從金融百貨看保險事業發展的 創意與創新 創意創新創業學程企業分享 主講人：傅明治

2 明治個人簡歷 勤益工專電子工程科計算機組 退伍 ---- 陸軍關渡師 台灣愛普生工業 ( 股 ) 生產線主任 業務專員 業務主任 業務襄理 業務經理 籌備處經理

3 明治個人簡歷 通訊處主管 (AMG) 購屋 結婚 業務總監 (ASP) 大女兒出生 二女兒出生 二度榮獲壽險公會績優外勤 人員表揚

你是什麼樣的公司？  富邦金控 - 金控組織圖 - 非凡新聞週刊 -EPS 公司獲利 - 年終獎金

5 大台北地區民 營銀行分行市 占率第一名 聯貸市佔率排 名第一名 1961 年 成立 1988 年 1969 年 1993 年 1992 年 1982 年 市場佔有 率第一名 初年度保費 收入第二名 富邦金控 2004 年併購香港港 基銀行 首家參股大陸 銀行 全權委託管 理規模第四 名 經紀業務市占 率第二名 IPO 金額市佔率 第一名 富邦銀行 ( 香港 ) 富邦人壽富邦產物 台北 富邦銀行 富邦證券富邦投信 富邦期貨富邦投顧 1998 年 1987 年 富邦 直效行銷 1997 年 透過 CRM 技術行銷各 子公司商品 領導性之市場地位 富邦金控

非凡新聞週刊 NO.163

富邦金控 每股稅後盈餘（ EPS ） 年度 每股稅後 盈餘 （ EPS ） 1.39 元 1.09 元 1.87 元

你們在金控下的那個事業體  富邦人壽 - 天下雜誌  標竿第一名 -ESP 獲利 - 對應客戶 分紅保單 - 商品創新 ( 意 ) 例 :HSRN AHK 大利多

富邦人壽 每股稅後盈餘（ EPS ） 年度 每股稅後 盈餘 （ EPS ） 5元5元5元5元 4.75 元 6.9 元

對應客戶  分紅保單

商品創新 ( 意 ) 例 :HSRN AHK 大利多

你們是誰？  奕詮服務處 - 使命、目標  - 所得 ≥100 萬以上 - 人力年齡分布 - 得獎紀錄

TC850 存在的理由 ~~ 使 命 : 整合式金融服務最佳的提供者 TC850 未來有何大膽清楚的目標 ~~ 目 標 : 成為績效卓越的經營團隊 TC850 現況 : 年齡層平均，溝通暢通 ~~ 5 年級佔 26%,6 年級佔 23%,7 年級 51%

單位新人 ~ 屬於自己的舞台 94 年世界盃新人第三名 朝陽保金 94 畢 賴宥榛 95 年挑選盃競賽新人王 弘光醫管 94 畢 吳怡珊 96 年挑戰盃競賽第五名 亞大財金 95 畢 沈采蓉

單位新人 ~ 屬於自己的 舞台 97 年挑戰盃競賽新人王 朝陽保金 94 畢 李坤樹 98 年挑戰盃競賽第三名 美麗的家庭主婦 陳嘉玲

你們是誰？  內部創業 - 虛擬公司  分紅階梯 - 晉升 - 獎勵

富邦人壽 卓越通訊處辦法

營業單位 虛擬上市公司 營運指標 KPI 期末股價 業務系統平均 值 ( 大盤期末 ) 大於 分紅 卓越通訊處概念 績效指標

原則 營運指標 ( KPI ) 1. 人力 2. CP 保費 每季績效指標 A. 正項加碼 1. 業務主管育成數 B. 負項減碼 1. 單位業品記點 2. 月效能指標 單位經營績效 單位股價 卓越通訊處概念 每年公司得視業務策略，檢視營運指標與績效指標

儲備主任 ST 業務主任 AS 業務襄理 SAS 業務經理 UM 約1年約1年 約1年約1年 可繼續向處經理 (AMG) 之更高職級挑戰 約 9 個月

努力一年 甜美的果實

你們是誰？  甄選創業夥伴 (POP)  如何經營 — 功能小組 — 活動介紹

What is POP ( 業務潛能評估 ) ?  自加拿大的企管顧問公司 ( SMG ) 引進  利用心理測量評估業務銷售潛能的工具  適合用於招募、甄選、訓練、輔導能夠在 競爭激烈的銷售環境中生存的被增員者 25

POP 的三大主要功能 26 招募甄選 測量銷售潛能、特質、與態 度，並預測銷售表現 提供選才考慮因素 面談依據 提供甄選面談問句 培訓輔導 強調需要培訓的領域 提供被增員者發展方向與 提昇定著的參考

POP 評估指標的構成 27 POP 預測分 (PS) 積極進取精神 (EP) 成就動力 (AP) 獨立潛能 (IP) 人際關係 (PO) 探究傾向 (INV) 面對拒絕的敏感度 開發客戶的傾向 對銷售工作的認同 自信心 (SD) 抗壓力 (LM) 傾聽風格 (LS) 業 務 潛 能業 務 潛 能 對銷售的態度 (CR) 業 務 特 質業 務 特 質

POP 業務潛能評估報告  POP 業務潛能評估報告是由兩份獨立的報告組成 28 被增員者回饋報告 提供被增員者個人優勢與 求職發展方向 ( 共 3 頁 ) 主管報告 業務潛能評估結果，提供 主管甄選面談與後續培訓 輔導方向 ( 共 19 頁 )

建議選取條件 P18 29 銷售潛能三大關 鍵因子 預測分： EP/AP/IP 的 複和分數，用來預測 第二年的銷售績效 顏色代表的意義 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意

單位功能小組 ~ 幫助每位夥伴 ( 一 ) 訓練組 ( 學習成長 ) ( 二 ) 績效組 ( 推動力 ) ( 三 ) 增員組 ( 組織、晉升 ) ( 四 ) 活動組 ( 快樂團結 )

我們能提供的服務  創業平台  證照考照  暑期見習  企業實習  適性分析  工讀機會

Q&A

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