指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌 創業管理期末報告光環科技 指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌

The Timmons Model Communication opportunity Resources Business Plan Fits and gaps Ambiguity Exogenous forces Creativity Team Leadership Uncertainty Capital market context

光環簡介

光環科技公司 創業構想 1991年參與交大的研究計畫， 掌握面射型雷射二極體之關鍵技術 雷射產品應用層面廣，市場逐漸形 成，而國內尚無相關之公司

創業成長階段與經營策略 成長階段 1997年9月創立，資本額三千萬元 1997年12月進駐工研院育成中心， 資本額增加到1.5億元 1998年10月進駐科學園區，員工7人 1999年8月量產 2000年資本額增加到8億元 2001年營業額3億元，員工260人

經營策略 第一階段—由原先技術團隊研發之雛形品量產後銷售， 以客製化為主 第二階段—強調行銷能力，擴大市場規模，並增加產品多樣性，以規格產品及客製化並重 2001年之統計，該公司的產品約有50%銷往美國，而國內市場約佔25%，大陸市場佔15%。其中，有30%是客製化產品，70%是標準化產品。其營業額為三億元。毛利率為30%。

機會

探討架構 技術知識特質 複雜度 生命週期 路徑相依度 機會成本 渴求（desire） 累積的經驗 風險承受程度 外在環境 個人生涯的創業之窗

Financial Independence 創業機會的策略之窗 Complete College Functional Expertise Positional Authority Retirement Financial Independence Industry Expertise SW# 1 SW# 6 SW# 5 SW# 4 SW# 2 SW# 3

個案分析 - 創業機會的策略之窗 吳總經理的創業發生在他的生涯的第一個策略之窗－剛完成學業，雖然尚未具備任何創業相關經驗，但卻與這個創業機會相契合（fit）

雖然出期未取得外界資源，但有能力自行籌措第一筆資金 個案分析 - 機會成本 機會成本 說 明 渴求 個人 是生涯的抉擇，非主動尋求 環境 創業的求學環境 累積的經驗 技術 創業者的專業能力 經營 做中學與團隊的互補 風險承受程度 家庭負擔 無須負擔 投資風險 不影響生活 外在環境 技術市場 正在起步中，充滿不確定性 資金 雖然出期未取得外界資源，但有能力自行籌措第一筆資金 人才 學校的研究團隊就是人才的主要來源，技術和心存再創業者身上，並或的親朋好有的支持 法令 鼓勵的

個案分析 - 技術知識特質 技術知識特質 說 明 複雜度 生命週期 路徑相依度 說 明 複雜度 整合的技術知識範圍：包括電子、機械、基礎物理、光學、基礎化學、軟體等領域知識。 新技術中的新奇程度、錯綜複雜程度：從研發、製造、生產三個過程來看，三者是同步進行的。每一個過程下又細分不同階段 生命週期 光環科技公司的技術知識處於初生期階段，。核心技術生命週期長，主要在於設計或整合能力，進行不同Version產品的修改。 路徑相依度 由於產品在核心技術下進行整合與設計，因此不同Version之間相關性高，應當具有相當高的路徑相依性。

總 結 個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析 總 結 個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析 本個案為例，創業者吳總經理在取得博士學位後，在沒有工作經驗下，一退伍便順利創業，確實是有他的成功條件，依據本分析架構的探討其原因，在技術特質上： 利於技術創業者的技術特質

總 結(續) 在機會成本上： 有助與渴求的創業條件 專業技術能力與互補性得人脈 所需承受的生活風險有限 鼓勵的環境

創業團隊

創業團隊組成的決策程序 Social network 創業點子階段 從何處尋找 創業家足以提供 Lead Entrepreneurship 找新成員 創業點子階段 說服他們加入 團隊維護 決策 資源供給決策 挑選依據 Group Approach 原有團隊足以提供 Kamm (1993)

創業班底-創業點子(Group approach) 技術團隊大半源於交大黃凱風及戴國仇教授所領導的研究群 在過去的研發期間，該團隊曾執行多項相關的產學合作計畫，這期間已將計劃產品推展至頗接近商品化的程度，這些技術包括了磊晶成長、元件製程、測量、封裝及可靠度測試等技術，在研發團隊裏都已具備齊全。經營團隊成員乃選擇於此適當時機，在台灣成立第一家面射型雷射產類(VCSEL)的事業 面射型雷射在HP、Honeywell 、Motorola、Vixel等公司的持續推展下，已將其列為高速光纖網路傳輸等通信協定之標準元件之一 ,在市場規模方面成長空間非常廣大。目前全世界只有少數廠商提供面射型雷射元件及模組等產品，而且也都是在量產的初期，且業者之間因產品區隔的關係，尚未形成價格戰的局面,故光環公司以成熟之晶粒製造技術切入此市場正是最適當的時機。 除在市場時機上掌握極佳的產品切入點外(早別人2年)，公司本身條件及週邊的產業環境(工研院 )亦對本創業賦予了相當大的成功機會

光環初期之創業團隊(1997.9) 董事長 劉鴻韜 35年工商界經驗 65歲 總經理 吳昌成 5年雷射元件製程經驗 32 生產部經理 劉鴻韜 35年工商界經驗 65歲 總經理 吳昌成 5年雷射元件製程經驗 32 生產部經理 霍大成 20年工商界經驗 50 研發部經理 蔡日興 2年雷射元件製程經驗 28 製造部經理 游國仁 2年雷射元件製程經驗 28 測試工程師 劉昌淼 2年雷射元件製程經驗 27 封裝工程師 陳 盛 2年雷射元件製程經驗 27 技術顧問 戴國仇 交大教授，10年雷射元件製程經驗 42 黃凱風 交大教授，10年分子束磊晶經驗 43

創業團隊之變動 創業團隊多是技術研發背景,工作經驗0~0.5年而已(多是未就業經歷的碩士生) 早夭型創業團隊(以技術團隊5人而言) 3人於半年前就離開,1人於1年中~2年也離開,只剩下一人還在-吳昌成 離開原因是對市場客戶在哪不知道的龐大壓力(?!) 影響: 對正常運作無不良影響,影響的只是士氣

組織演進 平均0.8~1年加入一個部門,並非一開始就完整 2 1 3 4 6 5

目前的經營團隊(功能完備) How? Learning by doing (兼任)& 招募有豐富資歷的人 董事長-具國際經驗,曾有創業成功過的經驗 董事會-原本佔6-70%股份,VC加入後,佔5-60% 多一名董事 經營初期的1~2年的不確定性,董事會的支持是很重要的 研發-剛開始就有的部門,吳昌成兼任 管理-當初撰寫BP的財務副總 製造/工程部門經理皆是透過人際網路而加入 品保-是唯一用面試找來的,工作10多年經驗 行銷-開過公司,有工程和業務背景 行銷是最晚到位,因為早期是技術導向故較不重要 行銷早期只是跟客戶互動而已 3~4年後業務開始有起色,行銷副總開始顯得重要(且可說是總經理底下第二個重要的人)

資源 -籌募資金和營運計劃書 -政策環境

募得資金過程 1997,9 1997.12 2000.3 3000萬 1.5億 8億

募集資金考慮之因素 公司失去的股權比例相對於所獲得的資金大小 公司能夠快速或容易取得資金 公司的股權是否多數掌握在自己手中 投資者願意分擔創業的風險 投資者能提供經營管理等方面的支援、協助 投資者對經營項目的約束 投資者對其股權保障的方式（如董、監事席位安排，權利義務規定，和財務人員任用權等） 投資者對人事安排的要求

事業計畫書（business plan） 申請在新竹科學園區內開設公司 找了一位資深的財經界背景人士幫忙看財務的部分 比較創業之後的實際營運情形與計畫的比較，由於在光電產業前一陣子的低迷以及景氣不佳在revenue的部分落後有一年左右，而profit則落後有兩年左右。

投資者提供經營的支援、協助 一般而言，創投或是法人的加入是一種網絡關係的擴張及延伸，加入一些本身並不具備的互補性資產 創投、法人入資後對於營運的影響並不大 創投、法人對於其所投資的事業會有進行連結的動作

融資環境的重要性 在美國，資金市場活絡，資金進出容易；相對來說，對於創業家若需要資金，很簡單的就可以從融資管道中借貸求得資金 台灣的融資管道不是很暢通，若要跟政府借錢，還要評估抵押品、擔保品，並且也不是很有效率。 工研院育成中心，其對於公司知名度的提升，受訪者給予相當正面的評價。

有關政府之措施與創業環境 很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙 公司成立法規     租稅優惠     很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙 公司成立法規     租稅優惠     人才培育     產學合作     育成中心     開放實驗室     科專計畫之合作     科專成果歸屬     政府採購    

政府資源之運用 技術研究計劃 接受政府補助進行研究計畫，建立競爭核心能力 減少研發經費支出 育成中心 提高知名度，易招募所需人才，易獲得相關資訊 科學園區 租稅優惠與經營效率提昇

結語 科技研究 計 畫 專業輔導機構： （律師、會計師、顧問） 學術機構： 技術研究機構 技術、人才 技術知識 資金 創業投資公司 金融機構 技術、資訊 新創公司 （創業家） 育 成 中 心 股權或回饋金 股權 廠房、土地、 行政支援、租稅優惠 技術、研發經費 產 品 資訊 權利金收入 科技研究 計 畫 科 學 工 業 園 區 市場、顧客