。 ( 民國 102 年 交通部 ) 2. 目前機車騎士無法很方便接聽 電話。 消費者對藍牙耳機的需求逐漸 增加，以求便利通話、經濟實 惠。 ( 波仕特線上市調網 ) 1. 藍牙以無線資料傳輸方式 廣泛運用在數位電子設備。 2. 使用骨傳導技術能讓聲音傳 遞更清楚。 ( 工業技術研究院 ) 6

五力分析 潛在進入者威脅（低） 現有競爭者情勢（中） 本產品為藍牙技術 + 骨傳 導技術，比其他產品更能 清楚將聲音傳達至耳朵。 供應商的議價能力 （低） 關鍵 IC 及電路板皆由 本公司自行研發，且 無特殊材料。 品牌知名度不高，尚 未普遍被大眾接受。 替代品威脅（低） 市面上目前沒有類似產品。 關鍵 IC 電路皆為自行研 發且擁有骨傳導技術。 以整合行銷為策略，廣 泛利用各網路平台，有 效推廣品牌知名度。 購買者議價能力（高） 7 市場分析 NT$ 2,390NT$ 1,999NT$ 2,490 無有無 聲控耳機 骨傳導 聲控耳機 說 Answer 即可接聽自動接聽語音聲控命令 高中高 勝勝勝勝 勝勝 8

SWOT 分析 抗風切聲，使對方能清楚聽到 講話聲音。 耳機貼於安全帽內側，不直接 塞入耳朵，仍可聽到外面聲音。 不僅可骨傳導也可如同一般聲控 耳機透過空氣傳導。 優勢 ( Strength) 產品及公司知名度不夠。 本公司為新上市公司，資金不 足，無法從事較具規模的行銷 活動。 劣勢 (kness) 警政署統計，去年超過 1 萬 2 千 人，行駛中使用手機挨罰。 藍牙耳機市場發展迅速，所以 成為全球都接受的通訊方式。 機會 ( Opportunities ） 市場上競爭日益激烈，需縮短 新產品上市時間。 產品於功能屬性容易因競爭者 的模仿而喪失。 威脅 (Threats) 9 劣勢 (Weaknesses) 劣勢 (Weaknesses) 機會 (Opportunities) 機會 (Opportunities) 威脅 (Threats) 威脅 (Threats) 優勢 (Strengths) 優勢 (Strengths) SWOT 分析 抓利 住用 防範 克服 轉化 建立 / 累積 隱藏 / 風險管理 擁有抗風切聲及骨 導、空氣轉化的技 術，能清楚聽到對 方的聲音。 因法規規定，騎 乘機車時不能使 用手機，因此使 藍芽耳機盛行。 產品易被同業模仿。 產品及公司知名度 不足。 10 STP 分析 Segment ( 市場區隔 ) 11 消費者市場 區隔變數 項 目項 目分析 人口統計 變數 年齡 歲、 歲、 歲及 55 歲以上 職業大學生、年輕族、上班族、退休人員 地理變數區域分布歐洲、美洲、亞洲及其他區域 心理變數 生活型態機車族、休閒娛樂 動機方便、輕巧、實用 購買時機 先驅者、早期消費者、 早期大眾、晚期大眾、落後者 產品相關之 行為變數 價格低價位、中低價位、高價位、中高價位 主要特徵知覺易用性、知覺有用性

STP 分析 Target Market ( 目標市場 ) 消費者市場 區隔變數 項 目項 目分析 人口統計 變數 年齡 歲 職業大學生、年輕族 地理變數區域分布亞洲區域 心理變數 生活型態機車族 動機方便、實用 購買時機先驅者 ( 佔消費者 2.5%) 產品相關之 行為變數 價格中低價位 主要特徵知覺易用性 12

STP 分析 職業 交通方式 使用習慣 月薪 2~4 萬之上班族 可別於安全帽上亦可 夾於衣領上方便接聽 年齡 歲的年輕人 長期以摩托車為上班 交通工具者 13 行銷規劃 騎易通 藍牙耳機 振喉 音樂播放 播放 MP3 去除風切聲 - 降躁 騎車族 通話專用 裝於安全帽內 - 免持 自動接聽 便利 防水 功能保障 產品策略 14 可透過骨傳導 空氣傳導

價格策略 NT$3,999 目前 25~45 歲機車騎士族群，月薪約 為 2~4 萬，知名品牌藍芽耳機對他們 而言負擔不起，於是本產品利用平實 的價格、多功能的特點吸引消費者。 NT$1, 通路策略 16 實體店面網路訂購

促銷策略 17 與各大通信行業者合 作，以加價購方式販 售，即可獲得本公司 藍芽耳機。 與各大手機廠牌合作 併售，購買手機即可 贈送 H501 藍芽耳機， 使講電話更加便利。 與團購網合作，達 到一定量的訂購即 可獲得優惠。 促銷策略 (Promotion) 網路整合行銷 鎖定目標客群 進行網路整合行銷 透過 STP 分析 決定目標客戶群 焦點團體討論 找出目標客群資訊接收途徑 運用 8C 網路行銷 進行網路整合行銷 (IMC) 18 決定資訊放送途徑

網路整合行銷 ─8C 社群 ► Facebook 活動宣傳 ► Mobile 1 串聯 社群 ► Facebook 活動宣傳 ► Mobile 1 串聯 活動事件 ► 結合藍牙耳機話題行銷 ► 創意產品的全國性競賽 活動事件 ► 結合藍牙耳機話題行銷 ► 創意產品的全國性競賽 溝通 ► Facebook 粉絲專頁 ► 官方網站 溝通 ► Facebook 粉絲專頁 ► 官方網站 內容 ► 新聞話題 ► 企劃書 / 影片徵選 內容 ► 新聞話題 ► 企劃書 / 影片徵選 商務 ► 產品試用 ► 公司直銷 商務 ► 產品試用 ► 公司直銷 21

銷售預估 22 潛在客戶 全台交通工具使用比例 藍牙耳機年銷售量產品別 台灣騎車人口年齡分布 1,400 萬 機車人口 70 萬台 / 年 H501 潛在目標客戶為 903 萬 台灣立體聲藍牙耳機預估 年銷售量為 42 萬台 依創新擴散理論預估， 2013 下半年銷售量應可達先驅型 消費者 (2.5%) 即 6,000 台， 2014 年應可穩定成長 50% 至 15,000 台； 2015 年因進軍中國 市場銷售量可達 30,000 台。 2013 下半年銷售 6,000 台 2014 年銷售 15,000 台 2015 年銷售 30,000 台

23 財務規劃 實收股本 NT$70 萬元 創業貸款 NT$30 萬元 開辦費用 NT$50 萬元 營運費用 NT$50 萬元 模具設備 辦公設備 薪資費用 網路費用 廣告費用 租金費用 年為試運行採 SOHO 方式銷售 2. 產品皆為委外製造，費用採取月結方式支付 3. 預估製造成本為 NT$400 元，經銷商平均售價為 NT$700 元 4. 預計製造成本每年降 10% ，售價每年降 5% 試算基礎：

資產負債表 項目合計總計項目合計總計 資產負債 流動資產短期負債 現金 107,883 應付帳款 53,800 銀行存款 700,000807,883 長期負債 固定資產創業貸款 496,429 硬體設備 100,000 負債總額 550,229 辦公設備 70,000 股東權益 模具設備 500,000670,000 股本股本 900,000 其他資產 稅前淨利 7,654 專門技術 80,000 股東權益總額 1,007,654 資產總額 1,557,883 負債及股東權益總額 1,557,883 預估資產負債表及損益表 24 損益表 2013 年 (6-12 月 ) 2014 年 2015 年 營業收入 ( 經銷商 NT$700) 4,200,0009,975,00018,952,500 成本 2,400,0005,400,0009,720,000 毛利 1,800,0004,575,0009,232,500 費用 開辦費用 500,000 薪資費用 300,0001,400,0002,800,000 網路平台費用 495,000900,0001,200,000 廣告費用 500,0001,500,0003,000,000 租金及雜費 120,000480,000600,000 淨利 -115,000295,0001,632,500 單位：新台幣元

財務規劃 25

創新擴散理論 先驅者 2.5% 早期消費者 13.5% 早期大眾 34% 晚期大眾 34% 落後者 16% 人數人數 時間 Back

外部變數 知覺有用性 知覺易用性 使用態度 使用意願 實際系統 使用 實際系統 使用 科技接受模式 Back