配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色， 以下是 13 组配色 方案，同一页面 内只选择一组使 用。（仅供参考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 Security Level: HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 智能酒店解决方案合作策略 李建辉：

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page2 目的 海外地区部同事在酒店项目拓展中，会遇到酒店方案的合作部件在该地 区有 ISV 合作伙伴和没有 ISV 合作伙伴的两种情况。针对上述情况，整 理了合作策略协助海外地区部同事拓展项目。 签发部门： 拓展部、销售部、渠道部、 SME SDT 团队 项目中遇到合作与测试解决不了的问题，可及时联系以下人员： 合作联系人：李建辉 测试联系人：方长

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page3 酒店解决方案战略联盟 弱电 集成商 网络 承载 终端层 基础网络解决方案 IP-Phone MediaPAD 无线覆盖解决方案网络安全解决方案 融合语音解决方案 IP 视频监控解决方案 网络管理解决方案 WiFi 手机 华为产品与解决方案 系统集成商 WOC 合 路器 接口层 PMSI 酒店管理系统 酒店预定系统 酒店计费系统 房态管理系统 宾客档案系统 智能化综合管理系统 (IBMS) 客房智 能控制 弱电系统层弱电系统层 解决方案合作伙伴 PMS 宽带认证 计费系统 语音计 费系统 PAD 应用软件

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page4 客房楼 层 办公室 会议室 前厅、 大堂及 公共区 域 监控中心 室内模拟 监控 室外无线 监控 重点区域 高清监控 话务台 楼层接入交 换机 PMSBill Server 电视信号 IP-PBX Console Server 话务台 酒店管理系统 酒店网络出口 视频点播及信息发布 酒店语音出口 媒体发布平 台 网管平台 华为 Smart Hotel 解决方案 传真机 IP Phone 麦克风摄像头

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page5 酒店解决方案合作联盟一览表 合作伙伴合作领域合作产品实现功能合作伙伴联系方式可覆盖区域 城市热点宽带计费 认证计费网关 : Dr.COM 2033 普通 PC 支持 PC 即插即用、 VIP 用户带宽 保证、用户身份验证、多种计费 模式等酒店行业业务需求 网址： 公司总部 地址：北京市丰台区科学城恒富中街 2 号院 1 号楼 2 层 2168 室（园区） 销售热线： 中国、东南亚 三信语音计费 PMS 服务器 : 普通 PC PMSI 服务器 : 普通 PC VRS 服务器 : 普通 PC 、 语音板卡 支持语音邮箱、自动叫醒、房态管 理、小酒吧记账等酒店行业语音业 务需求 网址： 地址 : 香港九龙观塘骏业街 51 号南达大厦 3 楼（全层） 电话 : 广州公司 : Tel.: , Add: 广州市越秀区达道路 12 号金达大厦 808 室. 中国、澳大利亚、 欧洲 西软语音计费 PMS 服务器：普通 PC 支持语音计费、自动叫醒等酒店行 业语音业务需求。 网址： 总部地址：杭州市文三路 508 号天苑大厦 21 层 总 机： 中国、亚太 FCS 语音计费 PAD 酒店服 务应用 UBIS 服务器、 Voic 服务器：普 通 PC 支持语音计费、自动叫醒等酒店行 业语音业务需求。 PAD ：支持酒店相关查询业务及服 务相关功能 网址： 电话： 全球 以下合作伙伴的项目合作，请联系合作部李建辉（工号： ），进行支持！

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page6 酒店解决方案合作联盟一览表 合作伙伴合作领域合作产品实现功能合作伙伴联系方式可覆盖区域 北京志扬 WOC 合路器 WOC 合路分配器： MS-04 、 WOC 终端分离 器： MS-04 支持 CATV 与 WLAN 合路无线覆盖 网址： 地 址：北京市朝阳区东三环北路东方东 路 9 号东方国际大厦一层 邮政编码： 电 话： 中国、欧洲 奥维通信 WOC 合路器 WOC 合路分配器： AW-WOC-2H4A 、 WOC 终端分离器： GL-WOC-2.4G 支持 CATV 与 WLAN 合路无线覆盖 网址： 地址：沈阳市浑南产业区高歌路 6 号 电话： 024 － 营销直线电话： 中国、印尼、美 洲、欧洲 河东客控系统 灯光控制器： MR 智能继电器、 MD 智能调光器红外发射器（电视控制）： MIR01F.20.1 窗帘控制器： MW 背景音乐： Z-Audio.1 多功能智能面板（可控灯光、窗帘、空调、 电视、地暧、背景音乐） MPL 单端口总线交换机 ( 网络接口可跟无线 AP 设 备通信可让 10 寸平板电脑控制灯光、窗帘、 空调、电视、地暧、背景音乐） MBUS01IP 总线系统电源（给总线所有设备供电） MSP 实现灯光、窗帘、空 调、电视、视频、客 房显示、背景音乐的 控制 ; 网址： 公司地址：广州市天河高新技术产业开发区 建中路 24 号河东大厦 电话： 中国、亚太、非 洲

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Huawei Confidential Page7 合作策略 场景一 某项目中，客户指定具体的合作厂家品牌，在项目区域华为没有合作伙伴。 合作工作步骤 从客户处拿到合作 伙伴联系方式。 与合作伙伴沟通，确定合作 关系。 对接测试，联系总部测试接口人方 长 ( 工号： ) 进行支持。 场景二 某项目中，在项目区域华为有合作伙伴。 合作工作步骤 联系合作代表李建辉 ( 工号： ) 进 行支持，拿到合作伙伴联系方式。 找到合作伙伴一起拓 展项目。 交付 项目 场景三 某项目中，客户没有指定品牌，在项目区域华为没有合作伙伴。 合作工作步骤 联系合作代表李建辉 ( 工号： ) 进行支持。 与合作伙伴沟通，确 定合作关系。 对接测试，联系总部测试接口人 方长 ( 工号： ) 进行支持。 交付 项目 以下项目场景，其中 80% 应该属于第一种场景, 所以需要渠道部重点拓展海外本地合作伙伴。 华为酒店解决方案的详细介绍，可到官网进行查看，链接地址：

英文标题 :32-35pt 颜色 : R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题 :30-32pt 颜色 : R153 G0 B0 字体 : 黑体 英文正文 :20-22pt 子目录 (2-5 级 ) :18pt 颜色 : 黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文 :18-20pt 子目录 (2-5 级 ):18pt 颜色 : 黑色 字体 : 细黑体 配色参考方案： 建议同一页面内 不超过四种颜色 ，以下是 13 组配 色方案，同一页 面内只选择一组 使用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Copyright©2011 Huawei Technologies Co., Ltd. All Rights Reserved. The information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefore, such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance. Huawei may change the information at any time without notice. Thank you