项目八 创业计划书的制定 知识目标 1.理解创业计划书的含义和作用；2. 掌握撰写计划书的格式规范和注意事项；3.掌握创业计划书的主要内容；4.了解计划书的评估内容和原则。 能力目标 1.锻炼和提高学生撰写创业计划书的水平和能力； 2.培养学生评估创业计划书优劣的能力。

项目八 创业计划书的制定 重点：创业计划书的格式规范和注意事项 难点：创业计划书的主要内容 本单元课程实施主要方法：讲授、讨论 课时：4课时 项目八 创业计划书的制定 重点：创业计划书的格式规范和注意事项 难点：创业计划书的主要内容 本单元课程实施主要方法：讲授、讨论 课时：4课时 本单元课程成果（结果）：作业：完成一份商业计划书摘要.

项目八 创业计划书的制定 任务1 了解创业计划书 任务2 掌握创业计划书的内容和要点 任务3 创业计划书的自我完善及评估 项目八 创业计划书的制定 任务1 了解创业计划书 创业计划书的含义、作用和种类；创业计划书的编写要素及格式规范；编制创业计划书的基本步骤和原则。 任务2 掌握创业计划书的内容和要点 摘要、企业介绍、产品服务介绍、管理团队、市场预测、生产制造计划、营销策略、财务规划、融资计划、风险评估、发展目标。 任务3 创业计划书的自我完善及评估 计划书的自我检查和评估的内容；评估的作用；撰写计划书注意事项；撰写计划书的技术细节。 3

任务1 了解创业计划书 主要内容 创业计划书的含义、作用和种类。 创业计划书的编写要素及格式规范。 编制创业计划书的基本步骤和原则。

一、商业计划书的含义、作用和种类 是创业者“圆梦”的决心； 是开创新业绩的战表； 是一份全方位描述创业整体设想的文件； 是一份关于创业设计的冷静的战略思考； 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说； 是创业者获得风险投资支持的必备要件； 是脚塌实地的商业计划； 是创业崛起的行动纲领！

创业发展各个阶段 公司走上正轨 创建并发展公司 初期投资者撤资 融资决策 商业计划书 产生创意 投资者的兴趣

一、商业计划书的含义、作用和种类 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 作用： 是为了获得投资者的投资 帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具

一、商业计划书的含义、作用和种类 商业计划书： 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人（自己） 　　核心内容——你把钱投给我 　　　　　　　　项目肯定赚钱

商业计划书的作用 指导作用 聚才作用 商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。 可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

商业计划书的作用 整合作用 争取创业资金支持的作用 通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。 争取创业资金支持的作用 创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。

讨论：优秀商业计划书的标准

优秀商业计划书的标准 好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 好的商业计划书是创业者的名片

二、创业计划书的编写要素及格式规范 （一）封面及扉页 （二）目录 （三）摘要 （四）正文 （五）附录 （1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公司名称；（5）编制时间。 （二）目录 （三）摘要 （1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计划书主要内容完成后再写。 （四）正文 （五）附录

商业计划书的写作准备 商业计划书的准备事项 进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队

三、编制创业计划书的基本步骤和原则 （一）基本步骤 1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、制定编写计划、人员分工。 2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销方案策划、财务分析。 3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。

三、编制创业计划书的基本步骤和原则 （二）编写原则 1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。

任务2 掌握创业计划书的内容和要点 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 任务2 掌握创业计划书的内容和要点 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式

（一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。

（二）公司概述 介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括： 公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标

（三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务 商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队 在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

（六）市场与竞争分析 目标市场 行业分析 竞争分析 市场营销 细分市场、目标客户群 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略

（七）生产经营计划 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。 这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。

（八）财务分析和融资需要 投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 过去三年的历史数据 今后三年的发展预测 投资计划 融资需求

（九）风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。

（十）投资者退出方式 投资者获得多少投资回报? 投资者投资资金如何退出? 投资者退出方式 公开上市 兼并收购 偿付安排

任务3 创业计划书的自我完善及评估 一、 计划书的自我检查和评估的内容 二、评估的作用 任务3 创业计划书的自我完善及评估 一、 计划书的自我检查和评估的内容 1、关于摘要；2、关于企业；3、关于产品；4、关于创业管理团队；5、关于市场；6、关于生产；7、关于营销；8、关于财务；9、关于风险；10、关于融资；11、关于目标；12、关于整体表现。 二、评估的作用 1、有助于决策；2、可以对方案进行完善；3、展现专业上的自信，增加可信度；4、提升方案在效益方面的支持和证明。

任务3 创业计划书的自我完善及评估 三、 撰写计划书注意事项 ： 四、撰写计划书的技术性细节 任务3 创业计划书的自我完善及评估 三、 撰写计划书注意事项 ： （一）五要：1、语句通顺、文法正确、书写规范；2、言简意赅；3、数据充分和客观；4、换位思考，重点突出；5、实事求是。 （二）五不要：1、不要过于拘泥格式；2、不要有过分的保密事项和条款；3、不要采用过于专业化的术语和文件；4、不要期望完美的陈述；5、不要让他人执笔计划书。 四、撰写计划书的技术性细节 1、图表的利用；2、保密问题；3、附录的充分利用。

作业：撰写商业计划书摘要 要求 请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业），写出商业计划书摘要（800字左右）。