中联重科融资租赁 2012校园招聘 1

关于中联重科 2

中联的诞生：长沙中联重工科技发展股份有限公司（中联重科）是在建设部长沙建设机械设计研究院（建机院）基础上设立的股份制企业。创建于1992年，总部位于长沙。 有50年历史，曾隶属于第一机械工业部、建设部； 从事建设机械科研与产品开发的应用型研究院； 是中国建设机械引进、消化、吸收、设计的主要承接单位； 是建设机械中绝大多数技术标准的制订和审核者。 建机院 3

今日中联：已打造了中国工程机械最具影响力的自主品牌，已具备了与世界强势品牌一争短长的实力。 中国企业500强第116位（2011） 中国机械工业100强第31位（2010） 全球工程机械第8位（2011) 4

今日中联：采取事业部制度（共13个事业部），正稳步成为全球产品链最齐全的的工程机械制造商: 中联事业部 混凝土机械 港口矿山机械 工程起重机械 建筑起重机械 桩工机械 筑养路机械 土方机械 环卫环保机械 ………… 5

今日中联：装备制造市场中的两个第一，两个第二！ 混凝土机械：国内市场占有率第2 （约35%），收购CIFA后全球市场占有率为第1位 工程起重机：国内市场占有率第2位（约33%） 大型塔式起重机：国内市场占有率第1 环卫环保机械：国内市场占有率第1（60%） 6

治理结构：2000年在深交所上市，以其优异表现得到战略投资者青睐：包括联想集团投资机构弘毅投资在内的境外投资者持股达16.65%。 资本市场荣誉：连续4年入选“深证100”指数，3次获“金圆桌奖”，中国上市公司投资者满意信赖十佳品牌公司，中国十佳最具投资价值上市公司。 中联重科股权结构图 独立董事x3 知名学者专家 董事x1 7

增长进入快车道 2008年 销售额:135.49亿 净利润: 17.85亿 总资产:231.2亿 净资产:50.82亿 总收入1992-2008年（16年）CAGR： 65.28% 净利润1992-2008年（16年） CAGR：60.40% 总资产1997-2008年（11年） CAGR：60.10% 净资产1997-2008年（11年） CAGR：45.24% 2009年上半年 销售额:92.67亿（去年同期62.16亿） 净利润:11.02亿（去年同期9.09亿） 总资产270.61亿 净资产:63.29亿 8

创新中联 创新成果 高位创新平台 取得了一大批具有自主知识产权的创新成果。 引领行业在全球与国际巨头抗衡。 国家企业技术中心 企业国家重点实验室 博士后工作站 国际化产学研合作机制 9

创新中联 1992年以来共申请专利333项。年均产生300多项新技术、新产品，新产品对年销售收入贡献率在47%以上 …… 2009年，中国第一台RZ型六节臂混凝土泵车 2008年，混凝土泵送至高达411米的泵送技术，创造世界纪录 2007年，国内第一台高速铁路专用水泥滑模摊铺机 2006年，国内第一台清洗路沿并能回收污水的清洗车 …… 10

中联战略： 打造全球工程机械行业的领先企业 用5至10年时间进入全球工程机械企业前5强 2015年实现营业收入1000亿 全面融入经济全球化，40％以上产品以自主品牌销往海外 11

至诚执着之心；仁义博爱之情；自强不息之志！ 中联文化： 至诚执着之心；仁义博爱之情；自强不息之志！ 12

责任中联: 企业价值源于社会 累计投入1亿多元于各类社会慈善活动。 2004年起设立内部救助基金。目前已达3000多万元。 13

责任中联: 中联重科副总裁兼融资租赁公司总经理万钧先生代表中联重科分别向汶川、玉树灾区捐款800万元和1000万元及部分救灾物资。 中联重科是汶川地震中第一支到达灾区的大型救援车队，并捐赠灾区价值2000多万元的设备 14

发展在中联: 广阔、可持续、稳定的发展空间 规范、灵活的用人机制 信任、开放、快乐的工作环境 完善、畅通的职业发展通道 15

系统的培训支持 发展在中联: 核心品牌培训项目 充足的培训资金投入 完善的课程体系 丰富的外部培训 名家讲座 MBA研修班、工程硕士研修班、商务英语培训班 MTP、创新思维、职业化塑造、应届大学生向日葵训练 充足的培训资金投入 完善的课程体系 丰富的外部培训 16

我们的愿景: 安居乐业、融洽祥和、 知书达礼、生机勃勃。 造就一批企业家 造就一批在国内乃至国际上的行业专家 造就一个富裕的群体 17

经营企业的关键就是经营人才！ 我们为您提供: 富有行业竞争力的薪资 完善的福利 各项社会保险及住房公积金 法定节假日、公司周年庆典日、中国传统节日休假 员工结婚、生育、生日、住院等现金慰问 健康体检、免费工作午餐、工装…… 经营企业的关键就是经营人才！ 18

中联重科融资租赁公司 19

融资租赁三方关系示意图 出租人 承租人 三方（供货人、出租人、承租人）两合同（融资租赁合同、产品买卖合同）的综合交易， 以融物方式实现融资目的。 供货人 其他特点： 承租人的意愿是最终获得租赁物件； 出租人的意愿是不要返还租赁物件； 全额清偿，不涉及余值； 承租人无条件支付租金； 出租人不提供售后服务。 权责事项 权责归属 所有权 出租人 购买选择权 承租人 维修责任 供货人 瑕疵责任 20

通过对会计准则的解读，可以看出：承租人享有所有权中能够创造价值的一部分，出租人保留的权力主要在于风险控制 所有权的由四项分项权力构成 融资租赁已经转移了和承租人价值创造密切相关的占有、使用、收益三项所有权分项权利 因此，所有权的完全转移已经不是融资租赁的目的，因而也不是判断该项交易是否是融资租赁的唯一依据。 所有权构成 占有权 使用权 收益权 处分权 出租人拥有 承租人拥有 承租人享受因使用和占有资产带来的收益 因此，也需要承担相应的与使用和占有资产相关的风险 也即是说，承租人不能以租赁物瑕疵、租期中因产品质量造成的业务中断等损失为理由拒绝支付出租人租金，对于该类损失向具体责任方索赔 也即：承租人没有将租赁物件出售、私自抵押的权力 企业会计准则第二章第五条（关于融资租赁的定义）： 融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。 21

“融资租赁”口诀 交易实质： 借鸡生蛋，用蛋还租，最后得鸡。 法律关系： 你选我付款，质量厂家管； 你租我才买，我买你必租； 收益全归你，风险我无关； 想要所有权，租金要付完。 22

融资租赁价值链的关键环节有四：资金来源、业务来源、风险控制、退出机制 融资租赁价值链关键环节 资金来源。融资租赁本质上是一种金融业务。资金是融资租赁公司不可或缺的血液 业务来源。对于厂商系融资租赁公司而言，融资租赁业务来源与销售业务相伴而生 风险控制。主要包括贷前审查、贷中监控、灾后救济（法律事务）等三个环节 退出机制。退出机制是融资租赁公司可持续发展的关键所在。包括再制造和二手设备交易平台等 23

厂商融资租赁公司,成功的机率有多大? 15 7% 24

中联重科融资租赁公司被评为 “中国最佳厂商融资租赁公司” 25

中国融资租赁行业历年营业额 26

截至目前，中国租赁企业已经基本形成三大块。中联融资租赁公司是中国唯一具备内资融资租赁试点资质和外商融资租赁资质的企业 中国租赁业经过近20年的发展，目前我国的租赁企业已经发展为三大块 内资租赁公司约有8000-1万家。2003年租赁交易额已达300亿元左右 地区工商管理部门 外商独资/中外合资融资租赁公司 内资融资租赁试点：2004年底批准9家，2006年4月批准11家，目前共计37家 注册资本金根据公司成立时间分别为4000万－17000万不等 国家商务部 2004年底经中国人民银行审批成立的金融租赁公司16家；2007年银监会批准5家，目前又新增几家 金融租赁公司设立注册资本金最低为5亿人民币 银监会 27

中联融资租赁公司： 是兼具外资融资租赁公司资质和内资融资租赁试点企业资质的融资租赁公司，系中联重科提供设备金融服务的重要平台。 设备金融租赁是全球顶级企业都在着力发展且其作用越来越重要的领域。代表性的企业如卡特金融、GE Capital…… 28

三个定位： 中联重科销售的有力金融支持工具 中联重科重要的利润来源之一 中联重科国际化的重要助推器 29

发展现状 公司秉承“成本领先、风险可控、运营卓越、服务一流”的经营理念，业务快速发展，成为了中国厂商系融资租赁公司的领头羊! 中联融资租赁公司发货额统计及预测 亿元 30

从2007-2009年上半年，融资租赁渗透率稳步上升。 融资租赁渗透率 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 5.6% 17.7% 38.0% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 2007年 2008年 2009上半年 31

作为中联重科国际化的重要助推器，融资租赁发力海外市场。 俄罗斯公司：年内将完成注册并操作业务 ·莫斯科 布里斯班 意大利公司：已注册完成 美国：已注册完成 澳大利亚：已注册并展开业务 印度、巴西：注册程序已启动 3 1 4 6 米兰 香港 香港：已注册并展开业务 2 7 5 32

我们的团队 中联重科融资租赁公司已有超过500名成员。这是一支年轻且具有战斗力的队伍！ 33

中联融资租赁公司组织结构图 34

招聘需求 职位 工作地点 专业 学历 海外业务主管储备（在国内培训和轮岗期大约1-2年） 南非 金融、经济、财务、会计、 统计、营销、外语（小语种） 本科及以上 （外语口语流利，有当地留学和生活经历者优先考虑） 在国内培训及轮岗1-2年派驻海外，视能力和潜力匹配15-30万年薪不等（公司负担住宿、交通、通信等基本费用及驻外补贴）。 巴西 印度 中东 东欧 俄罗斯/美国/澳洲 35

中联重科融资租赁公司 邀您加盟！ 谢谢大家！ 36

——成本领先，风险可控，运营卓越，服务一流 中联融资租赁公司 ——成本领先，风险可控，运营卓越，服务一流 办公地址：北京市海淀区中关村南大街甲18号 北京.国际大厦D座八层，100081 Tel：010-62192121 Fax：010-83685770，招聘邮箱：rzhr@zoomlion.com http://blog.sina.com.cn/nishishui 37