品牌行銷策略 1034C002 施宣妤 1034C004 陳婕瑜 1034C017 張嘉紋
TOMS介紹 Tomorrow’s shoes（明日鞋）
TOMS 是一家營利性質公司。 由美國的企業家/設計師：布雷克·麥考斯（Blake·Mycoskie），於2006年成立。 在一次往阿根廷的旅程中， 發現當地小朋友需要步行 數英里尋找清潔水源或上 學，卻沒有鞋子保護雙腳 ，遂決定為當地人做點事。
標誌(Logo) 發想自阿根廷國旗
TOMS名稱由來 代表的是Tomorrow’s Shoes（明日鞋） TOMS 不是指某個人，而是代表一個承諾－創造更好的明天。 →用一雙鞋子，改變孩子們明天的生活。
品牌標語(slogan) One for One（一對一概念） →你賣一雙鞋，我們就捐一雙鞋。
形象：品牌故事 演繹故事（storydoing）的商業模式。 明確的目的：創造顧客和員工間緊密的忠誠度 –信任。 通過「One for One」形式不斷講述與自己品牌相關的故事。
個性：由消費者建立 樣式簡單易搭配、穿著舒適 →柔軟、輕便、隨性
定位 市場區隔 為營利企業，但以捐贈為目的跟普通品牌做出區隔 目標客戶 簡單基本款休閒鞋為主 青年族群 認同企業理念，「公益」出發點者 市場定位 輕盈感(一雙鞋子重量不到200公克) 符合人體工學，使用環保材料的鞋子 →做全世界最舒服的鞋子
聯想 One for One 休閒鞋 年輕 捐贈（公益） 舒適 阿根廷 環保 易搭配 隨性 簡單
TOMS 行銷策略分析
SWOT分析 優勢（Strengths） 劣勢（Weaknesses） 機會（Opportunities） 威脅（Threats） 慈善品牌形象 產品舒適度高 客製化服務 輕盈感 原料嚴選可分解材質 產品耐用性較低 行銷成本偏高 造型樸素 資金短缺 缺乏推廣行銷手段 機會（Opportunities） 威脅（Threats） 人民慈善意識增加 傳播媒介發達 結合時事議題的造型鞋 資金雄厚的對手 仿冒品
行銷4P 產品(Product) 價格 (Price) 通路(Promotion) 行銷(Place) 鞋子 太陽眼鏡 咖啡豆 托特包(預計未來推出的產品) 鞋款價位約1~3千內 太陽眼鏡價位約2,500 咖啡豆一磅約500元 通路(Promotion) 行銷(Place) 實體專櫃 網路購物 透過產品外包裝 門市的折扣活動 名人出席活動穿搭引領潮流
五力分析 依照台灣情況最大的競爭者為SANUK，兩者的休閒鞋價位差不多，消費者會依靠自己的喜好選擇。 現有競爭者威脅 潛在進入者威脅 消費者對於鞋類的品牌忠誠度偏低，且鞋類市場進入容易，市場容易被刮分。 替代品威脅 最近鞋類趨勢為慢跑鞋、限量款式的鞋子，以及梅雨季節適用的防水鞋；相對於休閒鞋上，如不能製造一點話題性，購買力就會下降。 供應商議價能力 供應商議價能力低， TOMS 鞋款材質上主要以棉布、軟牛皮鞋墊為主，這些材料並不屬於稀少的材質，所以供應廠商難以操縱原料單價。 買方議價能力 消費者議價能力較低，雖然市場競爭者較多，替代品的種類也多，但因 TOMS 企業採「買一捐一」的行銷模式，使得行銷成本過高，也就造成了價格難以貼近於消費者之需求價格，所以使消費者需求無法造成價格的波動
資料來源 http://blog.roodo.com/demyersgsyr/archives/29932235.html http://www.cna.com.tw/magazine/27/201506050014-2.aspx http://buzzorange.com/techorange/2013/11/01/inside-the-staggering-success-of-toms-shoes/
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