第一节 职业基础知识 第二节 社会需要剖析 第三节 用人单位认知 第四章 知彼，职业社会分析 第一节 职业基础知识 第二节 社会需要剖析 第三节 用人单位认知

第一节 职业基础知识 职业是在人类长期生产活动中，随着生产力发展和社会劳动分工的出现，逐步产生和发展起来的。它的产生和发展是社会劳动分工的结果，同时又促进生产力的提高。一个国家的经济结构、产业结构、科技结构和生产力总体水平决定了社会职业的构成，而职业构成的变化也客观地反映着经济、产业、科技以及生产力水平的状况。当代大学生要步入社会，要创造价值，不可避免地要成为一个职业人，所以在这之前，对职业必须有相当的认知。

第一节 职业基础知识 一、职业的基本认知 二、我国现行的职业制度 三、高瞻远瞩，把握前景行业 四、立足现实，分析主导职业

一、职业的基本认知 职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能为社会创造物质财富和精神财富，获得合理报酬，将其作为物质生活来源并满足精神需求的活动。职业是一种社会劳动岗位，是人们从事相对稳定的、有收入的，专门类别的社会劳动，是一个人社会地位的一般性表现，也是一个人的权利、义务和职责。

①不是任何工作都能成为职业。某项工作只有变得足够重要，足够丰富以至能吸引劳动者长期稳定地投入其中才能够成为职业。并且劳动者从事这项工作时还能够取得一定的经济收入，取得合理的劳动报酬，满足劳动者的物质需求。 ②职业是劳动者获得的劳动角色。这个角色是劳动者获得的一种社会角色，劳动者必须要按照社会结构中这一社会角色规定的规范去行事。 ③职业为劳动者提供了一个实现个人价值的机会。职业无论对于个人还是社会的生存和发展，都非常重要。

职业的特征 1.产业性 世界各国通常把各种产业划分为三大类：第一产业、第二产业和第三产业。 2.行业性 行业是根据生产工作单位所生产的物品或提供服务的不同而划分，它是按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他社会经济活动性质的同一性来分类。 3.层次性 现实生活中由于对从业素质要求不同及人们对职业的看法或舆论评价不同，不同职业就有了层次之分。

4.组群性 像科学研究人员中包含哲学、社会学、经济学、医学等一样，无论以何种依据来划分职业都带有组群特点。 5.时空性 随着社会的发展和进步，职业变化迅速，在旧的职业逐渐消失、新职业不断出现的同时，同一职业的活动内容和方式也会发生变化，所以有些职业具有明显的时代性，不同时代有不同的热门职业。

职业的功能 对个人而言，职业具有以下功能： 1.个人经济收入的来源。 2.促进个性发展的手段。当个人从事的职业能使个人的特长、兴趣得到充分发挥时，也就促进了个性的充分发展。 3.个人在社会劳动中从事具体劳动的体现，是个人贡献社会的途径。 4.职业也是个人获得名誉、权力、地位的来源。

从社会角度来看，职业的功能体现为： 1.职业存在和职业活动构成了人类的社会存在和社会活动。 2.职业劳动创造社会财富，为社会的存在和发展奠定物质基础。 3.职业分工是构成社会经济制度运行的主体。 4.职业是维持社会稳定，实现社会控制的手段。 5.职业的运动如职业结构的变化、职业层次间矛盾的解决也是推动社会进步的一种动力。

职业的分类 八个大类分别是： ①国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人； ②专业技术人员； ③办事人员和有关人员； ④商业、服务业人员； 《中华人民共和国职业分类大典》把我国职业划分为由大到小、由粗到细的四个层次：大类（8个）、中类（66个）、小类（413个）、细类（1838个）。细类为最小类别，亦即职业。 八个大类分别是： ①国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人； ②专业技术人员； ③办事人员和有关人员； ④商业、服务业人员； ⑤农、林、牧、渔、水利业生产人员； ⑥生产、运输设备操作人员及有关人员； ⑦军人； ⑧不便分类的其他从业人员。

二、我国现行的职业制度 职业资格，是对从事某一职业必须具备的职业劳动知识、操作技术和其他能力的基本要求。职业资格可以分为从业资格和执业资格两类。 职业资格 执业资格是指政府对某些责任较大、社会通用性强、关系公共利益较强的专业(工种)实行准入资格的控制，是依法独立开业或从事某一特定专业(工种)学识、技术和能力的标准。 从业资格是指从事某一专业(工种)应具备的学识、技术和能力的起点标准。

职业资格证书，是劳动者具有从事某种职业必备的常识、技术、能力的证明，是一种社会评价制度。求职者若持有“职业资格证书”，就证明他能够胜任某一职业，为用人单位提供了可靠的参考依据，也为求职者确定职业生涯目标和制定专业学习计划，提供了较好的方向性参考。

劳动合同制度 “合同”是对签约双方的行为具有约束力的准绳，它不仅体现了求职者自主就业的地位，也明确了求职者与用人单位签约后有关职业劳动方面诸项具体的权利义务。签订了劳动合同，就是规范了劳动主体双方的行为。劳动合同制是我国求职者个人与用人单位建立劳动关系的法律凭证。

专业技术人员职业制度 1．专业技术职务聘任制度 我国干部或职员层次的职业岗位可以分为两类：专业技术人员岗位与行政管理人员岗位。从事专业技术工作的人员，一般实行专业技术职务聘任制。 专业技术职务聘任制主要在事业单位，如学校、医院、研究所、新闻单位等实施，企业、机关中也参照执行。 2．专业技术职务评定制度 我国事业单位的工程技术人员，实行职称评定与任用分开的管理制度，这也称为“评聘分开”。职称反映一个人所达到的专业水平，职务则是一个人的工作岗位，反映了一个人的级别和“位子”的高低。 3．技术操作岗位职务评聘制度 我国根据不同的岗位技术要求设置了：初级工(职业资格证书)一中级工一高级工一技师一高级技师。

国家公务员职业制度 1．国家公务员的类别 我国的国家公务员分为两大类。一类是政务类公务员，即依照宪法和组织法管理、实行任期制的各级政府组成人员，一般由各级人民代表大会选举或任命。另一类是业务类公务员，即担负具体行政事务管理的政府工作人员。他们主要从事执行性、管理性工作，一般需要较强的专业知识技能。业务类公务员通常经过公开考试择优录用。 2．我国国家公务员的招聘 我国国家公务员的招聘，实行“公开、平等、竞争”的原则，一般由国家组织公开考试，对一切符合条件的人开放。

公务员考试的内容主要有以下三个方面： ①知识水平 包括通用的知识和招考单位与职业岗位的专项知识。 ②行政职业能力 即与工作有关的各种能力。我国公务员考试中的“行政职业能力”考核内容包括：知觉能力，即对数字、字母和汉字等视觉符号快速而准确地觉察、判断和记忆的能力；数量关系，即对数量关系的理解和计算能力；资料分析，即对各种资料进行准确理解和分析的能力；言语理解，即对言语的理解与表达的准确性、规范性的能力；判断推理，即逻辑判断推理的能力。 ③分析能力 对应考者根据给出的有一定长度的文字材料，对理论问题和实际问题进行思辨性的答卷进行考核，这称为“申论”。

三、高瞻远瞩，把握前景行业 择业时，这些问题需要考虑： 1.在哪个地方工作？ 一般来讲，很多毕业生在进行职位决策时，往往先确定自己就业的区域，那么行业所处的区域对毕业生来讲是首先需要了解的。 2.选择的行业前景怎样？ 行业的发展前景与毕业生的命运息息相关，没有一名毕业生希望进入到一个前景比较暗淡的行业进行发展，但是的确有很多毕业生进入工作岗位以后才抱怨自己选的并不是一个“朝阳”产业。其实，重要的是要从产业生命周期的角度去看感兴趣的行业处于产业发展的哪一个阶段。

3.该企业在行业中处于什么地位？ 行业是大背景，企业在行业中的地位决定了大学生进入社会后的一些发展方向，在竞争激烈的行业中处于下游水平的企业很可能被市场所淘汰，对于喜欢平稳和安定的毕业生来讲一定是不适合的。 4.你的行业偏好与你的选择相符吗？ 个人对行业的偏好决定了你为什么选择进入这个行业而没有进入到另外一个行业。将个人的因素置于行业分析之中是十分必要的。 5.你的知识储备和能力与改行业的相关度、匹配度？ 如果一个毕业生向喜欢行业的先锋企业发出了招募的信息，那么作为应聘者，假使自己的知识储备与该行业该公司的相关度和匹配度比较低，就很难被聘用，即“机会给有准备的人”。

10类前景行业盘点 1.网络信息咨询与服务业 2.房地产开发业 3.社会保险业 4.家用汽车制造业 5.邮政与电讯业 6.老年医疗保健品业 7.妇女儿童用品业 8.旅游休闲及相关产业 9.建筑与装潢业 10.餐饮、娱乐与服务业

四、立足现实，分析主导职业 职位选择需考虑的因素： 1.职位内容 需要明确的是空缺职位的具体工作内容。 2.职位要求的基本素质 了解这个职位到底需要什么样的应聘者，英语水平、性格特点、工作强度、特殊技巧等因素都需要仔细分析并与自身的条件相比较。

3.职位的主要责任 该职位是向谁汇报的，它的主要职责在什么地方，需要协调什么类型的同事等等需要了解清楚。 4.职位的工作环境 工作环境是不是适合自己也是一个很重要的因素。主要分析职位的工作地点、工作时间、工作氛围等等，如果可以较早地分析透彻，就可以很好地适应职位的要求。 5.自己的兴趣和自己的知识储备和能力与职位的匹配度 与行业分析一样，这两个因素是进行职业认知时需要不断检验的内容。

16个主导职业 1.会计类职业 9.老年医学类 2.计算机技术类 10.家庭护理和服务类 3.计算机软件开发类 11.专业公关类 4.环境保护类 5.中医和健康医学类 6.咨询服务类 7.保险类 8.法律类 9.老年医学类 10.家庭护理和服务类 11.专业公关类 12.市场营销类 13.生物化学和生物技术类 14.心理学类 15.旅游类 16.人力资源类

第二节 社会需要剖析 古人云“得人则兴，失人则毁。故首简才，次论政体也。”意思是说：任何事业，得到人才就能兴旺，失去人才就会失败。所以现代企事业单位非常注意人才的收揽，他们明白人才是企业的生命力，是企业的新鲜血液和活的灵魂。众多企业在选才观念上的不断革新使变化社会中的人才需求呈现阶段性特点，既有类似，也有分歧，但总体上代表了整个社会对于人才的观念，并形成了富有特色的用人标准。

第二节 社会需要剖析 一、技能+学历的人才观念 二、社会需求的“双”标准 三、十大职业最爱女生 四、八类专业文科金矿

一、技能+学历的人才观念 社会需要的人才： ★需要高学历人才。高学历人才有专业的理论知识，有扎实、深厚的理论功底。 ★需要技能性人才。目前国内高校普遍强调“通才”教育，重学科、理论，忽视了对学生的技能、技术方面的教育。

二、社会需求的“双”标准 反面类型： 1.留恋大城市，不愿下基层 正面用人标准： 1.以德为先 2.实践能力差，待遇要求高 2.务实为本 3.求职表作假，综合素质低 4.强调报酬 5.自以为是 6.不求上进 7.光说不练 正面用人标准： 1.以德为先 2.务实为本 3.良好的团队精神 4.较扎实的基础知识 5.认同用人单位的文化 6.较好的发展潜力

三、十大职业最爱女生 1.玩具设计师 2.家居设计师 3. HR管理职业 4.职业规划师 5.瑜珈教练 6.小语种导游 7.调香师 8.动漫绘图师 9.公共营养师 10.亲子教育教师

四、八类专业文科金矿 1.物流专业 2.理财专业 3.心理学专业 4.会计专业 5.营销专业 6.对外汉语专业 7.小语种 8.公务员

第三节 用人单位认知 大学生也是普通劳动者，也需要在一定的岗位上实现就业，所以，在进行职业规划前，大学生应对当今社会各用人单位进行认知与分析，就像企业进行战略分析一样。这样，带着前瞻性去分析用人单位的最新需求，选择自己的职业发展方向，对大学生职业选择和进行职业生涯规划都是十分有益的。

第三节 用人单位认知 一、6大用人单位类型 二、国企、民企和外企 三、政府机关用人 四、事业单位用人 五、大学生村官

一、6大用人单位类型 承担着特定社会职责、具有明确的活动目标、内容和组织机构的社会实体被称为用人单位。大学生毕业后，主要进入这样几大类用人单位： 1.企业 2.事业单位 3.国家机关 4.社会团体 5.民办非企业单位 6.个体经济组织

二、国企、民企和外企 1.国企优劣盘点 优点： (1)可以有效防止剥削，员工主人翁意识和主人翁责任感强。国企内部各层次人员的利益分配更能体现公平和正义。 (2)正式员工对企业归属感强，工作稳定，正式员工待遇普遍比较好。 (3)国企的存在，让政府有稳定的经济基础，方便政府集中力量办大事。 (4)以国企身份参与世界经济竞争，可以有效发挥规模效应。

不足： (1)国企生产经营成本较高，有的管理者积极性和责任性不高，管理效率和生产经营效率在不少地方和领域相对较低。 (2)不少国企腐败较重，贪污、受贿、挥霍浪费、利用国有资产和资金高消费、滥消费等不良现象并不少见。 (3)不少国企管理不善，员工工作积极性不高,内部利益分配很不平衡。 (4)不少国企内部身份歧视严重，等级森严，管理者和普通员工、正式工和临时工待遇差别大，矛盾重重，严重阻碍了国企正常发展。 (5)少数垄断国企有滥用垄断权力之嫌，影响了市场经济的公平竞争，影响了社会公平和正义，影响了民众根本利益。 (6)少数国企容易沾染腐朽、没落的官僚习气，企业文化中官僚文化重，等级森严，论资排辈，大手大脚，服务态度差等等，不利于企业健康发展。

2.民企优劣盘点 优点： (1)可以充分调动民众生产、经营的主观能动性，民众创富的积极性高，有利于搞活经济。 (2)可以让经济社会发展变得更多元化，更丰富多彩，整个经济社会显得更有活力。 (3)企业主管理责任心强，生产经营效率相对较高。 (4)民企官员文化淡薄，官僚主义、形式主义、挥霍浪费的现象普遍较少。

不足： (1)剥削难以根除，很多企业员工归属感不强，工作普遍不稳定，员工流动频繁，工作积极性和主管能动性无法有效发挥。 (2)很多民企员工的待遇相比国企正式工普遍较差，整体收入水平与其他行业有脱节的趋势。少数民企，员工正当利益屡屡受侵犯，甚至出现奴役、压榨等腐朽而野蛮的现象。 (3)政府经济基础被削弱，难以充分集中调动社会资源和经济资源，集中力量办大事。 (4)企业主和员工利益分配差距巨大，难以体现公平和正义。 (5)容易导致官商勾结，当私营资本侵蚀政府，政府会受资本左右，难以处在公平和正义的立场，协调好劳资利益分配和其他利益分配。

3.外企的特点 (1)外企的人力资源的架构是以岗定人，民企的人力资源的架构是以人定岗。 (2)外企管理模式非常成熟，技术也大都处在前沿位置，可学习的地方很多。 (3)外企工资待遇很高，但压力也很大。

三、政府机关用人 公务员指依法履行公职、纳入国家行政编制，由国家财政负担工资福利的工作人员。国家机关录用担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务的国家公务员，采用公开考试、严格考察、平等竞争、择优录取的办法。 国家公务员录用招考程序主要分为发布招考公告，对报考人员进行资格审查，对审查合格的人员进行公开考试（笔试、面试），对考试合格者进行全面的考察，根据考试，考察的结果提出拟录用人名单，试用等六个阶段。

四、事业单位用人 事业单位是指国家为了社会公益目的，由国家机关举办或者其他组织利用国有资产举办的，从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织。 事业单位的用人制度采用聘用制，人员聘用的基本程序是： (1)公布空缺岗位及职责、聘用条件、工资待遇等事项； (2)应聘人员申请聘用职位； (3)聘用工作组对应聘人员的资格、条件进行初审； (4)聘用工作组对通过初审的人员进行考试或考核，择优提出拟聘名单； (5)聘用单位负责人员集体讨论、决定受聘人员； (6)聘用单位法定代表人或其委托人与受聘人员签订聘用合同。

五、大学生村官 2005年6月，国务院办公厅发布了《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》，要求从2006年开始，每年选拔一定数量的高校毕业生到农村就业，争取用3到5年时间基本实现全国每村至少有一名高校毕业生的目标。在此政策指导下，中国很多城市开始有组织地输送大中专毕业生投身广大农村。

2008年3月，在中共中央组织部会同教育部、财政部、人力资源和社会保障部召开选聘高校毕业生到村任职工作座谈会上，明确了对选聘到村任职的高校毕业生，按本地乡镇新录用公务员工资收入水平确定补贴的标准。中央财政按人均2000元发放一次性安置费，同时，按东、中、西部不同地区人均每年分别给予5000元、1万元、1.5万元的补贴。大学生村官制度被国家人才战略推上了快车道。