1 國際市場開發中心 拓銷專案計畫 外貿協會 市場拓展處 International Market Development (IMD) Project

2 簡報大綱 國際市場開發中心拓銷專案計畫 IMD 計畫簡介 服務內容 服務地區 廠商參加資格與應配合事項 IMD 執行流程 收費說明 執行現況與成效 分區累計統計 執行成效

3 計畫簡介 我業者前往海外開發市場面臨障礙 對海外市場特性缺乏瞭解 行銷人力不足 行銷成本過高 語言障礙 本會針對廠商需求 協助瞭解海外市場 扮演廠商海外聯絡代表 代為開發海外客戶 爭取商機

4 服務內容 定位 Marketing Consultancy & Strategies 服務內容 針對委託廠商指定之目標市場發掘潛在買主 聯繫重要目標客戶 建立技術移轉 /OEM/ODM 等策略合作機會 定期報告與不定期市場資訊 安排國內外之貿易洽談

5 服務內容 附加效益 提供外商採購貿易機會 （ Trade Inquiry ） 安排外商來台採購洽談商機 （ Trade Meeting ） 優先參加本會舉辦之國內外拓銷活動

6 特色 貿協全球 44 個駐外單位 針對廠商個別需求 使用者付費的概念與聯合行銷機制 協助開發商機 建立行銷管道或策略合作機會 客製化行銷服務 (Tailor-made Marketing Service)

7 IMD 服務地區 美洲 美國（紐約 / 舊金山 / 邁阿密 / 芝加哥）、加拿大 ( 多倫多 / 温哥華 ) 、墨西哥（墨 西哥）、宏都拉斯（汕埠）、巴拉圭（亞松森）、巴西（聖保羅） 歐洲 英國（倫敦）、法國（巴黎）、德國（杜塞道夫 / 慕尼黑）、荷蘭（鹿特丹）、 西班牙（巴塞隆納） 、俄羅斯（莫斯科）、波蘭（華沙）、土耳其（伊斯 坦堡）、匈牙利（布達佩斯 ) 、瑞典（斯德哥爾摩）、義大利 ( 米蘭 ) 、保加 利亞（索菲亞 ) 、羅馬尼亞（布加列斯特） 亞洲 日本（大阪 / 東京 / 福岡）、韓國（首爾）、印度（孟買）、伊朗（德黑蘭）、 阿聯大公國（杜拜）、越南 ( 胡志明市 ) 、孟加拉（達卡）、蒙古 ( 烏蘭巴托 ) 、 香港、印尼 ( 雅加達 ) 、泰國（曼谷 ) 、馬來西亞（吉隆坡 ) 、哈薩克（阿拉木 圖 ) 非洲 摩洛哥（卡薩布蘭加）、埃及（開羅）、奈及利亞 ( 拉哥斯 ) 、南非 ( 約翰尼斯 堡 ) 大洋洲 澳洲 ( 雪梨 )

8 廠商參加資格與應配合事項 參加廠商資格 在中華民國登記之公司 具國際競爭力及技術研發能力者優先 具備英（外）文溝通能力 無貿易糾紛紀錄者 資本額新台幣 500 萬元以上 行銷之產品須為 Made By Taiwan 者 參加廠商配合事項 明確告知委託目標與期望 主動回應潛在買主需求 提供必要之產品目錄資訊與英文簡報檔 公司對外的英文網站

9 執行流程 (4-6 周 )

10 評估階段報名程序 報名表一份（應由公司及其法定代理人簽名或蓋章） 承諾書一份（應由公司及其法定代理人簽名或蓋章） 英文公司簡介表（ Company Profile ）請以英文填寫 具代表性之產品型錄一國二份（附產品說明書更佳） 份數係依據報名表上所填寫擬拓銷國家數計算 評估費（一國一產品） 新台幣 1 萬元整 （產品項目應明確，單一系列產品係指設計外觀、規格 雖不同，但運用領域相同之產品 ) 。 評估時間 :4~6 週（若逢委辦市場國定假期將順延）。

11 本會訪談廠商項目 公司概況 拓銷產品 往來外商 拓銷目標 適銷對象 產業組建議

12 駐外單位接案評估項目 市場規模 產業趨勢 進口關稅與加值稅 通路結構 適合參加之展覽與日期 適合刊登之主要專業雜誌 產品定位與競爭力分析等

13 備註 : 1.G7 ：美國、日本、德國、法國、英國、加拿大、義大利 2. 同時委辦 2 案以上者，第 2 案享有 9 折優惠、第 3 案享有 8 折優惠、第 4 案享有 75 折優惠 3. 保證金 : 一律為 NT$4 萬元 ( 同時委辦 2 案以上者, 半價收取 ) 計畫結束後以等額支票 無息退還 ( 憑證僅開立收據 ) 簽約委辦費用說明 經本會評估同意接案且委託廠商於收到評估報告後一個月內回覆是否委託。

14 駐外單位執行流程 駐外單位推廣 針對委託廠商之產品篩選適銷對象 透過信函、電話、人員親訪推介擬推廣產品 回應委託廠商當地市場反應 提供適當拓銷建議 協助進行必要之客戶聯繫 委託廠商 依據駐外單位提供客戶資料 進行後續聯繫與行銷工作 國內外多方互動聯繫，掌握每個可能商機

15 執行現況與成效 897 件評估案與 275 件委託執行案 （ 90.10~ ） 委託拓銷市場依序集中於 歐洲（ 129 案）、美洲（ 77 案）、亞太地區（ 65 案）、其他地區（ 4 案） 主要委託產業產品別 電子零件、汽車零配件、通訊保全產品、醫療器 材、五金工具、電動工具、機械加工、模具、紡 織成衣、運動器材及文具禮品等

16 專屬網站

17 聯繫方式 姓名分機負責區域 陳黎安 美國．墨西哥 葉怡君 巴西．加拿大 詹惟甯 巴拉圭．宏都拉斯 ( 中美洲 5 國 ) 李金玲 歐非地區 林淑惠 亞東地區（日. 韓. 澳. 蒙 ) 李身偉 亞西地區 ◎國內辦事處聯絡窗口 辦事處姓名電話分機 新竹辦事處廖信惠 台中辦事處陳宗倫 台南辦事處陳玫伶 高雄辦事處劉智瑋 ◎台北總部地區承辦人 報名窗口： 外貿協會市場拓展處 IMD 總協調窗口 廖美智小姐 電話： 分機 :1571 傳真 ： 地址：台北市基隆路一段 333 號 5 樓 網址： 活動詳情可洽本會國內各辦事處

18 簡報完畢 敬請指教